擺地?cái)倲[出一千四百家專賣店

陳亦權(quán)

現(xiàn)年40剛出頭的曾勇是湖南益陽(yáng)的一個(gè)貧困農(nóng)家孩子。1992年曾勇進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰袑Ｗx書(shū)，在學(xué)校里，別人都有零花錢，可他沒(méi)有，他的父母甚至連他的學(xué)費(fèi)都交不上。曾勇想了個(gè)辦法，到附近的一家玉石店拿貨在學(xué)校里推銷，解決自己的生活費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。到畢業(yè)的時(shí)候，除去開(kāi)支不算，他居然還存了3000元。

1996年，曾勇來(lái)到長(zhǎng)沙準(zhǔn)備找一份工作，但因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，屢屢被拒。無(wú)奈之下，曾勇又想起了賣玉石，就拿出2500元錢批發(fā)了幾件水晶工藝品擺起了地?cái)偂Ｔ略趧e的方面沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，賣水晶賣玉石可滿肚子都是經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗脕?lái)的貨成色好，價(jià)錢也公道，地?cái)偵饩尤蛔龅貌诲e(cuò)，雪球越滾越大，兩年時(shí)間就賺了8萬(wàn)多元。1998年，曾勇找了一家店面，把小地?cái)偵?jí)成“實(shí)體店”。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的玉石行業(yè)良莠不齊，消費(fèi)者很少具備鑒別真假的能力，市場(chǎng)上也有很多無(wú)良商人喜歡以假亂真。曾勇的店里，也經(jīng)常會(huì)來(lái)一些假玉假水晶的推銷員，那些假貨的仿真度極高，一般的顧客根本分辨不出來(lái)，但曾勇每次都毫不猶豫地拒絕。他覺(jué)得自己必須要真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)顧客，做到人品和玉品一樣好。正因?yàn)槿绱耍纳庹粽羧丈稀?/p>

2000年初，曾勇果斷轉(zhuǎn)型，變“銷售商”為“生產(chǎn)商”，成立了“水晶坊”珠寶飾品有限公司。名為公司，其實(shí)是一個(gè)30多平米的小作坊，連自己在內(nèi)也只有五個(gè)人。

他成天背著大包、拿著樣品出去推銷，幾趟下來(lái)就在重慶、成都、昆明、貴陽(yáng)、南寧等地談妥了幾十個(gè)代銷商。與此同時(shí)，他的專賣店和加盟店也一天天增加，所有的店鋪都統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一廣告宣傳，“水晶坊”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式很快就開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)了……僅這一年，他就賺到了200萬(wàn)元。

16年過(guò)去了，曾勇已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了1400多家連鎖專賣店，而他的公司也由最初的小作坊變成了一座占地幾萬(wàn)平米的現(xiàn)代化水晶工業(yè)城。

“有人說(shuō)我擺地?cái)倲[出1400家專賣店簡(jiǎn)直是奇跡，但我想說(shuō)的是，一個(gè)人只要心懷夢(mèng)想，用心去努力做事，誰(shuí)都可以創(chuàng)造這樣的奇跡！”身為水晶坊集團(tuán)董事長(zhǎng)的曾勇如是說(shuō)。