擺地攤擺出一千四百家專賣店

陳亦權

現年40剛出頭的曾勇是湖南益陽的一個貧困農家孩子。1992年曾勇進入當地一所中專讀書，在學校里，別人都有零花錢，可他沒有，他的父母甚至連他的學費都交不上。曾勇想了個辦法，到附近的一家玉石店拿貨在學校里推銷，解決自己的生活費和學雜費。到畢業的時候，除去開支不算，他居然還存了3000元。

1996年，曾勇來到長沙準備找一份工作，但因為沒有工作經驗，屢屢被拒。無奈之下，曾勇又想起了賣玉石，就拿出2500元錢批發了幾件水晶工藝品擺起了地攤。曾勇在別的方面沒經驗，賣水晶賣玉石可滿肚子都是經驗。因為他拿來的貨成色好，價錢也公道，地攤生意居然做得不錯，雪球越滾越大，兩年時間就賺了8萬多元。1998年，曾勇找了一家店面，把小地攤升級成“實體店”。當時國內的玉石行業良莠不齊，消費者很少具備鑒別真假的能力，市場上也有很多無良商人喜歡以假亂真。曾勇的店里，也經常會來一些假玉假水晶的推銷員，那些假貨的仿真度極高，一般的顧客根本分辨不出來，但曾勇每次都毫不猶豫地拒絕。他覺得自己必須要真誠地面對每一個顧客，做到人品和玉品一樣好。正因為如此，他的生意蒸蒸日上。

2000年初，曾勇果斷轉型，變“銷售商”為“生產商”，成立了“水晶坊”珠寶飾品有限公司。名為公司，其實是一個30多平米的小作坊，連自己在內也只有五個人。

他成天背著大包、拿著樣品出去推銷，幾趟下來就在重慶、成都、昆明、貴陽、南寧等地談妥了幾十個代銷商。與此同時，他的專賣店和加盟店也一天天增加，所有的店鋪都統一外觀形象、統一經營模式、統一供貨渠道、統一零售價格、統一廣告宣傳，“水晶坊”的連鎖經營模式很快就開始呈現出來了……僅這一年，他就賺到了200萬元。

16年過去了，曾勇已經在全國30多個省市開設了1400多家連鎖專賣店，而他的公司也由最初的小作坊變成了一座占地幾萬平米的現代化水晶工業城。

“有人說我擺地攤擺出1400家專賣店簡直是奇跡，但我想說的是，一個人只要心懷夢想，用心去努力做事，誰都可以創造這樣的奇跡！”身為水晶坊集團董事長的曾勇如是說。