你的底牌比口紅更重要

李筱懿

有一次，我們銷售團隊招聘新員工，過五關斬六將，留下了幾位非常優秀的女孩。

我給大家做入職培訓，從職場禮儀、時間管理到銷售行為分析，她們聽得歡聲笑語。快結束時，一位剛畢業的姑娘J提問：“聽說做銷售的女孩必須酒量大，能喝才能簽單，是真的嗎？”

我看看J以及其他女孩緊張期待的神色，微笑地說：“我酒量大不大，是個人行為，和工作沒有關系。但是，假如在我這樣的年齡和職級，還要靠酒量拼業績，我覺得有點丟臉。如果大家愿意，我拖個堂，講講我們家門口王阿婆賣茶葉蛋的故事。”

她們立刻精神了。

王阿婆是個神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大媽”，恨不得喊一聲“老師”。她與丈夫一起賣茶葉蛋和燒餅，每天只做500個，下午4∶30開賣，6∶30就會被排成長龍的顧客隊伍搶光。兩個牛人做完收工，絕不加班。她的攤位上只賣這兩樣東西，專業術語是“產品線”很單純，可是，生意卻好到爆。

王阿婆不會發微博用微信，卻網羅了幾位小有名氣的美食達人做網絡傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個小吃”，這是媒介宣傳；由于每天只出品500個，那些排成長龍的顧客不僅自帶廣告效應，而且買到之后常常驚喜自拍發朋友圈，這是饑餓營銷；她在全城開了6家店面連鎖經營，這6家店面的所有者是個手上有大量小門臉的富二代，他用門面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資，資源與資本雙投入，于是，王阿婆的燒餅攤位占據了城市人流量最密集的黃金地點。

只是，生意這么好的王阿婆從來沒想著要吞并這個城市所有茶葉蛋攤點做行業NO.1。每當我逗她：“婆兒呀，你的實力再開10個店一點問題沒有。”她就笑瞇瞇地說：“那得花老大勁兒啊，我們現在一天忙幾個鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿，過得不要太滋潤，何苦那么作踐自己。”

這是有能力卻不盲目擴張。這個女人，了解自己的實力和目標，走再遠都丟不了方向。她有自己的規則：第一，每天每個店只賣500個，你可以排隊，但我絕不加班；第二，再熟的客，先付錢后拿東西，不預訂不賒賬，先來后到一視同仁。她做的是買賣，但并不準備把自己所有的時間、精力全部搭進去。以上是我佩服這個老太太的地方。

女人真正的能力，不是屈從世界的規則，而是自己給世界制定原則。心里沒有這個譜兒，就是一個任外界揉捏的軟柿子。誰會發自內心地尊重和欽佩一個軟柿子呢？誰不想做她的主、占幾分便宜呢？

什么時候會有“潛規則”？

第一，身處一個充滿“潛規則”的行業，正常的“規則”在這里行不通。有沒有這樣的行業？當然有，可是不多。

第二，個人沒有按照規則行事的能力，無法用光明正大的方式解決問題，明的做不到，只好來暗的，于是“潛規則”就有了市場。

不想遵照潛規則，就要有自己的實力和原則。“潛規則”特別鐘愛臉上寫滿欲望、骨子里卻沒有能力和勇氣實施的人。口紅只能幫助你打開局面，決定一路闖關的，只有對自我了解清晰的底牌的實力。

世界不是陽光燦爛鮮花盛放，也不是烏云密布天雷陣陣，它有明有暗，有起有落。如果你愿意從更長久的時間段來看，只有見得了光的種子，才會發芽長大。能夠長期而良性存在的事物，大多是明亮的，猶如大多陰影，往往都是短暫的存在。

編輯 雨漫