編輯說

編輯說

每到一個地方旅游，免不了要去逛逛當地的商業街，因為商業街是一個城市最為活躍的元素。一條商業街的成功，一定是文化的精神價值與經濟價值的雙重凝聚。我認為一條商業街上應該具備三種產品：平臺產品、延伸產品、補充產品。平臺產品確定主題元素，延伸產品確定規模大小，補充產品確定長尾結構。一條商業街，要將旅游產品的全價值鏈體現在商業街上，才能與游客進行神經鏈接。平臺產品代表了商業街的高度，延伸產品代表了商業街的廣度，補充產品代表了商業街的長尾。

——Jenny

周春燕（Jenny）

管理版主編

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

過去，企業對營銷系統一直是銷量考核。最近幾年，雖然行業總量下滑，但仍然對增長抱有期望，所以仍然是銷量考核。從2017年開始，企業一定要下決心落實以產品結構調整帶動企業發展的方式。也許沒有抓增量，但產品結構調整過來了，增量會自然而來。營銷體系的考核，要變為以利潤為主要目標；KPI指標，一定要圍繞“對利潤增長有貢獻的工作”展開。

——Sophie

王玉（Sophie）

管理版主編

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com

某當地排名前列的健身企業，近日因小事陷入罷課風潮。起因是健身房在年后公布的課程表上，把原來的瑜伽廳挪作他用，將瑜伽課調整到健身操廳。經過幾天的對峙，甚至動用了媒體的力量，事情最終解決，但引發的反應已顯現出來，有會員私下說不會再續卡了，還有人已經想要退卡。企業在發展到一定規模后，會在為顧客提供更好的服務和在顧客身上賺取更多的利益之間發生搖擺，而這正是中國很多企業的短視病。企業與消費者博弈蠅頭小利，結果是可能得到了短暫的利益，卻永遠失去了消費者。短視的企業必然短命，不管你曾經多么輝煌過。

——Julia

王巧貞（Julia）

公眾號主編

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

近段時間，餐飲業興起了一陣互聯網風潮，這些店面往往規模不大，但從店名、裝修風格、菜單、訂餐方式到服務員的著裝都透著一股區別于傳統堂食的高大上風格。但此類店面往往火一陣，之后便很快銷聲匿跡，其別具一格的風格開始確實能吸引一批年輕顧客，但餐飲最終考量的還是舌尖上的味道，這也正是為什么黃太吉漸行漸遠，而很多小吃街上看似不起眼的百年老店卻能經久流傳的原因。——Alex寇尚偉（Alex）

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226 2017年，將有更多的企業將業績不好的鍋扔給銷售人員背，因為它們往往強調的是戰爭的成敗取決于每一個銷售人員的戰斗技巧，卻忽略了戰略層面的思考。比如，一個企業在三個地區設立分公司同時開展業務，做得好的一個區域想的是如何打壓另外兩個區域，而不是作為領頭羊去突破行業或渠道的天花板。而業績達不成就是各種開會檢視，搞得銷售人員心里全無，銷售人員在市場上面臨客戶對產品的吐槽，企業卻并不改進產品。關鍵問題不解決，光打雞血有個什么用呢？——Kobe

張 旭（kobe）

公眾號主編

碎片化時代 系統化傳播 4884537@qq.com

面對市場的巨變，很多企業的最佳選擇是在企業還值錢的時候盡快整體賣掉。這些企業最難過的一關是感情上接受不了，面子上過不去，不愿意言退。還想挺著，結果會如何？最后一定是裸退。從現實的角度看，退出市場競爭沒什么不好，老板可以從企業家變身資本家，從過去自己辛苦地經營管理一個企業，變成投資者。——Focus

王文正（Focus）

企業營銷研究員

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com