只賣三口鍋

馮大廈

早晨，如果路過早市，也許聲聲清脆的鑼響打碎了你殘存的睡意。但那大多不是鑼，而是老羅在賣鍋。只見他拿把錘子，站在一輛電動車的后面，把一口鐵鍋敲得山響。有人問他：“你可著一口鍋敲，不怕把鍋敲漏了？”他說：“就是把錘子敲爛，我的鍋也不會漏。”

那天，老羅賣完了三口鍋，收拾東西準備走。有人說：“我要買鍋。”老羅說：“賣完了。”那人指著他車上的兩口鍋說：“您這不是睜眼說瞎話嗎？”老羅牛眼一瞪：“您是剛來這邊住吧，認識我的都知道，每年立冬開始，我的第四、第五口鍋就變成了我電動車的護腿風擋。您要是專想買我的第四口，得等到明年開春了。有人說我掛著兩口鍋開起電動車，比那小年輕開哈雷還帥呢。”買主只好悻悻地走了。

其實就是你能有幸看到前三口鍋，也不一定能買上，因為老羅賣鍋還要看人。你要問他有什么標準？只能是他看心情。經我多次觀察，我覺得他還是有一定標準的，主要是買主的人性和“鍋性”是否相符。比如，有人來買鍋，他就先揣測一下這人的職業。一般的上班族，他就不太愛賣給他們，說是沒工夫養鍋，可能拿肥油開鍋都懶得做，這樣的鍋容易老，他想想就傷心。

有個人跟老羅討價半天，最后終于出了一個雙方都認可的價格，那人突然指著老羅的鍋說：“這里有個坑，要么價再低點兒，要么我不要了。”老羅說：“手工打的，又不是洞，愛要不要。”這時，旁邊有人說：“我要了。”老羅搖頭：“他雖然不要了，但這價兒是花了半天口水砍下來的。”那人說：“我也可以跟你砍。”老羅說：“我砍累了，現在沒心情。”

就這樣，老羅的三口鍋有時開市沒幾分鐘就賣完了，有時竟能挨到夕陽西下時。也有人說，老羅賣鍋，根本不是看人，而是看他昨晚是否跟媳婦吵了架。如果吵了大架，會借買鍋的人撒氣，然后一口也不賣給他們。可到最后吵舒服了，會在臨走前突然降價，一下把所有的鍋全部賣掉。

那天，我在老羅旁邊看他賣鍋。有個中年男人問了老羅這鍋多少錢，老羅沒理他。開始我還以為他嫌貧愛富或者只喜歡跟美大嬸小媳婦搭腔。那人罵罵咧咧地走了。我們問他何故，老羅說：“他前天說要給小三兒做鐵鍋燉柴雞，可沒帶錢。昨天，我卻看到了他和媳婦逛街，我可不能讓他臟了我的鍋。”我們問何以見得，他說：“他和她的距離比跟媳婦的近好多呢。”我們說：“他們的身份你都能確認嗎，”他說：“我賣出一百口鍋就能認清三百個人。”

有人問：“你這么瘋魔地賣鍋，不怕跑了回頭客嗎？”他倒是很自信：“我的鍋，都是能用一輩子的，回頭客這詞，壓根兒跟我沒關系。”

摘自《三聯生活周刊》