史克浪：瘋狂的泥濘跑

謝金萍

當(dāng)勇士的運(yùn)動遇到直播和社交媒體，商機(jī)也就應(yīng)運(yùn)而出。

爬泥潭、過草地、跳火、游泳，當(dāng)這些人一身泥濘地站在終點(diǎn)時(shí)，其中的興奮與成就感會迅速在社交媒體上發(fā)酵。這就是看起來瘋狂的“泥濘跑”。不同于傳統(tǒng)馬拉松賽跑，在野外舉行的障礙賽需要參與者突破各種物理障礙，這也正是這項(xiàng)運(yùn)動的迷人之處。

一般來說，泥濘跑全長約16～19公里，中間設(shè)置匍匐、攀爬、跳躍等15～30道物理關(guān)卡，并加入火焰、冰塊、電擊等手段給予參賽者刺激。比賽時(shí)長不限，并鼓勵選手互幫互助，實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)。

2015年7月，北京房山周口店有了第一個(gè)泥濘跑賽道，全長改為10公里，引進(jìn)了24個(gè)難度關(guān)卡，有穿越堤壩、碎石、山脊、叢林、河澗等多種地貌，包含泥、水、火、電、高度等多種挑戰(zhàn)元素。

“當(dāng)時(shí)全北京找合適的場地，不斷向人解釋泥濘跑是什么，開始都是求著別人?！笔房死梭w育創(chuàng)始人黃斯沉回憶起最初，仍然笑稱“都在碰運(yùn)氣”。為了找合適的場地，他曾和另一名合伙人周全四天跑了五個(gè)城市，“早上在深圳，下午去廣州看場地，晚上從廣州飛到重慶，看完場地以后，下午去成都，跟合作伙伴去聊一聊，晚上再從成都飛回來，爭分奪秒基本成了工作模式?！?/p>

找合適的比賽場地是難題，如何找到參賽者更是難題?！皥?bào)名都是求著別人，最開始找業(yè)內(nèi)達(dá)人來體驗(yàn)，長得帥的，愛好運(yùn)動的朋友都要請過來，要讓他們覺得產(chǎn)品好，這樣他們也會幫忙二次傳播，讓更多的人能夠參與到我們的比賽中。”黃斯沉說。

從泥濘跑開始

為了做好比賽，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)細(xì)節(jié)都不能松懈。黃斯沉擔(dān)心比賽的各種細(xì)節(jié)，采購有沒有問題，障礙怎么去設(shè)置，怎么去擺放，那么多人聚集到一個(gè)場地，一旦出現(xiàn)問題如何去疏導(dǎo)，如何及時(shí)排解？“開賽前一個(gè)星期，我的手心就開始一直出汗，賽前綜合恐懼癥吧?！彼f。

無論是找合適的比賽場地，還是要請第一批參賽者，史克浪體育都經(jīng)歷了一段艱辛的啟動時(shí)期。但第一次做成了，經(jīng)驗(yàn)有了，接下來就好辦了。2015年第一次推出泥濘跑就吸引了1000多人參加。第一炮便打響了泥濘跑，隨后名聲傳開，許多城市開始邀請他們到當(dāng)?shù)嘏e辦賽事，史克浪體育順勢將泥濘跑推向全國，并逐漸提高各方面體驗(yàn)，比如場地的合適性、當(dāng)?shù)乜烧{(diào)用更多的資源，比如醫(yī)療設(shè)施、安保等服務(wù)。

2015年，史克浪體育推出泥濘跑廣受市場歡迎，在2016年一年中就在3個(gè)城市舉辦了8場泥濘跑，并有超過一萬名以上的參賽者。相應(yīng)地，在資本市場里，史克浪體育也于2016年里先后獲得了兩輪數(shù)千萬元融資。

而隨著賽事的增多，史克浪體育為了影響市場，讓更多人了解障礙賽，同時(shí)也為了保護(hù)參賽者，從2016年開始與多家健身房合作，并于2017年開展“泥濘跑”訓(xùn)練營，延伸該賽事IP。

實(shí)際上，以泥濘跑為代表的障礙賽這幾年在歐美國家發(fā)展得非常迅猛。以美國為例，2014年約有400萬人參加各類障礙賽，僅在報(bào)名費(fèi)上的收入就超過了3.6億美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年時(shí)，運(yùn)營這一賽事組織領(lǐng)域的公司不超過5家，到了2014年底已經(jīng)有超過100家公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。

黃斯沉與好友周全、王然創(chuàng)立的史克浪體育，專攻障礙賽舉辦和運(yùn)營，正好站在障礙賽市場發(fā)展的風(fēng)口。從大背景來看，國務(wù)院于2014年11月印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)第46號文件，將體育產(chǎn)業(yè)上升為“國家戰(zhàn)略”，市場開始主導(dǎo)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為體育創(chuàng)業(yè)者帶來利好消息。這對史克浪體育創(chuàng)立和發(fā)展來說，并非“只是運(yùn)氣好”，而是站在了風(fēng)口，抓住了時(shí)機(jī)。

黃斯沉從小玩排球和網(wǎng)球等體育運(yùn)動，加上13歲起先后在英國、美國留學(xué)，對海外市場體育有自己獨(dú)特的敏感性。2010年回國，他曾就職于中銀國際投行部，同時(shí)為正和島董事、特許金融分析師（CFA）、貴格天使基金合伙人等，參與投資金蛋理財(cái)、有路、為你讀詩、昆侖決等多個(gè)早期項(xiàng)目。

創(chuàng)辦史克浪體育之前，他和合伙人去了海外市場考察，2014年國內(nèi)還沒有興起障礙賽，但那時(shí)已經(jīng)開始流行“人人運(yùn)動、全民健身”?！罢系K賽雖然難，但其實(shí)好玩，群眾會有很大的參與樂趣，在征服困難的過程中是可以積累戰(zhàn)友情誼的?！秉S斯沉表示，這在中國將是一個(gè)很大的市場。

海外市場以斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）、最強(qiáng)泥人（Tough Mudder）、勇士沖鋒賽（Warrior Dash）等品牌占據(jù)了賽事的大部分市場份額，為了吸引人關(guān)注并參加障礙賽，史克浪體育在綜合國內(nèi)流行馬拉松長跑和彩色趣味跑的市場里，率先選擇了泥濘跑，并根據(jù)國人的習(xí)性改變了賽事的布置。

更多玩法

2016年，僅為20人左右的史克浪體育團(tuán)隊(duì)舉辦了8場泥濘跑比賽，對于這個(gè)成績，黃斯沉是滿意的。不過，在2016年底完成千萬級“A+輪融資后”，公司不再滿足于泥濘跑一種賽事玩法。

2017年3月，史克浪體育在南京舉辦“勇士勛章”，這是一種沉浸式戰(zhàn)爭體驗(yàn)的真人射擊賽事，脫胎于戰(zhàn)爭游戲WAR GAME。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，真人射擊競技聯(lián)盟賽事在美國市場份額高達(dá)20億美元，而中國仍處于空白狀態(tài)。但根據(jù)《中國軍迷報(bào)告》顯示，國內(nèi)至少有3.2億的軍迷，對于國內(nèi)市場來說，這是一塊巨大的蛋糕。

“我們一直在尋找機(jī)會開發(fā)新的項(xiàng)目，好玩、有難度，而且要有垂直領(lǐng)域的用戶人群愿意為它付費(fèi)。”黃斯沉表示，勇士勛章正是這樣一個(gè)項(xiàng)目，它將會擁有一批忠誠的粉絲，不斷在社交平臺上討論賽事戰(zhàn)術(shù)。順應(yīng)市場變化，史克浪體育在舉辦比賽過程中，同時(shí)會通過主播形式進(jìn)行直播，并拍攝紀(jì)錄片，為參賽者提供更好的體驗(yàn)服務(wù)。同時(shí)吸引更多的人關(guān)注，希望更多的人參與到賽事中。

實(shí)際上，隨著市場發(fā)展，國外的斯巴達(dá)勇士賽和最強(qiáng)泥人國際障礙挑戰(zhàn)都在去年10月落地中國。面臨著市場玩家增多，競爭增加，如今團(tuán)隊(duì)增加到30余人的史克浪體育加速前進(jìn)，2017年與山海悅動、U.T.A（環(huán)球戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟）、跑哪兒和勞斯伯格等供應(yīng)商合作，除了陸續(xù)推出的泥濘跑、野雪跑、勇士勛章，還將推出百里越野跑，同時(shí)擴(kuò)大城市舉辦賽事，吸引更多的人參與到比賽中。目前，史克浪體育主要以門票為收入方式，但其團(tuán)隊(duì)并不擔(dān)憂，隨著賽事增多，贊助商也會隨之而來?！皩ψ霰荣悂碚f，每一個(gè)時(shí)刻都很關(guān)鍵，爭分奪秒，對于創(chuàng)業(yè)公司也如此?！秉S斯沉說。