胡海泉 當(dāng)鳥進(jìn)化成魚

陳洋

最近兩年，他比其他明星跨界投資人更加頻繁地出現(xiàn)在各類與“創(chuàng)投”相關(guān)的論壇、真人秀上;用百度搜索他的名字，從他投的項(xiàng)目到他的投資理念，甚至他備考基金從業(yè)人員資格都成了新聞。

那是2月底的一個(gè)午后，約莫1點(diǎn)鐘和胡海泉見面時(shí)，他正獨(dú)自在東二環(huán)一家酒店的咖啡廳吃飯，采訪被嵌到了下午漫長(zhǎng)的例會(huì)前，這是上午他親自協(xié)調(diào)的結(jié)果。雖然有三個(gè)助理分管各項(xiàng)事宜，但碎片時(shí)間只能靠自己，隨機(jī)應(yīng)變、見縫插針。

“吃貨”曾是他的一個(gè)標(biāo)簽，而此刻，他正毫無明星架子地拿著刀叉將面前的番茄蛋包飯迅速送入口中。過去一年，一句話經(jīng)常被他提及，“時(shí)間是我最大的敵人。”當(dāng)天凌晨他發(fā)了兩條朋友圈，一條是3點(diǎn)46分為某檔他參與的真人秀節(jié)目宣傳，而1點(diǎn)左右的那條則是他和幾位投資界大咖的小聚。

這是他生活的常態(tài)。身兼歌手、音樂制作人、公司老板、天使投資人于一身的胡海泉嫻熟地穿梭于不同的角色之間，不同身份給予他的驚喜和挑戰(zhàn)在匯聚。然而，擊碎“玩票”偏見，撇開榮譽(yù)和獎(jiǎng)杯，如何在“跨界”和“專業(yè)”之間尋到一條游走自如的通道，注定是一場(chǎng)鋼絲繩上的云中行走。

IP搶位戰(zhàn)

“我覺得他（胡海泉）不是運(yùn)氣好，”汪文忠很篤定。他是北京海納百泉投資基金管理有限公司（下文簡(jiǎn)稱“海泉基金”）的合伙人之一。羽泉組合剛出道時(shí)，兩人因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)識(shí)，彼時(shí)他還是一家國字頭演出公司的制片人。

“（那時(shí)）很多藝人以為自己唯一的工作就是臺(tái)上我?guī)湍愠茫撬麜?huì)考慮到，這次如果有贊助，我可能跟贊助商還要吃個(gè)飯，還要合個(gè)影，還有大量簽名的東西拿到房間里來，我還要幫你簽好，那些也是我的工作之一。”在汪文忠眼中，胡海泉“情商很高”、“有好奇心”、“有經(jīng)濟(jì)頭腦”。2010年，兩人就共同創(chuàng)辦了一家投資管理公司。

早期，歌手胡海泉并沒有形成明確的投資邏輯，身邊明星朋友的投資也主要是“買房、投資個(gè)4S店、開個(gè)餐廳什么的”，那個(gè)階段，他的投資大多圍繞主業(yè)需求。

他舉了個(gè)例子，2014年，羽泉策劃第十張專輯《敢愛》，他們希望做出些改變，“我想把公司藝人發(fā)布的產(chǎn)品變成消費(fèi)品，而不是傳統(tǒng)的CD、書，我們就開始尋找這樣的合作伙伴。”那次“新品發(fā)布會(huì)”上，音樂與充電寶、藍(lán)牙音箱、罩耳式藍(lán)牙耳機(jī)、入耳式耳機(jī)等不同類型的硬件產(chǎn)品嫁接起來，以硬件產(chǎn)品的形態(tài)發(fā)布。其中就有胡海泉參與投資的藍(lán)牙音箱。

那是羽泉組合出道的第17年，這一年誕生了“小鮮肉”這個(gè)詞，鹿晗、吳亦凡、TFBOYS等代表了當(dāng)下的流行風(fēng)向。同年9月，另一個(gè)詞的提出則奠定了未來數(shù)年中國經(jīng)濟(jì)的“流行風(fēng)向”，那便是李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上提出的“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”（簡(jiǎn)稱“雙創(chuàng)”）。一時(shí)間，“雙創(chuàng)”似乎被賦予了一種化腐朽為神奇的力量，舉國上下掀起了一波波浪潮。

那時(shí)，已在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)任職的汪文忠得知了一個(gè)消息，央視正在籌備一檔《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目，對(duì)政策方向極為敏銳的他意識(shí)到，這是個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，作為合伙人，他建議胡海泉一定要爭(zhēng)取到欄目主持人的機(jī)會(huì)。而憑借著2013年《我是歌手》節(jié)目的大火，胡海泉的主持能力在某種程度上被“蓋戳”，相較當(dāng)時(shí)央視的備選主持，他的明星身份和過往的投資經(jīng)歷成為加分項(xiàng)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力，胡海泉最終以遠(yuǎn)低于自己市場(chǎng)出場(chǎng)價(jià)格的三萬元酬勞擔(dān)當(dāng)了欄目主持人。“抓大放小，”汪文忠覺得很值。

經(jīng)過了這場(chǎng)關(guān)鍵的搶位戰(zhàn)，“后面的就很順了。”因?yàn)檠胍暤钠脚_(tái)效應(yīng)，歌手胡海泉和“創(chuàng)投”的字號(hào)開始越發(fā)緊密地聯(lián)系在一起，“投資人”的金字招牌也成了他明星身份最有價(jià)值的加持。名聲在外，機(jī)會(huì)開始蜂擁而至，各地衛(wèi)視紛紛向胡海泉伸出了橄欖枝。伴隨IP價(jià)值水漲船高的不僅是出場(chǎng)費(fèi)，還有金錢之外的議價(jià)能力，這些“附加條件”包括節(jié)目的股份、項(xiàng)目投資的優(yōu)先權(quán)等等。一個(gè)典型的例子就是在深圳衛(wèi)視播出的一檔“大型商業(yè)競(jìng)賽創(chuàng)投電視節(jié)目”《為夢(mèng)想加速》，胡海泉不僅是節(jié)目的主持人，他旗下的巨匠視覺還是節(jié)目的制作方之一。

海泉基金沒有公關(guān)部，胡海泉作為核心IP是所有信息出口的“箭頭”，所有故事都圍繞海泉塑造，強(qiáng)化“明星跨界投資典范”的形象。最近兩年，他比其他明星跨界投資人更加頻繁地出現(xiàn)在各類“創(chuàng)投”相關(guān)的論壇、真人秀上;用百度搜索他的名字，占據(jù)新聞前十條的幾乎全是創(chuàng)投相關(guān)的內(nèi)容，從他投的項(xiàng)目到他的投資理念，甚至他備考基金從業(yè)人員資格都成了新聞;在他唯一一個(gè)微信的朋友圈里，除了節(jié)目宣傳，幾乎看不到多少娛樂圈明星朋友們的狀態(tài)，更多出沒的是商界名人創(chuàng)投大佬，他稱李竹為“竹帥”，吳曉波是“小波兄”，東方富海董事長(zhǎng)陳瑋是“瑋哥”……在3月份由清科集團(tuán)和投資界聯(lián)合主辦的那場(chǎng)投資界頂級(jí)圈層齊聚的“投資界百人論壇”上，他的位置被安排在第一排，毗鄰“東家”清科集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)倪正東，以及美圖秀秀董事長(zhǎng)、天使投資人蔡文勝，源政投資創(chuàng)始人楊向陽，在同一排的還有李開復(fù)和徐小平。

“你的臉能敲開門，然后呢？”

“今天假設(shè)說我約了你，一個(gè)明星也約了你，可能你會(huì)先見他，但是最后你聊完以后，可能投的是我，因?yàn)槲冶人鼘I(yè)。”汪文忠認(rèn)為這是明星投資人面臨的很現(xiàn)實(shí)的問題。名氣只是敲門磚，要在圈子里立足靠的是真刀真槍的“戰(zhàn)績(jī)”。

成于名氣，止于名氣，一切為零。

胡海泉看得很明白，“行業(yè)里面最簡(jiǎn)單的，真的要看江湖業(yè)績(jī)，就是看項(xiàng)目到底給投資人帶來什么回報(bào)。就只有這么一個(gè)指標(biāo)，證明你是否優(yōu)秀。不是因?yàn)樘焯焐瞎?jié)目、天天做講演。”

胡海泉至今的“代表作”是在2014年天使階段投資了“短途智能代步工具”Ninebot。后者曾在2015年完成對(duì)“全球自平衡車開創(chuàng)者”Segway的全資收購。根據(jù)Ninebot創(chuàng)始人高祿峰去年在媒體上的公開發(fā)言，該項(xiàng)目將在美國上市，正在推進(jìn)IPO計(jì)劃。而根據(jù)去年年中第三方機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國獨(dú)角獸企業(yè)估值排行榜》，已過B輪的Ninebot排名第48位，估值12億美金。

2016年，胡海泉（左）、黃曉明（左二）、陳羽幾（右）在《加油！美少女》總決賽上表演

對(duì)于胡海泉來說，這不是一個(gè)得來容易的項(xiàng)目，卻是奠定他投資方法論的關(guān)鍵一役。他在2013年的一次音樂節(jié)上第一次見到Ninebot的試用機(jī)，胡海泉在后臺(tái)試用完便產(chǎn)生了興趣，“覺得值得跟一下”。他很快就要到了項(xiàng)目創(chuàng)始人的聯(lián)系方式并直接把項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了團(tuán)隊(duì)，評(píng)測(cè)調(diào)研的結(jié)果是“值得投”，于是羽泉團(tuán)隊(duì)主動(dòng)聯(lián)系Ninebot說，“給我們備兩臺(tái)，只要羽泉上演出就騎著這個(gè)出現(xiàn)。”汪文忠把這一策略解讀為“主動(dòng)地被消費(fèi)”。當(dāng)年年底，羽泉組合連續(xù)在平安夜演唱會(huì)和湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上騎著這款平衡車出現(xiàn)，增加了Ninebot的曝光。

市場(chǎng)的增長(zhǎng)吸引了更多資本的目光。據(jù)汪文忠回憶，在2014年3月，當(dāng)海泉和他準(zhǔn)備正式提出投資意向時(shí)，項(xiàng)目方卻說，天使輪已經(jīng)敲定，3億估值，投資方是上市企業(yè)中路集團(tuán)（中路股份前身是永久牌自行車），“當(dāng)時(shí)又是錢又是資源，說不需要我們投了。”盡管如此，胡海泉還是帶著團(tuán)隊(duì)去了，希望再爭(zhēng)取一下。對(duì)方很客氣，但是并不松口。汪文忠回憶起當(dāng)時(shí)的情景，“因?yàn)樗êＨ┦撬嚾寺铮荒芨思曳槨！弊詈蟮慕┚郑粑闹遗牧俗雷樱畔潞菰拺嵍x席，海泉?jiǎng)t留下扮起白臉。這是一場(chǎng)劍拔弩張的對(duì)峙，對(duì)峙的結(jié)果是胡海泉如愿獲得了投資的機(jī)會(huì)，“后來中路在第二輪就退出了，但是我們一直被保留到現(xiàn)在，因?yàn)橐恢庇匈Y源對(duì)接它。”

投資Ninebot不僅給胡海泉帶來了巨大的財(cái)務(wù)回報(bào)，也讓他們總結(jié)出一套娛樂營(yíng)銷方法。以“羽泉的禮物”為例，在胡海泉團(tuán)隊(duì)看來，這是“針對(duì)TO C（消費(fèi)者市場(chǎng)）類產(chǎn)品的一套培養(yǎng)客戶、迅速打開市場(chǎng)的方法”，即利用羽泉及團(tuán)隊(duì)積累的龐大人脈關(guān)系網(wǎng)，瞄準(zhǔn)不同行業(yè)的領(lǐng)袖，通過贈(zèng)送被投產(chǎn)品，這些被選定的具有影響力的人會(huì)在個(gè)人微博上展示，形成曝光。汪文忠舉了一個(gè)知名的案例，“范冰冰跟李晨公開戀情時(shí)，范冰冰就騎在一臺(tái)Ninebot平衡車上，李晨跟在后面。這是策劃好的事件，因?yàn)樗毓饴蕰?huì)比較高，平衡車也就傳播出去了。”

有時(shí)，如果遇到了“神隊(duì)友”，這種策劃還會(huì)以一種更巧妙的形式出現(xiàn)，比如海泉基金曾和小米合投了一款智能硬件，“羽泉的禮物”散出去后，雷軍跟了一條微博，大意是“為什么我的禮物還沒到”，“人家會(huì)問是啥禮物呀，然后就把這個(gè)曬上去。”汪文忠對(duì)這類案例信手拈來，他認(rèn)為這種策劃或即興的營(yíng)銷能力是長(zhǎng)期行業(yè)積淀的結(jié)果。最近他們正在為一款定檔六一兒童節(jié)推出的兒童智能自行車制定推廣方案，計(jì)劃在5月份以“羽泉的禮物”的形式把這款產(chǎn)品送給他們資源庫里“一百個(gè)有孩子的名人”，目標(biāo)對(duì)象包括黃磊、李湘、陳羽凡等等。

“現(xiàn)在是抱團(tuán)和打群架的時(shí)代，因?yàn)槊總€(gè)機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)的東西不一樣，我們可能比較擅長(zhǎng)消費(fèi)升級(jí)、品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，別的機(jī)構(gòu)也愿意找我們”，胡海泉說。

“如果你不紅了，你的跨界也不好做”

作為歌手，在樂壇行走19載，從1999年推出首張創(chuàng)作專輯《最美》到2015年的最新專輯《不服》，羽泉組合共發(fā)行了11張專輯。胡海泉認(rèn)為創(chuàng)作者追求的始終是共鳴，“為什么愛情歌曲可以永遠(yuǎn)共鳴，因?yàn)檫@個(gè)東西是超越現(xiàn)實(shí)生活很多東西的。除此之外的主題，如果你抓取的時(shí)候是無感的，那就是自嗨。”

《我的青春我的城》是羽泉組合2011年發(fā)行的專輯《@自己》的主打歌，這首歌曾獲得第十一屆音樂風(fēng)云榜內(nèi)地最佳作詞、內(nèi)地最佳作曲。胡海泉說這首歌的創(chuàng)作初衷是想表達(dá)80后（羽泉的主要聽眾群體）在這個(gè)壓力很大的階段如何承受并緩解壓力。“這是一個(gè)創(chuàng)作的訴求，但我的確不知道坐地鐵上班是什么感覺。”那天他戴上墨鏡第一次在上班高峰把自己投入了北京地鐵10號(hào)線，寫出了讓他至今印象深刻的那句歌詞——“被擠進(jìn)充滿人肉味兒的地鐵車廂”。因?yàn)椤皼]有時(shí)間”，后來他沒再嘗試。“這個(gè)群體很尷尬，創(chuàng)作者要引起聽眾共鳴，必須深入并超越他們的現(xiàn)實(shí)生活，但這恰恰是這個(gè)階段最大的難點(diǎn)。”

胡海泉認(rèn)為流行文化的作用在于兩點(diǎn)，“要不就是發(fā)人深省，但又不好為人師;要不就是解壓、帶來快樂。”近年來，伴隨著這輪真人秀、網(wǎng)綜熱，胡海泉成了音樂人中當(dāng)之無愧的綜藝“勞模”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2016年這一年，胡海泉參與的娛樂類綜藝節(jié)目就包括《王牌對(duì)王牌》《加油美少女》《穿越吧廚房》《來吧冠軍》《中國好歌曲》《夢(mèng)想的聲音》《快樂大本營(yíng)》，覆蓋央視、地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)視頻等多塊熒屏。

這一方面保證了他的知名度和活躍度，另一方面也幫助他連接了很多資源。而在汪文忠看來，這是一種必然，“在藝人圈要永遠(yuǎn)占據(jù)一席之地，這是一個(gè)導(dǎo)流，如果你不紅了，你的跨界也不好做。”

“心里的精力會(huì)慢慢調(diào)整到一般投資和文化產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域上。對(duì)于臺(tái)前的工作來講，精力是會(huì)下降的，”胡海泉說。2013年，38歲的胡海泉給自己定下了方向，“我想做一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的文化投資者，用投資的力量去參與文化產(chǎn)業(yè)。”因?yàn)橐魳啡说某錾恚茏匀坏匕堰@個(gè)看作是“一件有使命感的事情”，另一方面，商業(yè)的理性很快占據(jù)高地，他緊跟著說，“但首先我們得測(cè)量出來，它是值得投資的，因?yàn)榛鹗怯兄芷诘摹！?p>

2016年，胡海泉入職互聯(lián)網(wǎng)美股券商老虎證券，出任其旗下老虎股票學(xué)院的“財(cái)富導(dǎo)師”

2017年1月，海泉基金正式發(fā)布首只文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金——巨匠文創(chuàng)壹號(hào)基金，這是胡海泉管理的第七只基金，這年胡海泉42歲，距離他給自己定下的方向已過去了四年。汪文忠給出的理由是“沒準(zhǔn)備好，輸不起”，“（文創(chuàng)）就是你的專業(yè)領(lǐng)域，你都投不好，輸了就不用翻身了。”“其他綜合類的基金產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)超越不了紅杉，永遠(yuǎn)超越不了經(jīng)緯等等。這是不可能的了，無論是從業(yè)績(jī)也好，規(guī)模也好。但是目前來說，市場(chǎng)上沒有那么一個(gè)文創(chuàng)基金，泛娛樂的基金能標(biāo)榜他就是老大。”汪文忠認(rèn)為這是海泉基金的機(jī)會(huì)。

“在投資行業(yè)里，我可能相對(duì)最懂的是這一塊，像音樂視頻、版權(quán)、文藝演出、媒體等。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資完全不同于其他行業(yè)的投資，它的邏輯、思路、整合資源的方法和其他的都不一樣。這也是為什么其他傳統(tǒng)行業(yè)的投資人，現(xiàn)在都在努力涉獵文創(chuàng)，其實(shí)他們都有點(diǎn)找不著門。”而胡海泉認(rèn)為，他是最容易推開這扇門的人。

在汪文忠看來，胡海泉現(xiàn)在最需要的是“讓專業(yè)知識(shí)更系統(tǒng)化”。“很多投資大佬已經(jīng)通過很多案例總結(jié)出來一個(gè)理論體系、一套投資邏輯了，同時(shí)這些（成功）案例可以（反過來）讓一個(gè)人的投資邏輯得到認(rèn)證。現(xiàn)在其實(shí)我們有自己的方法論，但是你沒有成功（案例），誰知道你這個(gè)是靠譜還是不靠譜。”但汪文忠很有信心，“因?yàn)榻衲旮髂陼?huì)有幾個(gè)案例能很好地推出”，“并且（有的）我們不是跟投，而是我們發(fā)現(xiàn)，最早投的它。”

胡海泉把“成就感”比作一種“虛幻的東西”，“我比行業(yè)其他的投資人可能更能夠理解這事兒，因?yàn)槲液茉绲臅r(shí)候就有過這種感受，所謂名譽(yù)帶來的社會(huì)認(rèn)知和回饋。”但在汪文忠眼中，投資人胡海泉的成就感一定更高，無論是從財(cái)務(wù)回報(bào)還是社會(huì)價(jià)值上，“投資是他未來的事業(yè)，那個(gè)（歌手）是他前半生的職業(yè)。”

受父親的影響，胡海泉從小愛寫詩，只是現(xiàn)在，創(chuàng)作的時(shí)間大多在午夜時(shí)分，那些短句里帶著統(tǒng)一“色號(hào)”的詞匯暗合黑夜的基調(diào)，透露出繃緊的琴弦在舒張一刻的微妙心境，胡海泉把它們描述為“印象派的隱喻”，是“加了封條的日記”。

采訪剛開始，海泉送給記者一本他2012年出版的詩集《海泉的詩》，根據(jù)扉頁上的介紹，“本書收入了胡海泉從學(xué)生時(shí)代至今所創(chuàng)作的三百余首從未發(fā)表的現(xiàn)代詩”。打開詩集，偶然入眼的五個(gè)字讓人為之一動(dòng)，“鳥進(jìn)化成魚”，說的似乎是他自己的故事。