hive showroom約你看好中國

本刊記者_羅欣桐

hive showroom約你看好中國

本刊記者_羅欣桐

近兩年來，源自歐洲的showroom模式在大環境偏冷的中國服裝行業逆流而上，呈現爆發式增長，并在近年來的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，屢屢成為關注熱點。3月15～17日，在國內showroom領域聲名鵲起的HIVE showroom將再次登陸上海灘，并帶來全新的中國原創設計師品牌陣容。

春光三月，注定美不勝收。3月4日，HIVE旗下主打中國原創設計的hive showroom線下體驗店正式落戶廣州紅棉國際時裝城五樓。

作為一家集合優質原創設計師的店鋪，hive showroom對于紅棉而言，意義甚大。工業和信息化部消費品工業司副司長曹學軍，中國紡織工業聯合會副秘書長楊峻、李進才，中國紡織工業聯合會流通分會副會長朱國學，中國紡織工業企業管理協會副會長王進軍，中國服裝設計師協會主席助理郎平，廣東省服裝服飾行業協會會長卜曉強，廣東省服裝設計師協會執行會長丁寧等領導先后來到店中參觀交流，對hive showroom線下體驗店表示關注。

據介紹，由廣東國際時尚藝術研究院創辦的HIVE showroom致力于為中國買手搜羅全球最前沿的時尚設計，經過三年多的運營，在國內成功打響知名度，躋身中國三大showroom品牌之一。而剛剛開業的hive showroom則重點關注正快速成長的中國原創設計師品牌，旨在為中國消費者發掘更多“中國好設計”，并助力本土新銳設計師的成長孵化。

孵化本土設計新力軍

目前，HIVE showroom與DFO、時堂并稱國內時尚界最具影響力的三大showroom品牌。與主打意大利時尚的HIVE不同的是，本次落戶紅棉的hive是專門為中國本土設計師品牌量身打造的showroom，一經開業便得到了國內外設計師、買手的密切關注。

HIVE showroom CEO趙傳江向記者介紹，hive showroom與 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余個中國設計師品牌建立了合作，所選品牌的消費群定位在18～35歲之間，品牌偏年輕化。如果說HIVE showroom為國內買手市場打開一扇視野大開的時尚之門，hive showroom則為買手帶來更適合中國消費者的本土原創設計。

趙傳江坦言，比起業內知名度和所獲獎項，在選擇設計師的時候，hive更看重的是他們的產品是否經得起市場的考驗。“我選擇的設計師不一定是‘十佳’之類的得獎設計師，但他們一定擁有在市場中摸爬滾打的經驗，必須非常了解消費者究竟需要什么樣的商品，市場經驗非常充分，這是最重要的。”

國際化運營保障核心價值

hive最突出的特點在于其全流程運營管理的專業性，以及結合互聯網技術線上線下同步協作的前瞻性。團隊不僅具備專業的時尚素養和敏銳的市場嗅覺，還能為買手提供選品、溝通、供貨、物流等全方位供應鏈管理服務。“我們選擇品牌的團隊里都是從歐洲培訓回國的專業人才，在選擇中國設計師的時候，也是用歐洲的標準進行篩選，完全做到國際化、時尚化，這是hive與國內其他showroom最大的不同之處。”趙傳江說。

除了嚴謹的前期設計師篩選外，在后期的運營過程中，hive也堅定地走著專業路線。首先，hive會對到店的客戶進行嚴格的篩選，再由品牌顧問刷卡引領客戶進入showroom挑選貨品。另外，hive嚴格實行會員制度，買手需要交納定金才能成為會員。趙傳江介紹，這樣做是為了最大程度地保持客戶的純度和專業性，提高運營效率，另一方面也是為了保護設計師的原創設計，避免被抄襲。由HIVE自主開發的“HIVE +”APP同步運用了會員保護制度，保障了付費會員的在線瀏覽權限。

國內近兩年涌現出很多showroom，但是一些showroom發展一段后會變成展會形式，而showroom真正的核心在于訂單。

“hive的核心一直聚焦在訂單上面，我們對設計師的篩選和淘汰流程，以及對買手和客戶的篩選準入機制，歸根結底都是為了保障高效率的交易，以訂單為根本出發點。正因為我們一直聚焦訂單，所以在2016年的幾次時裝周上，我們獲得了比較高的關注度。”趙傳江說。

在這個新模式層出不窮的時代，showroom不需要曲高和寡的商品。在消費升級的大背景下，設計師能否最快速度地與新一代消費者的需求精準對接，能否承受住消費市場的檢驗，是showroom選擇品牌的重要衡量標準。

hive模式正在復制

無論是HIVE還是hive，兩個showroom都把服裝產業鏈完善的廣州視為中國市場的重要根據地。廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強認為，這是一次推動本土品牌提高競爭力的絕佳機會。“優秀設計師品牌的入駐，不僅給紅棉注入了新的活力，他們在帶來高品質商品的同時，還帶來了頂尖的時尚資訊、領先的運營模式和管理理念，推動國內其他商戶效仿和提升，這也是一種推動本土自主品牌孵化的途徑。”

“目前入駐的設計師長期跟蹤市場變化，擁有成熟的營銷經驗，都經得起市場的檢驗。此外，hive showroom也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設計師品牌，長此以往，將有利于打造一個良性循環的優質本土設計師品牌隊伍，為中國市場輸送更多適合中國消費者的好設計。”卜曉強說。

卜曉強認為，線上結合線下的showroom有別于傳統的訂貨會與展銷會，要進入中國市場，必須講方法、有耐心。經過三年多的運作，HIVE showroom的成功證明了“立足市場”的方法論行之有效。他介紹，“從2014年開始，HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進行路演，今年，hive showroom將繼續出發，還會前往哈爾濱、西安等城市，進一步打開時尚版圖。”

未來，hive將根據不同場地因地制宜地選擇不同價位和款式的品牌，在全國各地進行模式的復制，以統一的形象開設連鎖店。在CHIC2017春季展，以及隨后緊接而來的國內時裝周活動中，我們都將看到hive showroom的身影。