營銷管理

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新書推薦

不懂銷售，你就自己跑斷腿：頂級銷售的27個黃金法則

林有田 著

北京聯合出版公司

2017-03 38.00

9787550295230

經常遭遇拒絕，被拒絕后該如何繼續開展業務？為什么簡報做足一百分，卻還是拿不到訂單？為什么有人很受歡迎，并且在與客戶談判后能夠快速完成交易，而有人則是不太受歡迎，費盡唇舌還是很難完成任務？別擔心，業務營銷是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的溝通技巧，就沒有搞不定的客戶。

降維攻擊-未來互聯網商業的三體法則

高德

世界圖書出版公司

2017-03 39.80

9787519222642

劉慈欣在《三體》中提出了“降維攻擊”的概念，后來這一概念演化為一種商業模式和企業的競爭戰略——“升維思考，降維攻擊”。這本書的案例和分析，立足于本土，運用降維攻擊的思維，很好地表現了國內許多互聯網企業崛起的過程，百度，阿里、騰訊等電商的崛起歷程都充滿了降維的智慧，對于目前的中小企業家來說，有著十分必要的參考價值，如何借鑒這種思維，怎樣采取降維的策略？本書提供的分析和策略會有極大的應用市場，符合出版要求。

把話說到客戶心里去

蔡富強

山東文藝出版社

2017-03 39.80

9787532953370

為什么銷售同樣的商品，有些銷售員業績慘淡，有些卻業績不凡？為什么有些銷售員總會遭到客戶的厭惡，有些卻能與客戶打成一片？奧秘全在于一張嘴！用打動客戶的方式說話，是銷售的重中之重。而這正是本書的意義所在：如何說話，如何聽客戶說話。 在銷售過程中很容易遇到一些突如其來的變化，它們會狠狠打亂你醞釀良久的原定計劃，令你措手不及。當陷入各種窘境時，打開本書，你就會知道：如何通過高超的“說話能力”幫助自己隨機應變、化險為夷，最終拿下訂單，成就業績。

品牌魔方

馮幗英

機械工業出版社

2017-02 49.00

9787111556961

本書從6個維度給出了未來的新商業構建和塑造品牌的方法論。這套理論來自于國內知名的品牌營銷機構近20年的經驗總結，先后幫助海爾、慕斯等100多家本土的大中型企業在企業品牌建設方面取得了斐然的成效。這套方法論從商業模式、品牌定位、O2O營銷、視覺錘、多元化傳播、冠軍基因6個維度詳細展開講解了企業應該如何去構建和塑造品牌，這6個維度不僅涉及企業品牌建設的各個環節和方面，而且形成了閉環。除了方法論之外，本書附有大量翔實的案例，對成功企業的品牌建設進行了復盤，非常具有啟發意義。

產品形象設計

陳根

電子工業出版社

2017-02 79.00

9787121308215

本書基于產品形象設計這一現代產品競爭元素，本著完善現代企業形象的想法，更新了第1版大部分內容，全書分基礎篇、主題篇和專題篇進行系統、詳細的論述。本書圖文并茂、案例典型實用、理論與實際結合、系統全面、可讀性強，為解決企業在產品形象建設過程中的產品形象設計方法和程序、設計評價研究、品牌形象等各方面的問題，起到積極的指導作用。

重新定義個人品牌：社交媒體時代個人品牌經營最佳解決方案

徐浩然，徐玉貞 著

中國經濟出版社

2017-02 49.80

9787513644761

本書寫給每一個想提升個人品牌價值，獲得更廣泛影響力的人。在書中，個人品牌大師將用通俗易懂的語言告訴你什么是個人品牌、個人品牌打造的重要意義、如何經營社會注意力資源、如何進行個人品牌評價，并從獨特視角剖析從古至今成功的個人品牌打造案例，還將解答你關心的以下問題： 個人品牌的核心專長、個人品牌的形象打造、個人品牌的演講魅力、個人品牌的社交藝術、個人品牌的媒體傳播、個人品牌的危機公關。