先進技術，永遠的競爭力

本刊記者 胡曉玉 文／攝

先進技術，永遠的競爭力

本刊記者 胡曉玉 文／攝

2016年企業發展現狀怎樣？2017年的市場預期是怎樣的？帶著這樣的思考，2月22日到23日中國紡機協會產業一部、信息部一行4人在副會長顧平的帶領下先后來到蘇州英邁杰機械有限公司、江蘇凱宮機械股份有限公司、卓郎（江蘇）紡織機械有限公司，朗維紡織機械（蘇州）有限公司調研。

兩天的調研，通過座談討論、現場參觀，不難發現企業特點各異，但是他們找準市場定位，做精致產品，面對市場變化加速調整，用技術優勢占領市場高地等發展思路給調研組留下了深刻印象。調研發現，不論外企還是國內企業，面對全球競爭，創新調整已成為他們應對市場的一致共識。

找準優勢 再發力

只有48人，建廠7年的英邁杰創辦之初，就將短纖倍捻機、撥片并紗機定位中高端，每年拿出銷售額的5%做產品開發，為用戶提供高品質的產品。這種思路實現了企業的持續發展，3年來企業的銷售額每年以50%的速度增長，其市場也從中國拓展到東南亞一帶，而且未來市場非常可期。

有著豐富技術積淀的總經理姚衛康對市場變化了然與心：“不論是短纖倍捻機還是撥片并紗機，未來的市場需求很可觀，但對企業的要求也很高。因此未來英邁杰并不是簡單的靠產品吃飯，而是靠先進技術吃飯。低端產品堅決不做，抓好研發和市場兩頭，為客戶創造更大價值，實現企業更大發展。”

江蘇凱宮，在中國精梳機領域占有特殊地位，曾經擁有中國精梳機35%市場份額，但近兩年因多種原因企業面對的挑戰較大。未來發展應該怎么走？產品的精準定位到底在哪里？如何適應市場變化帶來的挑戰？這些戰略層面的思考是董事長總經理周國祥近兩年考慮最多的問題。經過對企業產品、資源的梳理和對市場的深入調研，2017年元月1日，周國祥帶領全體凱宮人以壯士斷臂的決心開始全面調整。調整后的凱宮，從340人減少到190人，但研發和售后隊伍全部保留，確保企業核心競爭力沒有減弱，設立一個營銷中心，以及精梳、自動絡筒、加工、物業四個版塊。

主業精梳機立足技術改造和提高智能化水平，重點開發小眾優質客戶。調整伊始就已見成效，春節過后市場對精梳機技術改造的需求一下就顯現出來；自動絡筒產品以多種方式加快去庫存，激活資金，目前已見成效；整合企業優質數控加工資源，發揮集約優勢，為企業和市場需求服務；在政府支持下，用租賃方式盤活凱宮工業園土地優勢，吸引好企業入園發展，這一舉措正在成為企業新的經濟增長點。

在凱宮令人印象深刻的不僅是不斷集中整合的辦公、車間現場，更有以變應變帶來的良好愿景，令人鼓舞！

成套市場 前景好

卓郎（江蘇）紡織機械有限公司在業內聲名顯赫，其環錠紡、轉杯紡紗機一直保持全球技術領先。2016年8月，由卓郎提供裝備的全球單體最大的108萬錠現代化紡紗廠在新疆庫爾勒全面投產，其裝備實力可見一斑。在去年不錯的市場業績下，2017年的卓郎將會繼續實現穩定發展。市場總監顧頌華稱，未來中國紡織市場在人口紅利不斷下降的壓力下，對自動化智能化的先進設備需求會更大，同時市場競爭加劇也提出了更高要求，這正是卓郎不斷開發新產品的動力。據了解，目前卓郎正在積極采取措施，要在確保產品品質的前提下，降低制造成本，實現更高的產量、更高的質量、更少的原料、更加節能、更少的停機時間、更少的用工等優勢。今年卓郎將陸續推出更多新產品，以滿足紡織市場需求。

2008年進入中國市場的朗維紡機（蘇州）有限公司，盡管看到了當年金融危機對全球市場的經濟影響，但他們還是毅然決然在中國蘇州建廠。“此前我們在中國沒有賣一臺設備，但我們看到了中國市場的潛力和需求。在2006年到2007年，中國新增了1100多萬錠細紗機，但70%不帶自動落紗，短車是多數，而朗維在長車自動落紗方面有突出優勢。在跑了10個客戶后，我們下定決心在中國建廠，這也是朗維在海外的唯一工廠。”董事長尚可安說。

從2011年開始，朗維在中國一直穩步發展，并收到了很好的市場效益。至今，已在中國銷售達150萬錠細紗長車。他們的1824錠和1680錠的超長細紗長車已經進入魯泰（越南工廠）、山東華興公司等國內知名企業，在細紗長車領域的競爭實力令人刮目相看。據悉，目前印度紡紗有4850萬錠，50%是先進自動化設備，其中總量80%的設備是由朗維提供。從2006年開始，印度紡紗廠購買細紗機配自動絡筒已經成為標配。尚可安很自信，“中國市場目前正在使用的紡紗設備有很大的技術改造需求，這就是朗維的機會。”未來朗維將用更好、更穩定的技術持續拓展中國市場。據介紹，目前朗維的并條機、粗紗機也開始在中國組裝銷售。

在朗維車間現場，先進的廠房、加工手段讓大家印象深刻。他們重金聘請日本咨詢公司按照生產流程進行的廠房設計，當天氣晴朗時，自然的光線將透過窗戶給車間提供照明，無需燈光，很綠色化。還有現場的靜電噴粉線采用新型納米技術替代酸洗等工藝，使生產更加環保。

“這種先進理念中國企業要更多地學習。”顧平很感慨到。

走訪調研的同時，也進行了針對性問卷調查。從這次的調研和已回收的問卷可以看出，絕大數企業對2017年都持樂觀態度，一季度的訂單和銷售情況比去年同期均有明顯增長。