到底是什么引爆了市場？

本刊記者 墨影 文/攝

到底是什么引爆了市場？

本刊記者 墨影 文/攝

2月20日，由中國紡機協會秘書長徐林帶隊的織造機械調研組的車下高速一進入青島王臺鎮，就看到靠近高速路口的幾家織機企業公司門口都有等待發貨的卡車在排隊。

“看來訂單情況還不錯！”調研組一行已經感受到了一絲火爆的市場氣氛。

果然，這一印象在各家企業的走訪中得到了很好的驗證。

現象車間一片忙碌

走進調研第一站青島海佳機械有限公司大門，就看到了一排排整裝待發的機器，再進車間更是一片忙碌。據海佳機械總工李勇介紹，海佳去年全年銷售機器6000余臺，今年開年依舊延續了去年良好的訂單情況，一直都在加班加點生產。

青島天一集團紅旗紡織機械有限公司可以說是本次調研中最忙碌的生產廠家之一，據天一紅旗總經理畢全聚介紹，截至調研時，企業訂單已經排到五六月份，后續訂單情況也很看好。據介紹，目前天一紅旗的暢銷機型為280cm340cm的寬幅噴氣織機，主要供新上的家紡項目為主，他認為目前浙江地區已經基本完成了噴氣織機的更新換代，要在其他市場尋找機會。

調研組來到青島百佳機械時正好碰到他們前來簽單的印度客戶，據百佳機械董事長朝建介紹，這批客戶是由原來訂購了他們96臺織機的老客戶介紹而來，百佳機械在印度市場已經有了不錯的口碑，去年出口訂單占到全部訂單的80%，今年銷售情況依然保持樂觀。

青島海福機械有限公司從去年10月紡機展至今，生產一直也排得很滿。據海福機械總經理薛魯峰介紹說，海福去年共銷售噴水織機1100余臺，截至調研時，其訂單已經排到了今年五月份。

同樣，青島允春工貿有限公司的訂單也已經排到了今年6月份，他們也明顯感覺到了市場上更新換代的需求。耕耘盛澤市場已經十年有余的青島允春，已經在盛澤周邊客戶中樹立了較好的口碑。據企業負責人介紹，去年青島允春銷售的1000余臺噴水織機中相當一部分是銷往盛澤市場。從去年冬天至今，青島允春用來生產遮光布等產品的230cm機型一直比較暢銷，他們認為這主要取決于消費市場的升級。

調研中，青島日佳機械有限公司、青島東佳（集團）有限公司、青島德爾德機械科技有限公司等其他廠家的訂單情況也均較為樂觀。青島作為織造機械的主要生產地區，該地企業情況，一定程度上可以反映出目前整個行業的生產現狀。

分析探尋市場導火索

調研過程中，記者一路在朋友圈記錄走訪情況，隨后便收到業內朋友的微信留言，“看來織機市場確實很火啊，近期我在噴水織機終端市場跑，好多配套廠商訂單也是供不應求，甚至綜絲都賣斷貨了！”

不難發現，這一波訂單的來襲并非個例。調研中，記者發現，有些企業忙于應付訂單，并未深度分析市場大幅回暖原因何在，甚至有些企業會覺得市場有些太不正常，盡管不缺訂單，但依然摸不準市場的脈搏。

那究竟是什么引爆了本次市場高潮？

記者在調研過程中也多次問到了這個問題，就噴氣織機而言，天一紅旗總經理畢全聚認為市場火爆并非全無規律可循，招工難便是其中原因之一，前不久他到盛澤市場調研就發現很多老板依舊面臨招工的問題，需要通過上更高水平的設備來降低用工，這一點，記者也通過其他途徑得到了證實，年后織造廠“大本營”盛澤有太多工廠門口貼出了招工啟事，穿經工、擋車工、倒筒工人都十分短缺。此外，畢全聚還提到，由于終端市場需求的影響，目前噴氣織機所織出的面料相對于其他織機織物而言似乎更受歡迎，也對新上設備形成了一定倒逼機制。

青島日佳機械董事長王勇過完年也已經去了盛澤多趟，據他分析，噴水織機市場之所以走俏是因為目前織物品種的變化，現在市場上尼龍、四面彈等細旦、高密、復雜圖文的織物越來越火，然而現有織機生產產量小，不能滿足市場要求，加之該類織物利潤豐厚，且目前下游原料一直漲價，用戶出于買漲不買跌的心態更是在新增產能，所以目前不管是設備更新，還是新上項目均給織機廠帶來了機會。

蘇州匯川技術張璐了解到的情況與之類似，他走訪終端用戶發現，目前細旦、高密織物市場缺口很大，加上2010～2011年那波大行情所上的噴水織機壽命將至，也帶來了上新機的機會，就他分析，目前現在盛澤、福建、蘇北、安徽這些地方織機的訂單最多。

寧波新遼儀器有限公司總經理陳曉科也對這一市場現象進行了較為全面的分析，他認為由于近年來市場低迷導致行業洗牌加劇，減少了一定比例的市場供給；去年原料上漲的直接影響下，產能飽和時期存積的庫存已被消化大半；2010年前后的“上機潮”時期開始使用的大量織機已邁入“高齡”，已無法保證最優效率與產品質量。隨著市場對織物品質的要求越來越高，彈力等面料的流行等趨勢使得織機的更新換代乃至升級勢在必行。

這樣的市場波峰到底會停留多久？又會為誰停留？沉淀下市場的繁榮，這些才是真正需要我們思考的。在調研中不難發現，各個企業的發展都有著自己的市場考量與定位，其中，不乏可圈可點者。

青島海佳總工李勇表示，目前對設備進行更新換代的客戶很多，而且中高端設備的銷售占比在明顯增加；同時，市場更加細分，襯布、家紡、充絨布等分領域對設備的要求更加專業，海佳就正在這方面發力。例如，海佳機械410型噴水織機改進于原來的408機型，在打緯方面進行了技術攻關，織造細旦、高密織物時優勢明顯，在2016年銷售2000余臺，深得市場認可。8100型噴水織機則集合了300型、400型噴水織機的有點，運用到了不少噴氣織機的原理，使機器剛性更好，同時還將四連桿打緯方式“進化”為六連桿打緯，更適合織造厚重織物。雙經軸寬型噴水織機則在難度頗大的送經方面取得了突破，在生產遮光布方面優勢明顯，在2016年已經銷售200余臺，安徽華貿都是其用戶之一。

天一紅旗總經理畢全聚也一直在觀察市場各方面的動向，對市場進行著精準分析。他表示，通過這些年的發展，不少行業企業都在差異化產品方面動腦筋，特別是浙江一帶，不再做毫無競爭優勢的大路貨。前不久，在江蘇一帶市場的走訪畢全聚發現，當地政府確實在積極引導企業噴水織機的更新換代，織物也朝著細旦、高密等方向發展，其中不乏機會，但需要設備企業做好利潤分析。

賽特環球機械（青島）有限公司董事長管陽春表示，目前環球的粗細聯、筒紗智能包裝物流系統等產品做得都很不錯，未來幾年，環球將打造更強競爭優勢。經過持續發力，環球的織機也在山東、浙江、江蘇等地逐步獲得客戶認可。

東佳集團董事長楊效慧對東佳織機的定位十分清晰，他提出，首先，一定要撇開地方競爭，做好自家產品定位，不去拼價格、拼付款。其次，要立足前紡設備的市場優勢拓展織機市場，同時要放眼國際市場持續深入。目前，東佳一季度已經完成去年全年的織機銷量。他認為只要保證好付款，日子過得也能相對舒服。

特別需要提到的是楊效慧在企業管理上，思路也很先進，他表示，雖說“老驥伏櫪 志在千里”，但還是要勇敢放手，培養年輕人。

青島同春機電科技有限公司新推出的噴氣織機在噴嘴、氣包、零部件設計等多個環節進行了節能改進，取得了很不錯的成績，并且得到了不少印度客戶的認可。接下來，同春噴氣織機將加快在用戶處的推廣應用，同時要與市場上其他同類設備進行對比測試，做到更加心中有數。

星火集團副總經理田新典表示，國內市場已經不再是星火紡機主動出擊的目標，所接國內訂單主要是以滿足老客戶需求為主，目前正在大力開拓海外市場。據星火紡機統計數據顯示，2016年共銷售噴氣織機300余臺，其中200余臺出口到海外市場，主要海外市場為印度、越南、哈薩克斯坦等國家，2016年星火共參加了8個國外展以擴大海外市場占有率。

在青島華信紡機有限公司的發展理念中一直堅持不求量求精，要做就做精品。走在華信車間，諸多的加工中心、寬敞的廠房均可圈可點，可以明顯讓人感覺到這個企業的生產實力。

從青島金利華紡織機械有限公司總經理王治安的談吐中能明顯感覺到他清晰思路與踏實心態，他的“田忌賽馬”策略，在市場中以己之長補人之短，在小眾領域做得甚是精彩。今年將以應用輔料織機為基礎，9100機型慢慢在市場進行鋪墊，同時推出高端毛巾噴氣織機在市場中形成品牌效應。

進入織機行業較早的青島德爾德機械科技有限公司也曾經歷輝煌冠軍期。目前他們主打高端噴水織機市場。在德爾德車間不難發現，其生產管理很有一套，此外，還特別開辟了織機展廳，供客戶參觀考察，其中也能感覺到企業文化理念。

闖市場，總是需要企業八仙過海各顯神通，市場好的時候有魚龍混雜者可“打秋風”，然而在真正大浪淘沙的時候，幸存者往往都是戰略清晰者。