心有猛虎 細嗅溫室香

么秋月

“固基修道，履方致遠”，溫室作為設施農業的基礎載體，在產業發展中扮演著重要的角色。目前，隨著設施農業產業的快速發展，溫室建造企業也層出不窮，面對水漲船高的競爭，北京京潤漢青溫室工程技術有限公司似一股清流，始終堅守其心，以設計為靈魂，以品質為導向，打造研發型的農業科技企業。心有猛虎才能在逆風里立定腳跟；細嗅馨香，才能將靈動的設計蘊藏于溫室建造之中。近日，本刊記者采訪了北京京潤漢青溫室工程技術有限公司（以下簡稱“京潤漢青”）總經理袁松，同他一起探討了溫室建造中的那些事！

技術為刀，憑實力談合作

記者：作為設施行業中的新貴企業，請您介紹一下京潤漢青的發展歷程。

袁松：京潤漢青成立于2008年，是一家集設施農業工程設計、生產、安裝、銷售、售后服務于一體的高科技企業。多年來，京潤漢青順應國內外農業發展趨勢，依托豐富的行業經驗，不斷對高效節能的實用技術進行創新。公司以地域定類型，以需求定配置，高質量完成連棟溫室、高效節能日光溫室、生態餐廳、農業園區、植物工廠等項目，經營領域涉及蔬菜育苗、花卉種植、苗木生產、特色觀賞、生態休閑和科研實驗等。“改革、轉型、創新”是實現中國農業現代化的三大動力源，因此公司從2010年開始進行轉型升級，先后成立了北京漢青尚景園林綠化有限公司、北京漢青綠航環境工程有限公司，致力于育苗、無土栽培、農藝景觀、生態餐飲等項目的研究推廣，全力打造現代農藝與園林景觀相結合的農業園林生態工程，為客戶提供全方位的服務。

記者：科技是第一生產力，那么京潤漢青在溫室設計建造以及用材上具有哪些優勢呢？

袁松：在溫室設計建造方面，公司擁有專業的設計團隊，通過實地調研、軟件核算等前期運作，因地制宜地規劃出適合當地氣候地貌特點的溫室園區，以保證后續生產運營的順利開展。另外，為解決南方高溫多雨的問題，公司改進了溫室雨槽設計并建造通長開的頂部通風窗，大大提高了溫室的排水通風能力，起到降溫除濕的作用；在用材方面，公司除選用一線品牌的優質材料外，還對鋼骨架等構件全部進行熱浸鍍鋅處理，并為了配合鍍鋅工藝，對大量構件進行設計優化，從而大大提高了鋼鐵制件的防銹蝕能力，延長其使用壽命。

記者：據了解，京潤漢青在溫室設備上也進行了相關研發，您能介紹一下嗎？

袁松：和客戶交流時，我們發現了很多生產中不便的問題，因此公司組建了相關的專項研發小組，針對具體問題研發出適合應用于一線生產的溫室設備，包括溫室結構、溫室構件的不斷優化等。例如，目前國內常用的噴灌機都是雙軌道行走，機頭和軌道自重都很大，只能用于結構穩定的連棟溫室或日光溫室內，使用局限性很強，結構相對簡單的單拱大棚難以承受其荷載，只能采用傳統的灌溉方式。針對上述問題，公司設計部研發出單軌道自行走移動噴灌機，使整機安裝更加輕便，它可以懸掛在溫室桁架上的軌道管上，利用可編程邏輯模塊控制噴灌機的自動行走、灌水位置，適用范圍廣泛，解決了單拱大棚使用者無法利用自動灌溉的技術難題。目前HQYG-02單軌雙臂自走式噴灌機已經獲得了國家專利。

品質鑄鞘，以口碑贏天下

記者：公司一直奉行“品質為上”的原則，結合您多年溫室建造經驗，您能談一談保證工程質量的關鍵點嗎？

袁松：溫室園區工程成功與否主要取決于2個方面：①溫室設計，公司在設計溫室園區時，會根據客戶要求以及當地氣候特點選擇適宜的溫室類型和結構方案，例如北方抗寒，南方避雨，沿海地區應著重抗風。另外，我們做規劃設計時會為客戶提出投入產出比、溫室運營成本、使用年限以及后期維護等方案，方便客戶做好后期經營計劃。②施工質量，由于建造溫室的地貌各不相同，施工過程前，工作人員會現場量地，對溫室園區進行合理布局。為保證工程質量和進度，公司成立了自己的施工隊伍，南北項目各有分工，施工的設備也是從北京統一運過去，避免了設備和零件之間尺寸不匹配的問題。此外，公司還和大多一線園藝資材企業達成了合作關系，統一采購材料和配件，嚴格打造交鑰匙的放心工程。這樣建成的溫室才能經受住實踐的考驗，例如2016年廈門臺風泛濫時，島內外一片狼藉，多個農業設施嚴重受損，而公司施工建造的溫室在經受了臺風登陸的正面洗禮后，內部種苗毫發無損，外遮陽系統依然能夠正常工作。此外，待溫室園區投入生產后，公司還會派專人跟進，一年后進行回訪，若項目需要更換設備，公司會及時與廠家聯系，盡量不影響客戶項目的正常運作。

總體來說，公司正在逐步走向精細化，把握質量的同時也會結合當地特色，從生態、美觀等角度為客戶打造可持續發展、能盈利的溫室園區。例如在張家界市桑植縣洪家關村的生態旅游項目的規劃設計中，公司就以現代農業為主線進行景觀裝飾，將傳統的農耕逐步引向農業觀光、農事體驗、特色農莊、農情民舍等附加值高的鄉村旅游發展，按照現代農業建設理念，利用現有農田、河流水系等建設生態、科技、循環等特色農業，打造出集紅色人文和自然景觀于一體的特色景區。園區內部的高檔連棟智能溫室（3360 m2）設計成多功能綠色餐廳，不僅能滿足游客的就餐需求，還可以進行休閑觀光。園區開放后，收入相當可觀，每年的客流量可達10萬人次。該項目不僅改善了當地環境，還帶動了當地的經濟發展。多年來，京潤漢青憑借靈動人性化的設計和過硬的施工質量贏得了大批客戶的口碑，并逐漸吸引了很多的新客戶。

團隊做盾，集眾志成輝煌

記者：人才是企業快速成長的關鍵因素，在人才培養方面，公司有什么好的策略嗎？

袁松：公司的成功離不開團隊里的每一位員工，京潤漢青自成立以來一直很重視團隊建設，并加強對中堅力量的培養。公司以機制激勵人，用文化塑造人，憑事業凝聚人，致力培養出一個高效運作，配合默契的精英團隊。同時公司會不定期舉辦內部培訓，保證公司每個人每年都制定新目標，做出新變化。新入職的員工還會去施工現場進行實踐鍛煉。另外，公司還會組織集體出游活動，增強團隊凝聚力的同時還可以營造自由活潑的工作氣氛，在公司里沒有嚴格的上下級，只有志同道合的朋友。

未來發展

記者：為應對日益激烈的競爭，公司在市場開拓、產品研發等方面都做了哪些戰略調整？

袁松：公司采用“走出去”戰略，擴大經營范圍的同時也在逐漸拓展國外市場，目前公司與中國農業科學院、華中農業大學等科研院校進行了長期科研交流合作，還與韓國、日本、荷蘭、美國、以色列等國家的知名設施農業設備廠商建立了良好的伙伴關系。未來公司也會積極參加國外展會，將京潤漢青的品牌推廣出去。不管市場如何變幻，科技始終是第一生產力，公司依靠雄厚技術研發實力推出了系列溫室新產品、新專利技術，得到了廣大客戶的認可。近兩年來公司先后完成了國內最大的育苗溫室項目（10萬m2）和國內最大的快生菜智能連棟溫室項目（15萬m2），并通過了ISO9001-2000國際質量管理體系認證。未來，京潤漢青將繼續奉行“團結、進取、嚴謹、求實”的方針，不斷開拓創新，以技術為動力，以質量為核心，為客戶打造實用工程，實現價值共贏。

記者：您對未來設施農業產業的發展有什么好的建議嗎？

袁松：設施農業產業屬于朝陽產業，未來發展前景很好，但市場經濟下的競爭難免會引發一些問題，例如現在中國溫室建造行業內的價格、質量差異較大，而政策上卻缺乏可以遵循的標準。如果國家農業相關部門出臺溫室質量標準等相關政策，并把符合實際的標準及時推廣到各地方農業相關部門以及相關從業企業，這對未來整個行業的規范都是有益的。京潤漢青在發展中嚴格律己，以客戶的使用體驗為標準，將手頭的工作做精做細，在行業內發揮積極影響。

【編后語】如果市場是一塊誘人的蛋糕，吃的人多了，每個人分到的自然會變少，但面對豐富多變的價位競爭，袁總始終堅持只有保證工程質量才能使公司處于不敗之地，保證產業處于良性循環。袁總提到，市場無所謂好壞，再好的市場也有衰敗的企業，再壞的市場也有興起的新秀。多年以來，京潤漢青在發展中順應時勢，及時調整工作方針，充分揮灑正能量。雖然市場猶如海浪，起起伏伏，但是京潤漢青在平穩的成長，因為公司是靠產品立信，以質量會友。正所謂“酒香不怕巷子深”，漢青人心懷激情與理想，勢必會在偌大的設施產業市場中占據一席之地。