農產品經紀人：“領軍”現代農業

陳暉

“今天，我們在現場舉辦化肥農藥種子科普培訓，就是要讓大家提高辨別能力，防止受騙上當。”2月23日上午，在瀘州市瀘縣云錦鎮桂花村六組，云錦鎮供銷合作社主任張學良對在座的村民講解道。張學良還有一個身份：農產品經紀人。在瀘縣，通過政、企、校聯培和資質認證，像張學良這樣的新型職業農民已經達到2260人。

跨界：社會化精準服務

2016年12月23日，按照中央、省市深化供銷社綜合改革的指示精神，瀘州市最大的新型基層供銷合作社——云錦鎮供銷社成立。由張學良任主任，社員有農民、村組干部、種植養殖大戶、專業合作社。經營場所以云錦鎮供銷社為中心，下設十六個銷售點。自2017年1月9日開業以來，供銷社營業額已經有兩萬多元。

在現場，桂花村六組村民張國云聽完培訓后，連連說：“糟了，糟了，我在私人那里買的敦玉518玉米種子一包40元，比供銷社整整貴了10元。”有同樣遭遇的村民李云也說：“這下就曉得了，以后還是去供銷社買東西，還是供銷社的東西信得過。”

“我就是縣供銷社培養出來的中級農產品經紀人。我也沒想到，現在我成了供銷社負責人。”49歲的張學良是瀘縣農產品經紀人協會培養的社會化服務型經紀人。

“根據《中華人民共和國勞動法》的有關規定，原國家勞動和社會保障部委托中華全國供銷合作總社組織有關專家，制定了《農產品經紀人國家職業標準》，這個標準經原勞動和社會保障部批準，自2003年8月18日起施行。”瀘縣供銷合作社副主任、瀘縣農產品經紀人協會會長洪代富稱農產品經紀人才是規范的職業稱謂。

2005年8月，瀘縣在全省率先成立了農產品經紀人協會。積極發揮“全國農產品經紀人星火科技培訓示范點”和“全國供銷合作社行業特有工種職業技能鑒定點”優勢，在全省率先開展農產品經紀人培訓和鑒定工作，重點是把農村從事農產品生產、加工、經營的人員通過星火科技培訓后成為農產品經紀人。

2010年10月，張學良參加了瀘縣第六期農產品經紀人培訓。“我印象很深，吃住全包，我免費學習了十天。之前我初中都沒畢業，是培訓讓我有了農產品經營意識。”張學良坦言，正是這次培訓教會他使用電腦，從此他每天晚上都會用村上遠程教育中心的電腦刻苦學習。

2016年3月，在鎮黨委的動員下，張學良創辦了云錦鎮惠農家種養殖專業合作社。“我在三個村流轉了3000畝土地，成立了瀘州市最大的農業公司。”張學良介紹說，公司超前運作，建立了云錦鎮生態食材冷鏈物流配送體系，實現了農戶與超市、食堂、飯店等對接，幫助農戶把本地的生態農產品賣出去，減少了農產品生產到最終消費之間的環節，降低了交易成本，增加了農戶收入。

“我現在全力以赴把供銷社打造成融市場經營主體、為民服務載體、合作經濟組織為一體的新型供銷社，讓老百姓買到最好的東西，惠民增收。”張學良開始了新的“耕耘”。

認證：有機龍眼打出金字招牌

跟著39歲的武萬瓊走進云龍鎮英雄村的龍眼育苗基地，只見她查看了育苗的長勢，并與合作社技術員曾生榮、李斯蓉一起研究了新品種的嫁接。

“我只是個高中畢業的農家女子，是培訓讓我改變了命運。”武萬瓊說，正是農產品經紀人協會舉辦的培訓為她打開了創業大門。擁有中級《農產品經紀人資格證》的武萬瓊并沒有止步，她積極參加各種學習，考取了《有機/GAP認證內部檢查員資格證》，成為瀘縣唯一具有有機食品內部檢查員證書的技術員，為瀘縣農產品食品安全生產管理服務提供了技術保證。

2012年，武萬瓊成立了瀘州市首個農民專業合作社聯合社——瀘縣熟龍龍眼專業合作社聯合社。聯合瀘縣潮河、海潮、太伏、云龍等鎮開展有機龍眼食品認證工作，使4個鄉鎮的龍眼通過了有機食品認證獲得證書，統一注冊了瀘縣熟龍牌龍眼商標。聯合社工作也覆蓋到兆雅、得勝、嘉明、福集等鎮，聯合開展國家級龍眼綜合栽培標準化示范區建設，為瀘縣創建“瀘縣龍眼”地理標志保護工作立下了汗馬功勞。

“品牌的創建很重要。”武萬瓊帶著合作社專家研發新品種。其中“瀘晚一號、二號”晚熟龍眼在國內僅云龍鎮才有，是瀘州龍眼種植技術的新突破，瀘縣也因此獲得了“中國晚熟龍眼之鄉”的稱號。2015年，武萬瓊再接再厲研發的“瀘早二號”等3個品種均獲得“優質果品獎”，成為瀘州市龍眼評優活動中獲獎最多的一位經紀人。

有了特色優質品牌，合作社又投資480余萬元新建了“瀘縣農產品集配中心”，將當地先后銷售到瀘州、宜賓、重慶、成都、上海和廣西等地。“截至去年底，合作社龍眼社員戶均收入2.5萬元以上，部分種植大戶收入高達4-5萬元，比一般農民收入高兩萬元以上。”云龍鎮黨委委員孫繼剛說。

“供銷e家”：農產品產銷對接

為拓寬協會會員農產品銷售渠道，協會會員、縣土產棉麻果品公司總經理涂有平在全市率先建立了瀘縣特色農產品展示展銷中心，搭建農產品產銷對接平臺。2015年3月，他又投資入股參與縣供銷社組建“瀘州供銷電子商務有限公司”并擔任總經理，承擔實施了四川省電子商務進農村綜合示范項目和中華全國供銷合作總社電子商務示范縣建設任務。

“通過積極整合縣商務、供銷、電信、郵政等部門資源，公司推動‘互聯網+供銷社和‘互聯網+協會發展，對供銷社傳統的營銷和服務網絡實施信息化改造工程。從此，農產品經紀人利用互聯網將瀘縣優質產品推向全國。”涂有平介紹說，目前公司建立了縣級電子商務孵化運營中心和“供銷e家”瀘縣電子商務綜合服務中心。通過開展為農村消費者提供網購網銷、助農取款、交費、充值、訂票、代收代發、代換代退等10余項便民服務，形成了以瀘縣電子商務孵化運營中心為核心的縣、鎮、村三級電商綜合便民服務網絡體系，服務中心實現農產品網銷額1400余萬元。

此外，電商公司還在全省率先承接開展縣郵政分揀中心業務和縣城到喻寺、牛灘片區包裹配送業務，切實解決農村“最后一公里”物流配送問題。2015年12月15日，國務院副總理汪洋在北京調研全國供銷合作總社電商平臺時，洪代富作為全國供銷合作總社電子商務示范縣的代表，現場向汪洋副總理匯報了瀘縣推進農村電子商務發展情況。

“瀘縣通過培育壯大農產品經紀人隊伍，推動了全縣農業產業化經營和農產品流通。”瀘縣農工辦副主任李杰說。截至目前，協會引導農產品經紀人圍繞糧食、生豬、龍眼、水產、花木和蔬菜等優勢產業，發展農民合作社和農產品流通企業達325個，覆蓋全縣20個鎮（街道），創建國家級生豬養殖標準化示范區1個，發展無公害龍眼基地10萬畝，年銷售糧食10萬噸，仔豬外銷居全省第一位。農產品經紀人組織銷售額達16億元以上，為全縣農民人均實現收入1200元，比上年人均增收300元。

瀘縣精細化培育農產品職業經理人使農產品銷售隊伍由散兵游勇變成便于統一管理的有專業知識的經紀人群體。瀘縣實踐表明，農民從事經紀人服務有助于傳統農業向市場農業、信息農業快速進軍。這一做法，既能充分利用經紀人的信息靈通、服務專業等優勢，幫助農民圍繞市場搞種植養殖。同時，還可以實現產銷通暢，優化產品結構、產業結構和經營結構，補齊農村短板，扎實推進供給側改革。（責編：張微微）