淺析工程投標預算的編制與報價策略

張 菊

(四川公路橋梁建設集團有限公司 610041)

淺析工程投標預算的編制與報價策略

張 菊

(四川公路橋梁建設集團有限公司 610041)

隨著我國經濟的不斷發展，交通路橋行業蓬勃發展，而招投標制則成為交通道橋行業的運作方式和競爭方式，招投標制度可使企業迅速獲得施工項目，實現企業發展，因此掌握必要的招投標制度的相關技巧是很重要的。本文對交通路橋工程方面的招投標預算的編制的方法進行了分析，進而闡述了有關招投標工程的報價策略的相關技巧，以供工程招投標專業人員參考和借鑒。

工程投標；報價策略；編制技巧；交通路橋；預算

1 招投標制度概述

招投標制度是市場經濟為主導下的必然產物，隨著市場競爭的不斷加強，企業對市場的控制欲也越來越強，而招投標制度是企業獲得項目工程的重要途徑，因此各個企業都相當重視。招投標制度是投標企業根據招標單位的所顯示的招標文件的內容和要求，準備與之相關的投標材料以供招標方參考，招標單位在相比較的情況下，根據最具競爭力的投標書最終決定建筑工程最終中標方，而相對應地，最終最具有市場競爭力的投標單位獲得目標項目工程。招投標報價和計價方式有很多，根據自身的需要而制定不同的招投標報價和計價方式，招投標報價的形式包括有盈利性的、競爭性的、市場開發性等形式，而招投標的計價方式有傳統的定額的計價方式及現代按工程量清單的計價方式，每種方式都有自身可以借鑒的優點和無法避免的缺陷，企業在招投標時候 ，往往揚長避短，尋找使自身利益最大化的招投標方案，而在道路橋梁建設過程中，很多道橋公司都想希望自己的企業可以中標，進而提升自身的企業形象，并獲得良好的企業信譽和巨大的經濟利益。因此制定切實可行招投標方案，對加大投標企業的中標率，進而獲得更大的市場空間發揮著無可替代的作用。

2 投標預算的編制方法

工程投標是一次性的決定性行為，一旦敲定沒有挽回的余地，因此在道橋工程投標之前，對投標預算估計就顯得尤為重要，以下提供一些有利于工程投標預算的編制方法：

(一)準確計算工程量

在投標之前，投標企業要對招標文件中所提及的各項材料進行核對，以此為基礎來估算自身的工程量的大小，因為這直接影響著投標工程單位的投標報價，而投標報價的高低將會決定其在市場的競爭力，因此準確地估算項目投標的預算對企業的投標起著至關重要的作用。

在道橋項目企業對工程量進行評估的時候，由于其計算量比較大、程序相對有些復雜、花費時間較長，因此在計算的過程中，最容易出現誤差和錯誤。但是在整個投標的過程中，準確地估算工程量是前提和基礎，不能出現任何的紕漏，因此要想保證投標工程的順利進行，要想準確地計算工程量，就必須加強對工程現場的實際情況進行探測和研究，掌握相關精確數據來為之后的工作做準備。

(二)合理考察

在道橋工程招投標制度中，要想了解最精確的數據，就必須要到工程現場對現場的實際情況進行考察，企業投標的報價是通過對現場的工程情況進行考察之后而制定的，因為有招投標制度的特點所決定，它屬于一次性決定性行為，一旦工程投標報價公布后，如果在事后法相有錯誤想要撤回修改，這是不可能實現的。因此在事先對項目工程進行合理考察時很必要的。

企業在考察時，需要對工程現場情況進行全方位地了解，包括當地的氣候、水文、交通及原料價格等進行全方位的考察和了解，才可以對材料價格的作出合理的估算，根據每個投標情況的不同，而針對性地制有關的投標價目表。

(三)進行施工成本分析

企業在進行投標項目之前，都會對項目工程的成本進行分析和評估，因為成本分析是進行合理報價的前提，同時也可以預估企業未來的利益狀況。項目施工成本分析主要是對施工中工程的材料和技術成本、工人的工資和工程延期所帶來的經濟損失進行全方位地估。如果企業是想外國招標方投標，那么在成本分析中，也應該考慮到外匯匯率的波動對企業 施工成本帶來的影響。因此，企業在進行投標的時候，應該結合自身的情況，結合當時市場的需求，充分考慮企業的經濟效益來進行合理有地投標。企業在投標之前，還應該估算一下自身可承受的最低的成本，也即工程的紅線成本，要確保企業的估算成本在紅線成本之內，但要想確保紅線成本的可靠性和科學性，就必須根據企業的自身經濟狀況和管理水平，對道橋工程的項目進行優化，并在此基礎上，提出符合市場和招標方要求的施工成本分析方案，接著讓相關技術人員制定出相應的施工方案。總而言之，企業在報價前要遵循薄利保本的原則來進行合理投標。

(四)工程預算合理編制

投標方在對工程制定預算時，會考慮很多因素，比如項目工程的總體預算及施工人員的技術費用和勞務費。而他們在做這些預算時，都是采用一些比較傳統、比較簡單的計算方法，而不是一些新的技術和手段來計算。因此在估算投標工程預算的時候，很多企業還是會采用一些比較庸俗易懂的計算方法，這樣有利于節省成本，而對于一些不太容易掌握的施工，企業將采用傳統的習慣來加以估算和判斷。

(五)認真分析工程投標預算

預算之所以是預算，它是一種提前的估算，它與實際情況還是會有一定的差別差距，這就增加了企業在投標項目中對于投標預算的風險性和不確定性，因此合理認真地分析工程投標預算對提高預算的可行性和真實性具有重要的作用，并就此而提出相對可行的建議方案來規避這種不確定因素。企業可以根據對道橋工程投標預算的考察而制定一些方案，在不斷的考察和研究中，對預算方案的不斷修正和調整，這可以讓企業的成本降到最低，更有利于企業增強市場競爭力，有利于提高企業的中標率，縮小預算和現實情況的差距。

3 招投標制度的報價策略

企業要根據道橋工程所制定的預算而進行相對應的報價，而報價也需要掌握相應的技巧和策略，才可以提高企業在市場中的競爭力，以下是一些有關招投標制度的報價策略以供參考：

(一)實行不平衡報價

不平衡報價是指在不改變總體報價或者在總體報價一定的情況下，進而調整整個項目中的部分項目的單價，來獲得更多的結算空間。這種不平衡報價不是在任何的報價中都全部通用的，而只是在單價較低而且項目工程較多的報價中才更加適用，如果強行使用在工程量比較少且單價較高的項目工程上，這會對投標人的經濟利益造成一定的損失，因此要根據條件來使用不平衡報價策略。

(二)實行突然襲擊報價法

突然襲擊報價法是一種企業之間相互競爭而出現的一種報價方式，由于激烈的國家競爭，企業之間在市場中的競爭是越來越激烈，而突然襲擊報價法是指競爭投標的一方企業故意展示出對投標項目的不重視和冷漠，并同時宣傳虛假的消息，進而使用這種手段使得競爭對手放松警惕，在鄰近投標的時候，就突然降低自身的投標價格，制定出比對方低的市場報價，來增加自身的市場競爭力和中標率。

(三)實行多方案報價法

道橋招標時往往會出現許多的突發狀況，很可能自身的報價不足以吸引招標方的注意力，而使得投標沒有順利進行，還有是因為當招標方提出的具體招標材料非常苛刻或者不太容易滿足要求的情況下，投標人進行投標可能會大大增加自身的風險而導致企業自身利益的虧損，但如果因為招標方的材料能以滿足就提高報價的話，這不利于企業增強競爭力，從而可能會失去這次投標。因此制定多方案的報價法對降低企業投標風險，提高市場競爭力，增大中標率具有非常重要的作用。

4 結束語

隨著市場經濟的不斷深化，企業在市場中的作用也越來越大，工程投標預算的編制和報價是企業在投標工程項目中最基礎、最重要的工作，它關系到企業能否順利中標和之后的運營中能夠為企業的發展帶來經濟利益，而掌握一定的投標技巧對提高企業中標率具有重要作用。因此，企業要促進自身發展，就要掌握相關的投標預算編制方法和報價技巧，這對企業自身的發展具有重要的指導意義。

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1007-6344（2017）01-0172-01