并非理性經濟人

道格拉斯·肯里克

請想象以下情形：

A君排隊買電影票。當他到達售票窗口時，得知自己恰好是第100萬名顧客，因此獲得了100美元的獎勵。

B君在另外一家電影院排隊買票。排在他前面的那個人到達售票窗口時，恰好是第100萬名顧客，因此那個人獲得了1000美元的獎勵；而B君作為緊隨其后的顧客，只得到了150美元的獎勵。

那么，你是愿意做A君，還是愿意做B君？

理性經濟學家的預期是，除非你不喜歡錢，否則任何一個正常人都會選擇做B君，因為他比A君多得了50美元。可事實上是，大多數人都寧愿自己是A君。人們做出這種非理性的選擇，放棄額外的50美元，只是為了回避那種只差一點兒就拿到1000美元的沮喪感。

這種非理性的選擇被稱為損失厭惡，指人們對損失的關注往往多于對收益的關注。

行為經濟學家已用無數研究證明，我們那不堪重負的大腦常常無法做出理性經濟學家所期待的富有邏輯的選擇。人們也許都渴望理性，但在現實生活中所做的日常選擇恰恰有悖于那些冰冷、生硬的理性經濟學原理。

暴露我們思維缺陷的書籍和科學論文已經足夠裝滿一個圖書館了。如果你在維基百科上搜索“認知偏見列表”，就會發現迄今為止專家已經確認了97種不同的心智缺陷。（摘自《理性動物》中信出版社）