淮南旅游地產類博覽會活動策劃

汪鑫

隨著逐年來旅游休閑業的發展，地產業蒸蒸日上，日益蓬勃發展。這時出現了一種新的開發模式，即是旅游和地產合二為一，兩者相得益彰，互相促進發展。順應而生的是旅游地產博覽會，通過旅游地產博覽會的開展，更進一步促進了旅游地產的發展。淮南擁有世界絕版的風景和一流的環境，能夠通過旅游地產的發展展現給世界，促進淮南的休閑度假、養生養老產業的建設。淮南旅游地產類博覽會通過旅游地產博覽、會議經貿、主題活動、體驗項目等形式為旅游房地產開發商和置業者提供交易平臺，提升淮南旅游的產品層次，豐富淮南的業態，倡導新的旅游與度假方式。

【關鍵詞】旅游地產；博覽會；營銷策劃

1 淮南營銷環境分析

1.1 淮南會展業的現狀

淮南市是一個以煤炭業為主的工業化城市，以前僅注重煤炭業的發展，產業結構比較單一，沒有看到旅游資源帶來的良好商機。近年來，在淮南市委，市政府的正確領導下，在全市各有關部門和區縣的大力支持下，淮南市會展經濟呈現出快速發展的良好現象。

1.2 淮南的自然條件

旅游地產的開發，選擇開發地區需在氣候、自然資源、生態條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性。淮南歷史文化積淀深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態環境，具有依托文化生態旅游資源發展生態問花花旅游地產的后發優勢。在國際上，森林公園休閑度假產品與旅游綜合體的融合已經較為成熟，其主要表現形式是中央公園。淮南擁有眾多的名勝古跡，尤其以八公山風景區為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個字來概括。淮南王劉安的淮南王宮就坐落于此。淮南深厚的歷史文化和優美的自然風光為淮南開展旅游地產業帶來了巨大契機。

1.3 淮南旅游地產博覽會的國際化程度

目前，淮南舉辦旅游地產博覽會數量很少甚至沒有，其他會展成熟度也不高。淮南應該大力發展旅游地產業，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產業走出淮南，走出安徽，走向國內，走向國外。積極的舉辦旅游地產博覽會開拓海外市場，更多地赴國外去參加旅游地產博覽會；同國內和國外的展會合作，鞏固國內市場并拓展國外市場，逐步的提升淮南旅游地產博覽會的國際化程度。

2 博覽會的開展

博覽會名稱：走進淮南，愛上淮南

主題：用文化創造生活，用知識締造情懷。

博覽會時間：2017.4.30——2017.5.6

博覽會地點：淮南市新體育館

博覽會頻率：兩年一次

博覽會規模：預計將達到7000平米

參展商和參觀人數：參展商預計500家，專業參觀人數預計3000人，公眾參觀人數預計15000人。

博覽會門票價格：30元/人

主辦單位：淮南市旅游局

承辦單位：安徽中設國際會展有限公司 安徽省經濟發展委員會

協辦單位：淮南市建設委員會

3 博覽會實施方案

3.1 宣傳推廣

3.1.1 選擇宣傳推廣渠道

博覽會前期宣傳推廣策略側重于招展：通過專業報紙、雜志、博覽會目錄、博覽會會刊和網站、DM郵件等進行宣傳。博覽會后期宣傳推廣策略目標側重于招商：通過大眾媒體，如報紙等進行宣傳。

3.1.2 其他形式擴大宣傳

創辦論壇；宣傳單派發；手機短信群發；海報；新興媒體

3.2 招展與招商計劃

招展計劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請及招展的財務預算，控制好招展計劃的總體進度。

招商計劃是為了吸引觀眾的目光，通過邀請及活動策劃，制定好招商規則和預算情況。

3.3 博覽會活動計劃

（1）旅游知識大講堂；（2）優惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評選以及有獎問答；（5）旅游地產文化活動競賽；（6）旅游地產產品免費體驗；（7）奉獻愛心送溫暖活動；（8）漢服T臺大賽；（9）博覽會娛樂活動；（10）旅游美食小吃試吃

3.4 預算

展覽場地及相關費用——535，500元 宣傳推廣費用——583，300元

招展與招商相關費用——302，700元 籌備相關費用——650，800元

3.5 利潤預測

門票收益：6萬人，票價30元/人，收益將近200萬元

3.6 場地招商收益

（1）招展專區10個，每個50平米。可以招旅游機構、旅游美食小吃、旅游工具設施等。每個5萬元，收益50萬元。

（2）招旅游地產商品展位100個，每個按5000元計算，收益100*5000=50萬元。

（3）招旅游用品以及其他展位100個。每個按3000元計算，收益100*3000=30萬元。

3.7 場地廣告招商收益

噴繪廣告按60個，每個3000元計算，扣除噴繪搭建費用，收益13.2萬元。

3.8 車輛巡游收益

按三次計算，每次制定好6.6萬元（應報價6.6萬元以上），收益最少20萬

3.9 VIP專場收益

（1）按一次計算，每次至少5萬元（應報價10萬元以上），收益最少5萬元

（2）門票、海報廣告收益

（3）各按最少4萬元計算，收益最少5萬元。

3.10 支持單位收益

按兩個計算，每個按6萬元計算，收益12萬元。

3.11 冠名單位收益

城市冠名不少于100萬元。

3.12 各種娛樂表演活動招商收益

以上總計預計收益：4，890，200元。

扣除成本2，072，300元，預計純收益：2，817，900元。

參考文獻

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作者單位

安徽省淮南師范學院經濟與管理學院 安徽省淮南市 232000