楊舒婷：在茶杯中實現花園夢

楊舒婷是位90后女孩，熱愛茶藝的她將各種花茶巧妙組合，變成藝術品，使花茶一經沖泡，茶杯就像盛滿了鮮花一樣，更像美女在其中翩翩起舞。此景讓人浮想聯翩：即使現實中沒有自家花園，但眼前小小的茶杯中盛開的“杯中花園”，足以實現夢寐以求的花園夢。因此，在長沙舉辦的“自媒體創業大賽”中，楊舒婷的花茶被稱為“中國醉美花草”，最終獲得“最受投資人青睞獎”。

“花花”嘗盡了百花

來自云南普洱的楊舒婷2012年大學畢業后在南昌一家公司就職。工作之余，從小對鮮花情有獨鐘的她做起了花藝。因為心靈手巧，她做的花藝作品剛在微博上發布，就引起了網友的關注，紛紛要求購買。其中，一個花藝作品竟一次收到15個購買訂單。

面對此景，楊舒婷腦海里閃現出一個新念頭：發揮特長，辭職創業。很快，2013年她成立了一家“高檔定制花藝工作室”，自己做起了老板。

來自茶鄉的楊舒婷也喜歡茶，在自己的工作室里，她常常邀請朋友同學一起喝茶聊天賞藝。一天，楊舒婷送走朋友，將沖泡喝過的茶水倒在茶海準備處理掉。就在這一剎間，一個有趣的現象吸引了她：那杯子里的茶像是無意間組成了一個個精美的圖案，恰似牡丹飄逸舒展，又像茉莉嬌羞純白，而且，它們就這樣自然地湊在一起……簡直是神來之筆。

“原來茶也可以搭配，就像鮮花一樣。”自此，只要有空閑，楊舒婷就嘗試著將各種花茶組合，觀察它們在水中綻放的狀態。漸漸地，她摸索出了花茶門道，還制作了一些花茶，發到朋友圈分享。一些朋友看到后，驚嘆不已，并建議她改變發展方向——專攻花茶。

為了早日拿出成品，楊舒婷著迷般地研究起來——配置、試喝、做記錄對比。“最開始做養顏配方，里面要放茉莉，我就會考究到放三顆、五顆還是十顆，它會在香味、口感、視覺上帶來什么變化。那些日子里，我可能一天就要喝二三十杯。一個月下來，虛胖了八斤。后來才知道，原來是花草本身含有藥性，喝得太雜，藥性的沖突改變了身體狀況。”回憶起往事，楊舒婷苦笑著說。

對于楊舒婷的鉆勁，她的朋友也有同感，大家開玩笑說：“古有神龍嘗百草，今有‘花花’（朋友對楊舒婷的昵稱）嘗百花。”

經過多次嘗試后，楊舒婷成功開發了“紅顏飲”和“美目飲”兩款配方花茶，每款包括四五種搭配方式。而且，每種搭配都經過有執照的老中醫的審核，以確保沒有藥性沖突。兩款茶采用純手工包裝，作為花藝的延伸產品出售。

2014年8月31日，她一個星期趕制的300份茶，一天之內通過花藝工作室微博全部售罄，這對她是一個極大的鼓舞。為了保護專利，2014年9月，楊舒婷注冊“花作”商標。

“花作”讓她初嘗成功的喜悅

注冊“花作”僅僅是創業路上的一小步。花藝與花茶盡管都有花，但兩者有著不同的消費群體，楊舒婷由花藝轉為制作花茶是她的第二次創業，投資開始讓她犯難。

2014年10月，楊舒婷邀請從事互聯網行業的秦競方加入，成為合伙人。兩個人共同籌劃欲將“花作”打造為響當當的品牌。做品牌需要大量資金投入，楊舒婷為此四處奔波，希望能找到合適的投資人。一次，她無意中聽到一個消息：龍翌啟航投資人周宏光到南昌來商談項目。聞聽信息的楊舒婷使出渾身解數，終于與周宏光見了一面。可是，人家一聽她的解釋，立馬搖頭，表示不會投資花草茶項目。

機靈的楊舒婷立即來了個曲線救國的辦法。她說：“周總，我請您到我們茶室喝一杯茶，總該可以吧？”周宏光稍稍猶豫了一下，就答應了楊舒婷的邀請，來到工作室喝茶。

誰也沒想到的是，周宏光茶喝了一半，就對楊舒婷說道：“你準備一下，做個BP（商業計劃書），到北京來找我們。”說完，扔下驚喜發呆的楊舒婷走了。

2014年11月，楊舒婷與秦競方來到北京龍翌啟航。會議室里，楊舒婷胸有成竹地在該公司理事們面前講起了自己產品的特點。然而，讓楊舒婷沒有想到的是，在座的理事都是男性，他們一聽什么花茶、花藝，全沒了興趣，更不用說投資。

就在這時，楊舒婷急中生智邀請理事們將眼前的花草茶拍照、發到朋友圈。“如果您的朋友們在我把計劃講完之后對此沒有點贊，那我絕不再打擾各位。”

理事們一聽，完全被眼前美麗姑娘的話逗樂了。于是，他們紛紛拍照在微信圈里發照片。結果沒等計劃講完，每個投資人的照片都收到了好友的點贊、評論或“哪里可以買到”的詢問。楊舒婷順利拿到30萬元種子輪投資，于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。

“花作”第一次量產了5000盒。為了快速推向市場，除傳統店面銷售外，他們利用微信商城、第三方銷售渠道（如京東、淘寶、天貓）等網絡銷售方式同舉并進。同時，采用個人代理加盟的形式，依據進貨量不同，分為一級代理、二級代理、天使代理等模式批發銷售。銷售局面漸漸打開后，貨物需求量日漸增多。楊舒婷嘗到了初次勝利的喜悅。

“杯中花園”橫空出世

初期運行后，雖然有了一定市場占有率，但楊舒婷不敢有絲毫馬虎。一次，她發現產品被裝上車時，理貨員習慣性地把產品往車上一扔。這一幕，楊舒婷看在眼里，急在心里。為了保證到客戶手里的“花作”完好無損，她反復實驗，最終在內盒包裝中加入了人工折疊的瓦棱紙，保證每一盒茶的品質。

為了做好營銷，2015年5月，楊舒婷團隊攜帶“花作”去長沙參加了“自媒體創業大賽”。結果，“花作”備受投資人看好，他們沒想到“花作”的經營模式如此簡單。在大家心中，時下形形色色的宣傳手段層出不窮，創業者們無不爭先恐后地打造自己的個人光環。對此，楊舒婷顯得氣定神閑，她說：“我們的確沒有太重視宣傳，因為我們的花茶很美，美得讓顧客不停地拍照、發微信，有人氣在這兒，就是宣傳。”結果，“花作”贏得了現場最多投資人的支持，被稱為“中國醉美花草”稱號，最終獲得“最受投資人青睞獎”。

獲獎是一次極好的宣傳，可楊舒婷在參賽的走訪考察對比中，發現“花作”的品牌形象比較模糊，自己的花草茶除了比別人家的美，還有什么？什么是“花作”的核心內涵？

2015年7月，到北京出差，楊舒婷在地鐵口等車時，無意中看到一幅叫作“把春天帶回家”的畫：在貧瘠的鄉間小道上，老奶奶一手挽孫女，一手拄拐杖在行進著，而她們背上的籮筐里是滿滿的鮮花，猶如漂亮的茶杯盛滿了花一樣好看。

楊舒婷的靈感一下子來了。她一邊用手機拍下這幅畫，一邊給秦競方發信息：“對美的欣賞是不分貧富的，很多人或許沒有足夠的錢去買下一個花園，但可以用小小的一杯茶，讓茶杯中開出花園，實現夢寐以求的花園夢。”倆人一拍即合，馬上給他們的“花作”確立了“杯中花園”的品牌內涵。

為了把“花作”的“杯中花園”品牌打響，接下來的半年時間里，楊舒婷多措并舉，一方面用做花藝的態度做茶；另一方面，從聽覺、嗅覺上提升用戶體驗，在茶包背后印刷二維碼，客戶掃碼后可聽到與此款茶相搭配的音樂；同時，他們還在茶盒中放入經過精油熏制一個月的卡片，使其帶有“花作”的專屬味道。

為了克服資金困難，一方面，楊舒婷拓展了更多的線下銷售渠道，使“花作”進駐了一些咖啡館門店，讓銷量得以增加；另一方面，“花作”在特殊節日推出一些定制款，推向特定人群。如此一來，銷售量大增，尤為可喜的是，2016年5月17日，“花作”與熊貓傳媒合辦了一場路演直播活動，使“花作”在兩小時內收到來自于漢昀孵化器基金、麓晨創投、玩趣基金的185萬元天使投資。

回顧自己走過的路，楊舒婷深有感悟：帶著愛美的初心去創業，不要隨意改變終點，既然選擇就要勇于承擔一路的風險和艱難，堅持下去，總有收獲。