劉文源：為共享充電寶燒上一把火

共享充電寶突然就火了。從2017年4月起，共享經濟的大火燒到了充電寶領域，一波共享充電寶項目迅速躥紅。劉文源和他創立的“Hi電”一下子出現在眾人面前，這名曾經在智能家居、社區物流、云打印平臺上不斷試錯、進步的90后連續創業者，在共享充電寶領域，用桌面式小場景充電寶快速搶占市場。他認為強剛需和低成本有利于大規模布局，而且，可以填充進大場景中的小場景能獲得更大的市場規模。目前，“Hi電”已經完成近億元人民幣A輪融資，用于設備研發、生產和團隊擴張。

“這回終于趕上風口。”劉文源的興奮溢于言表，他不僅想要踏準風口，更想在這場風口中，成為主導風向的人。

不折不扣的連續創業者

2012年，劉文源畢業于同濟大學軟件工程專業。在學校里，他便是遠近聞名的創業達人。大二時，劉文源初嘗創業滋味，想在智能家居領域大干一場。那時智能家居基本停留在概念上，在國外雖然已經出現比較成熟的產品，但國內卻反響平平。失敗后，他認真地反思了這次創業，發現自己太急躁，根本沒有做好市場調研，選擇了一個錯誤的時機進入，并且團隊實力和資金都沒辦法跟上這個在模式上很“重”的智能家居行業。

畢業后，劉文源創業之心不死，雖說有份不錯的工作，但在閑暇之時依舊惦念著創業。這次他瞄準了物流行業，想用社區物流解決物流“最后一公里”的痛點。但是由于對成本認識上的不足，創辦幾家店后，虧損嚴重，最終這個項目無疾而終。

“創業一段時間，反思一段時間，然后還要再工作一段時間還債。”對于自己的創業路，劉文源一直有著比較清醒的認識，他有想法、執行力，但欠缺的是經驗，雖然有行業的前瞻性，但常常踩不準時間節點。2014年智能家居爆發，而圍繞小區快遞“最后一公里”的創業在2015年大熱，現在已經出現了眾多玩家。反觀劉文源的創業節點，都走得太早了些。

經歷過失敗，劉文源沒有沉淪，反而越挫越勇，他回想起曾經的學生生活，發現打印是一大痛點，便開始在以學生為中心的云打印平臺上做文章。劉文源創立的隨米，以云打印平臺為切入點，開辟“樓長模式”，樓長分期購買打印機，從而成為隨米打印店店長，為學生用戶提供低價優質的打印服務；在此基礎上，劉文源還做了校園文庫，構建網上圖書館和資料庫，讓打印不需要上傳；同時隨米通過為校園廣告商提供服務平臺獲取廣告服務費，將校園廣告與學生連接起來。劉文源創辦的校園020打印平臺——隨米前后拿了五輪融資，他在一次次創業失敗后，終于獲得了成功。

踏準風口

成功創業的劉文源內心依舊有著一團熊熊燃燒的激情之火，他渴望能在更大的市場上證明自己。共享經濟發展得如火如荼，劉文源也想“火”一把。2015年年初，他已經有了做共享單車的想法，因為與當時手上創業項目的投資人意見相左，最后只能放棄。后來，他又研究過線下迷你KTV，把產業鏈上下游都梳理了一遍，但最終沒有涉足其中?！熬€下KTV設備，2萬元一臺，成本太高。不管資金有多雄厚，你都很難做到遍布各地，而且它的天花板太低。最后只會變成一家賣硬件的公司?！?/p>

除了在交通、住宿、K歌領域，共享經濟還能在什么領域大放異彩？

一天，劉文源去商場辦事，看到了來電科技的大機柜。他馬上認定這是一個解決用戶剛需的痛點。于是，劉文源將目光鎖定在人人都擁有的移動終端——手機上。移動電子設備性能提升與電池技術止步不前造成了普遍的“缺電”現象，“電是基礎的需求，在現在的生活中手機沒電了，很多事情都做不了，是一件很可怕的事情”。“并不只是當你的電量剩10%時，你才會充電，當你的電量剩30%～40%，甚至80%時，如果你的面前有一臺共享充電寶，你可能也會去充一下電，因為手機沒電的成本太高了?！?/p>

如果能抓住這一痛點，便抓住了龐大的用戶群。事實證明，這次劉文源踏準了風口，可謂天時地利與人和。網約車、共享單車的風行，讓用戶早已習慣共享經濟模式；支付寶、微信等線下支付手段的普及讓人們對手機支付不再陌生。此時進入共享充電寶領域，外部條件一片大好。

2015年5月，劉文源正式創辦“Hi電”，但他決定不以大機柜模式，而是用桌面充電機的方式切入共享充電寶行業?！按髾C柜模式其實是在走迷你KTV的道路。硬件成本太高，網點就不可能太多?！眲⑽脑凑f，“設備每臺1萬多元，1個億也只有1萬臺。1萬臺什么概念呢？一個上海3000萬人，你都做不到設備隨處可見。數量鋪不起來，相當于有樁公共自行車的概念，用戶借還都會很麻煩?！?/p>

在劉文源看來，桌面模式產品的成本不僅比大機柜低得多，也更有利于前期快速鋪設產品，能夠滿足快速復制布局的需求?！捌鋵嵞壳肮蚕沓潆妼毜募夹g和成本門檻并不高，成敗的關鍵就在于能否快速占領線下場景?！?/p>

除此以外，桌面模式本質上是對大場景的細化拆解，劉文源表示，“無論什么樣的應用場景，把它拆解到最小單元就是桌面”。因此這樣的方式滲透率更高，更容易觸及用戶?！凹词箼C柜模式已經入駐了機場、火車站，‘Hi電’一樣可以進入其中的商戶?！?/p>

對于用戶而言，桌面模式產品無需押金、充完即走，更加便捷。對于商戶而言，在自家店里投放共享充電寶本身也是他們的需求，能夠幫助他們提升用戶體驗，也能起到引流作用。

基于對消費場景拆解的邏輯，劉文源最終選定以桌面充電機的方式切入共享充電寶行業。他說，“用戶規模大、剛性高頻需求、可快速規?；瘡椭啤笔撬饕紤]的因素。

風口上的布局

對于行業的深度剖析以及強大的執行力，劉文源和“Hi電”獲得了資本的垂青。2017年4月10日，“Hi電”宣布獲得由志拙資本領投、非同凡想創投及4位知名個人投資者跟投的數千萬元天使輪融資。劉文源認為，資本市場的青睞從側面反映了市場對桌面模式的看好。據劉文源透露，“Hi電”第二輪融資已經基本確定，資金還會繼續用于設備研發生產、渠道和團隊擴展，以期進一步擴大市場。

截至今年5月8日，“Hi電”已經進駐上海、北京、深圳、南京、武漢5座城市，鋪設桌面型設備近萬臺。接下來還會在全國30個重點城市擴張，今年將會鋪設超過1000萬臺。劉文源表示，“Hi電”核心城市將全部由自營團隊鋪設，之后有開放代理的可能。

對于自家的產品與用戶體驗，劉文源很有信心。在充電寶的使用壽命上，他表示，“Hi電”充電寶單純的使用壽命可達30年，在產品正常的更新換代周期內足夠使用。

劉文源建立起一個相當透明的數學模型：目前單個桌面型充電寶的成本價是100多元，“Hi電”的充電寶每小時收費1元，無需押金。劉文源透露，根據目前測試的數據，“Hi電”每臺充電寶每天被使用頻率是3～5次，理想狀態下桌面模式可以做到一個月回本，相比于機柜模式的0.7～0.8次，顯然用戶活躍度更高。

雖然前景一片光明，但共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及復雜的供應鏈管理技巧。雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內置WiFi的斷流問題等核心的專業技術卻沒有多少人明白?！昂芏嗳硕加X得共享充電寶門檻低，把個人名聲還有人脈都搭進去了，拿個幾百萬，發現事實卻不是這樣的?！眲⑽脑凑f。

作為桌面型充電的代表，“Hi電”和小電是這場戰爭中沖在最前面的公司。在劉文源看來，未來共享充電寶領域的“Hi電”和小電，相當于共享單車領域的摩拜和ofo?！皺C柜的模式太慢，最終市場占有率可能是，我們占95%，他們5%。不好說?！闭劶皝黼娍萍紝⑶腥胄鼍?，劉文源認為，進入的時間比較尷尬，這相當于早入局者跟4月份才進場的桌面充電機創業公司處于同一起跑線了。

對于未來，劉文源認為充電寶這一仗不會像大家想象中那樣簡單，但也不會有太多玩家，在這個“生死存亡”的關鍵節點，劉文源唯有奮力一搏。