瘋狂饒勍：掘金粉絲經濟

瘋狂粉絲饒勍為了實現自己的夢，毅然放棄曾經的高薪厚職，創立天后（北京）文化發展有限公司，立志成為最懂粉絲經濟的CEO。

參加明星生日會，探班明星拍片現場，與明星在活動現場互動……這種超級VVVVIP粉絲才能有的待遇，普通粉絲竟然也能擁有。瘋狂粉絲饒勍為了實現自己的夢，毅然放棄曾經的高薪厚職，創立天后（北京）文化發展有限公司，立志成為最懂粉絲經濟的CEO。她一手創辦的娛樂粉絲類自媒體“約偶像”從粉絲的需求出發，找到粉絲與娛樂產業的結合點，為c端娛樂粉絲提供社交、明星資訊的同時，與B端娛樂影視公司展開合作，負責旗下作品、藝人的粉絲運營工作。去年4月，“約偶像”完成300萬元天使輪融資，由乾明投資領投、個人投資者跟投。

找回經商夢

饒勍是一個對未來有清晰規劃的女生，15歲時，她便已經為自己定下“未來經商”的目標。盡管還不知道到底在哪個領域大展拳腳，不過品學兼優的她卻在為自己的目標而努力。考大學時，饒勍選擇工商管理專業，因為她覺得要想成為企業家，必須對商業規則和如何管理有所認識。

一方面是學霸，另一方面又是瘋狂粉絲，饒勍和許多同齡人一樣有著不少瘋狂的追星歷史。高三時她在臥室墻上留下字條：“考出好成績就能去看許慧欣的現場演唱會。”在那段“暗無天日”備考過程里，追星為她帶來的是安慰和動力。大一那年，為了支持偶像許慧欣，沒有傘也沒有雨衣的饒勍在風雨中，看完了三個小時的露天音樂劇。《天天向上》錄到凌晨兩點，觀眾席只剩下饒勍和另一個粉絲，而她的目的很簡單——只是想和偶像在后臺見一面。為追趙薇行程，饒勍跟隨偶像一天輾轉6個節目現場，餓了就向身邊人要塊餅干充饑。

這些瘋狂的追星“事跡”還不算完，饒勍作為骨灰級粉絲，還在大學里創建過粉絲會，當之無愧地成為會長。那時的饒勍操著居委會主任的心，還要帶團跟別的粉絲會搞外聯、爭榮譽，一分錢收入沒有，就一個念頭：幫助偶像更紅，幫助粉絲們更容易地追星。復雜程度不亞于經營一家公司。談起這段經歷，饒勍說：“我很感謝追星這件事，讓我沒有躲在封閉的象牙塔內，真有那么一股力量，讓我在百千人的面前能挺身而出，去承擔、去挑戰，去認識和學習最新的知識。”

大學生活轉瞬即逝，曾經的興趣愛好也要擱置到一邊，生存成為更大的議題。饒勍曾想過在文娛領域創業，但無論是資源還是資金都存在很大的缺口，機遇還不成熟。“人小時候還會豪情萬丈，長大反而會膽怯。”2010年南開大學企業管理系碩士畢業后，饒勍進入一家國企工作。

工作期間除了利用業余時間繼續組織一些線下活動外，一直延續的寫作愛好讓饒勍成為最早一批今日頭條娛樂評論板塊寫手，曾經憑借一篇文章躍居榜單第二，獲得幾百萬閱讀量。即便如此，饒勍依舊在平淡的職場中日復一日地重復著相同的工作，與她的夢想幾乎背道而馳。

5年后的一天，饒勍坐在電影院里望著《重返二十歲》的女主發呆，那個從老奶奶變回20歲少女的女主勇敢追求夢想讓饒勍忍不住落淚。她想到自己曾經也有一個關于“粉絲”的經商夢，卻被現實慢慢沖淡。她想重來一次，走上自己渴望的路。“既然人生不能replay，那就從當下開始改變。”

娛樂行業初涉水

饒勍不僅是瘋狂粉絲，也是一位愛鉆研的粉絲。還在大學時，饒勍便在一次夏令營中匯報《明星品牌衍生戰略研究》。那時候她的理想是開一家藝人經紀公司。饒勍認為當時的藝人經紀模式太過單一，很多公司只停留在接戲、出唱片、商演這些層面。饒勍覺得，藝人品牌比他/她所生產的傳統產品更有價值，如果將藝人的品牌進行延伸、跨界，品牌價值將會呈倍數級增長。

饒勍發現，國內的娛樂業不僅起步晚，而且還是一個封閉的圈子，圈內外沒有建立起有效的交流機制。封閉、人才缺失，導致藝人經紀與粉絲市場脫節，沒有形成良性的娛樂生態圈。饒勍打算涉水娛樂業，決心從娛樂業金字塔的底部開始入手，做一些能讓產業有些許不一樣的事情。

但如果要做一家娛樂公司，對資源積累要求非常高，這對于不掌握任何流量資源的初創團隊來說，門檻非常高。如何切入偌大的娛樂市場？有著豐富粉絲經驗的饒勍發現，如今追星的體驗太差，粉絲的許多需求都無法得到滿足。除了購買偶像的作品，比如唱片、影評外，粉絲還十分期待同偶像見面、互動。“粉絲渴望與偶像接觸，明星需要維系粉絲群體。但兩個圈子卻是相對隔離的，可以溝通兩者的傳統藝人公司又完全不了解粉絲。”饒勍覺得，娛樂業是幫助人們充實精神生活的，既然有需求，那就一定有市場。饒勍決定從粉絲經濟入手，連接粉絲、藝人和經紀公司。2015年11月，饒勍從央企辭職，轉身創辦天后（北京）文化發展有限公司。因曾是今日頭條娛樂評論的知名寫手，饒勍打算從娛樂資訊和評論切入，推出“約偶像”品牌，將其打造成“粉絲追星工具”。

饒勍自己是瘋狂粉絲出身，又是娛樂行業的深度玩家，在這方面經驗非常豐富。在她看來，粉絲經濟離不開粉絲、藝人和經紀公司，基于此，“約偶像”打算從這三個維度切入。

對于追星族而言，最迫切的需求無外乎見明星、了解明星行程、應援、購買衍生品，輔以打榜、公益活動或飯制產品的制作等。從這些層面出發，“約偶像”在C端規模化運營粉絲，從而在線上解決信息不對稱問題，并且在線下讓粉絲更容易接近偶像。

在B端，“約偶像”則是希望通過藝人孵化加速器，與其經紀公司合作，為藝人提供專業咨詢服務以及方案執行。饒勍介紹，因為“約偶像”積累了大批粉絲，等用戶達到一定的體量后，后期可以根據粉絲的行為習慣、喜好等數據進行分析，形成粉絲及市場需求等數據，為明星提供一定的參考，從而幫助其制定出更專業的營銷宣傳方案，并根據市場反饋不斷地調整改進。

粉絲經濟再拓展

饒勍知道，要想把“約偶像”運營好，首先要有人關注才行，如果沒有屬于自己的過硬內容，關注度自然上不去。饒勍明白，要想把娛樂媒體做好，明星資源是關鍵。為此，她不斷托人尋求與藝人合作的機會。

廣撒網的人脈拓展嘗試讓饒勍獲得了一次與天娛面對面的機會。盡管當時對方并沒有答應合作，但給了饒勍和她的團隊一次入場觀看旗下活動的機會。饒勍和團隊立刻趕到現場，見縫插針地找藝人部門的負責人商談。最終，天娛被饒勍的真誠與想法所打動，達成經紀方面的合作。

隨后，更多的合作與資源紛至沓來。兩個月后，“約偶像”與歡瑞世紀合作，負責該公司旗下一部仙俠劇粉絲運營工作，包括線上提高粉絲熱度、線下承辦首映禮等活動。其間，饒勍團隊還參與電影《間諜同盟》的中國區宣傳活動，為其主演布拉德·皮特做見面會應援。

“‘約偶像’每天會為粉絲更新明星最新資訊，方便粉絲及時了解偶像動向。”據饒勍介紹，目前“約偶像”擁有微信粉絲23萬余人，全網粉絲30萬人，已同300家明星粉絲會合作，主辦并承辦十余場影視、藝人線下活動，負責十余項影視、藝人項目的粉絲運營工作。

今年4月，饒勍再拓展，“約偶像”開通自營電商渠道，上線藝人和影視作品的官方周邊產品。現擁有非獨占影視周邊授權有：《擇天記》《微微一笑很傾城》《三生三世十里桃花》《速度與激情8》《變形金剛5》等。她說，“約偶像”最初會通過電商分銷、廣告等收入盈利，但之后則會將其發展成為一個資訊平臺，根據海量的數據和行為作分析，推薦更多個性化的內容給用戶，從而通過海量精準資訊+電商和廣告變現，由內容帶動消費。當然這還不是饒勍構想的全部，在她的設想中，“約偶像”會成為娛樂一體化的游戲化追星APP，達成粉絲對偶像的陪伴、養成與應援需求。并基于數據庫形成數據品牌，以此來作為判斷整個娛樂市場的參考。