薛振河：童心未泯搭建網(wǎng)絡(luò)樂園

有人說夢想就像彩虹，不是每一個人都能幸運看到。但薛振河卻做到了，因為只要堅持和不放棄，就總會等來夢想的彩虹。

積木怎么搭，玩具火車怎么拼裝，彩泥怎么才能捏出各種各樣的造型來……在方塊熊樂園的趣味手工視頻課上，這些都不是難題。從2016年誕生為止，5歲的方塊熊已經(jīng)用上百個視頻教會了無數(shù)兒童手工制作和動手的快樂，迄今為止視頻播放量高達4億人次。而在背后一直致力讓中國的孩子也可以享受到和國外孩子一樣優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、快樂成長的人就是方塊熊的創(chuàng)始人、童心未泯的薛振河。

從兒童短視頻入手

畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的薛振河，還在大學(xué)時就接觸到了兒童插畫行業(yè)。從那時起，薛振河就有意識地開始關(guān)注起兒童類的產(chǎn)業(yè)。研究生畢業(yè)后，薛振河以優(yōu)異的成績應(yīng)聘到搜狐工作。在搜狐，薛振河積累了不少工作經(jīng)驗。搜狐高效開闊性的工作方式也讓薛振河快速成長。在搜狐工作四年后，薛振河開始有了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時正好是2014年，薛振河剛好30歲。邁入而立之年后，薛振河覺得人生應(yīng)該有些改變。雖然搜狐的待遇非常好，但權(quán)衡之后，薛振河還是毫不猶豫地從搜狐辭了職，投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中。

薛振河一直對兒童用品行業(yè)非常關(guān)注，他決心利用自己多年來在網(wǎng)絡(luò)公司工作的優(yōu)勢，將兒童產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，創(chuàng)造一種新型的產(chǎn)品銷售方式。

經(jīng)過調(diào)查，薛振河發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童花在網(wǎng)絡(luò)上的時間相當(dāng)長，對優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容非?？释?。而國內(nèi)的優(yōu)秀短視頻內(nèi)容卻非常少，僅有的一些也是從國外引進的。相比之下，國外的兒童短視頻是一個非常大的產(chǎn)業(yè)。薛振河意識到了短視頻行業(yè)的空白和空缺，便決定從短視頻入手，專門為8歲以下的兒童提供優(yōu)質(zhì)短視頻。

剛開始時，薛振河買來幾百個國外的優(yōu)秀短視頻觀摩學(xué)習(xí)，挨個琢磨分析國外短視頻的優(yōu)秀之處——每一個鏡頭的拍攝、場景的布置、道具的設(shè)置。因為文化等原因，薛振河發(fā)現(xiàn)國外的短視頻內(nèi)容雖然不錯，但并不適合中國兒童，這讓薛振河更加堅定自己的這條創(chuàng)業(yè)路。

帶領(lǐng)5個人的小團隊，薛振河做出了第一期以一款創(chuàng)意玩具玩法教學(xué)的短視頻，但薛振河還是不敢肯定自己做出來的短視頻是否有市場。懷著忐忑的心情，薛振河拿著視頻找原來的搜狐同事請教。讓他意外的是，搜狐的同事們都給予了肯定，而且還給出了不少好建議。在搜狐舊同事的建議下，薛振河決定從品牌創(chuàng)立入手，創(chuàng)立了方塊熊樂園，著力打造優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。

用專業(yè)專心換來天使輪投資

薛振河發(fā)現(xiàn)市面上很多益智類玩具雖然有詳細的說明書，但對于年幼的兒童來說，要獨立操作一個益智類玩具還是非常困難。“就讓方塊熊來教孩子吧?！毖φ窈有南?。

沒有錢，請不起更多的專業(yè)技術(shù)人才，他們什么都要自己干。雖然有了明確的創(chuàng)業(yè)方向，但創(chuàng)業(yè)的壓力還是一直緊壓在薛振河的心頭。很長一段時間內(nèi)，薛振河感覺自己就像一個游泳初學(xué)者，雖然知道只要努力向前游就可以到達對岸，但由于水性不佳，卻一直在水里撲騰了很久也沒怎么進步。

最開始時，為了弄清楚做什么樣的視頻內(nèi)容才會有觀眾喜歡，薛振河和同事們把市場上能買到的益智類玩具都買回來研究。那段時間，租來的小小辦公室里，堆滿了買來的兒童玩具。裝了拆，拆了裝，有時遇到一個比較難的玩具，團隊的成員們還輪流上陣，為的是找出最快和最有創(chuàng)意的玩法和步驟，呈現(xiàn)在視頻中。

玩了幾千個玩具之后，薛振河決定從創(chuàng)意魔力沙入手，開始拍攝了第一輯名為《趣味魔力沙》的短視頻。在短視頻里，方塊熊用魔力沙做出了各種各樣的創(chuàng)意玩具，蛋糕、漢堡、小汽車、書包、水杯……第一輯《趣味魔力沙》一發(fā)布，就吸引了幾十萬的點擊量。眾多的家長們在后臺留言，除了肯定寓教于樂的益智效果，很多家長催著他們盡快拍攝更多的益智類短視頻。

創(chuàng)意黏土手工、超能工程師、趣味剪紙……漸漸地，隨著越來越多的益智類短視頻上線，薛振河拍攝的方塊熊趣味短視頻積累了不少人氣。而此時團隊卻遇到了更大的資金難題。

剛開始創(chuàng)業(yè)時，團隊用的所有資金都是由薛振河個人出資。雖然有著孤注一擲的勇氣，但沒多久，員工工資、房租等各項開支就難住了薛振河。那段時間，他要一邊忙著籌集更多的短視頻內(nèi)容，一邊還要想著如何解決資金問題。

這天，薛振河在上網(wǎng)時，無意中看到這樣一則消息：一部投資僅為200萬元的網(wǎng)絡(luò)大電影，在各家網(wǎng)絡(luò)平臺播放后，收獲了一個億的點擊量。同時光廣告投資就高達1000萬，不僅順利收回成本還賺了800萬。這讓薛振河意識到點擊量才是轉(zhuǎn)化成利潤的最好方式。他帶著精心制作的幾十集益智短視頻敲開了愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、樂視、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)公司的大門。

讓薛振河意外的是，優(yōu)質(zhì)的親子教學(xué)短視頻打動了各家公司，都同意先試播一段時間看看。就這樣，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等多家網(wǎng)絡(luò)平臺開始同步播放薛振河制作的“方塊熊樂園”短視頻。幾家平臺的同步播放，立馬吸引了更多的觀眾和點擊量。沒多久，“方塊熊樂園”系列短視頻的網(wǎng)絡(luò)播放量就達到了4億人次。有了4億人次的點擊量作支撐，薛振河更有信心了。他開始主動尋求資本合作。2017年5月，薛振河和“方塊熊樂園”順利接到了來自五岳資本的400萬元天使輪融資。

“原來下水游泳的感覺也可以很美。所有獨自的艱難練習(xí)，為的都是日后可以像魚一樣自由自在地在水里盡情游弋?！毖φ窈釉谛睦锬叵胫?，他從心里愛上了這種感覺，他發(fā)誓要記住更要一直保留這種感覺。

夢想就像彩虹，堅持才會看到

有了投資方的支持，解決了資金壓力之后，薛振河開始有更多的時間花在優(yōu)化短視頻的內(nèi)容上。和團隊商量后，他們決定了堅持做益智類短視頻的大方向，加快原本輸出短視頻的時間，目標(biāo)是逐步實現(xiàn)日更。與此同時，他們也開始主動尋求將短視頻變現(xiàn)的方式，將點擊量轉(zhuǎn)化成利潤。

薛振河發(fā)現(xiàn)，很多國內(nèi)玩具廠家的說明書還停留在紙質(zhì)說明書時代。這樣的說明書不僅不夠形象生動，不利于兒童學(xué)習(xí)使用，就連很多大人也難以理解。薛振河決定主動出擊，有針對性地為玩具廠家拍攝各類益智類手工玩具的教學(xué)視頻。

在他的努力下，越來越多的玩具產(chǎn)品開始進入“方塊熊”視野。積木、變形車、大型工程車、科學(xué)類手工制作……薛振河與各類廠家合作，由廠家提供產(chǎn)品，而薛振河及團隊則負責(zé)短視頻內(nèi)容制作。不僅如此，他還設(shè)立了方塊熊公眾號，所有方塊熊短視頻中出現(xiàn)的玩具，都可以在后臺的商城購買到。同時，所有方塊熊的短視頻內(nèi)容也同步在公眾號上線，讓家長和孩子們可以有針對性地觀看視頻和購買。

就這樣，靠著精準(zhǔn)的定位和投放，沒多久方塊熊公眾號后臺商城的月流水量就達到了10萬元，利潤更超過20%。與此同時，方塊熊網(wǎng)絡(luò)平臺的粉絲數(shù)量也在不斷增長，在突破4億播放量之后，網(wǎng)絡(luò)平臺的粉絲數(shù)量達到25萬人。

想得再多，不如放手一做。與其在岸上羨慕別人在水里自由自在地游泳，不如下水自己努力成長為游泳高手。有人說夢想就像彩虹，不是每一個人都能幸運看到。但薛振河卻做到了，因為只要堅持和不放棄，就會等來夢想的彩虹。