社群和電商

在移動互聯時代，傳統的產品推廣方式越來越難以維系，用戶越來越容易產生審美疲勞，導致推廣成本越來越高。這也讓大家越來越重視粉絲經濟、社群經濟。未來的品牌沒有粉絲遲早會死。未來很多企業可以沒有自己的知名品牌，但是必須要有自己的粉絲會員，否則難以應對日益激烈的互聯網競爭。

社群其實就是一個圈子，分享、討論、交流都是很封閉的，如果靠自然的發展，自己慢慢地去推廣，那發展速度一定很慢，也會很辛苦。但是如果你可以制造一個話題，讓自己的產品或者是自己成為大家的話題，讓人家對你有興趣，主動為你宣傳。如此一來，你就可以讓更多的人知道你、了解你。

事實上，在早期的互聯網營銷中，有很多成功的商家或個人都是這樣做的，如馬佳佳、江小白、郭吉軍等人。馬佳佳是靠賣成人用品引人注意的，一個90后美女賣成人用品，并且她賣成人用品的方式不一樣，鼓勵分享、大膽開放、突破傳統，符合當代年輕人的消費思維和理念；江小白則是靠青春語錄，打動了“80后”“90后”這一代屌絲的內心世界，產生了很強的共鳴，自然大家愿意去為他分享；郭吉軍創造了“胸媒體”廣告模式，讓中國互聯網及游戲產業掀起了一陣性感之風；他們每個人都有屬于自己的標簽和話題。

其實，社群營銷也是如此，想要獲得成功，不只是需要在對功能操作上全面把握，更需要在內容上進行把握。如果你創造的話題不夠勁爆，就不能引起粉絲的關注，那么企業也很難在營銷中立足。

當然，這就要說到關于策劃話題的事情了。如何策劃一個夠勁爆的話題才是營銷的一大根本。很多企業在微信營銷方面雖然意識到了與粉絲互動的重要性，能夠及時為粉絲提供好的內容，但是卻很難做到讓粉絲持續關注。原因只有一個：你的話題不夠勁爆。

下面這個事例或許會給你一些啟示：

深圳的巴菲爾紅酒文化是深圳紅酒圈中十分具有創意的一個代表。一開始，巴菲爾紅酒在微信上也只是發送一些普通的宣傳信息和促銷活動。

過了一段時間之后，巴菲爾老板傲三哥認為，如今自己店的消費者群體有很大一部分是“80后”“90后”，他們消費力強，而且接受新媒體觀念也很強。所以傲三哥就想到了用微信來制造一些勁爆的話題，

巴菲爾在微信上根據不同的消費者人群進行了不同的話題策劃。對于普通紅酒消費者，巴菲爾推出了關于紅酒品牌誕生地、生產地域、葡萄種植、發酵等，并且還向一般客戶推送了關于紅酒利益、儲存技巧等知識。當然了，也向更多的消費者推出了關于紅酒能夠養生的知識，提高人們對紅酒的認識，激發人們去消費。

而最為重要的是，巴菲爾針對大多數的年輕消費者群體推出了一個又一個的勁爆話題：劉謙在春晚變魔術中用什么紅酒做的道具、紅酒歷史中的名人、明星與紅酒的私密故事，甚至還會將紅酒與星座、戀愛運程結合在一起。

很多粉絲在看完了這些勁爆話題之后，不但對紅酒產生了興趣，還對巴菲爾這個企業也產生了濃烈的興趣，從而會轉發朋友圈。而如此一來，巴菲爾企業的品牌效應也就在這個過程中實現了。

諸如此類，社群營銷到底如何運作？社群電商應該怎么玩？企業該如何依靠移動社群營銷來獲得成功？本書將一一給予解答。