抉擇VR：將游戲做到極致

VR游戲是密室逃脫的未來嗎？

幾百萬的“學(xué)費”交下去，抉擇VR創(chuàng)始人吳昊也不敢確定未來發(fā)展如何，但他仍是行業(yè)里少數(shù)幾個正在“吃螃蟹”的人。連續(xù)兩次受挫后，今年3月，他又開始第三次嘗試。團隊開發(fā)VR鬼屋游戲，支持1～8名玩家同時參與，類似恐怖版《狼人殺》。玩家在密室內(nèi)戴上VR設(shè)備進(jìn)入虛擬場景，變身為游戲中虛擬角色。

第一次嘗試：大空間VR游戲

現(xiàn)實中的一塊石板，變成虛擬世界里的觸控儀表盤；普通手提道具，在虛擬世界成了會發(fā)光的油燈；現(xiàn)實中的石柱和隔墻，在虛擬世界被1：1還原……

2015年年初，吳昊在看到美國VR主題公園“The Void”宣傳片的時候，著實被驚艷到了。此時的他，已在北京開設(shè)6家密室逃脫連鎖店，賺得第一桶金。仿佛看到密室逃脫的未來，吳昊激動得趕緊買了機票，飛到美國猶他州——The Void公司所在地進(jìn)行考察。

考察結(jié)果讓吳昊有些失望。“實際效果并不像視頻中那樣令人激動，頭盔和穿戴設(shè)備很重，很多功能都是簡易的，游戲也正在開發(fā)。”即便如此，整套設(shè)備成本仍高達(dá)3000萬美元。

但吳昊已被這種沉浸式體驗迷住了。回國后，他決定啟動“抉擇VR”項目，獨自開發(fā)大空間VR游戲產(chǎn)品。

與此同時，吳昊順利拿到星會網(wǎng)絡(luò)的600萬元天使輪融資。因為在VR游戲上經(jīng)驗不足，吳昊選擇了一家外包開發(fā)團隊合作。沒想到的是，外包團隊配合度低、雙方溝通成本高，導(dǎo)致游戲研發(fā)周期不斷推遲。

此后，市面上陸續(xù)有VR公司成立。吳昊很著急，他想趕在行業(yè)第一波將產(chǎn)品推出。去年5月，在北京悠唐購物中心，首家體驗店倉促開業(yè)。

團隊利用此前積累的4萬微信粉絲做宣傳，前兩個月店內(nèi)生意火爆，但到了第三個月顧客驟減。吳昊總結(jié)原因，認(rèn)為是“定位不準(zhǔn)確、游戲內(nèi)容不夠精細(xì)”。用戶體驗不夠好，而線下產(chǎn)品更多靠口碑推廣。

第一次嘗試不算成功。為此，吳交了數(shù)百萬的“學(xué)費”。

第二次嘗試：VR娃娃機

去年6月，吳昊又嘗試開發(fā)VR娃娃機。

這是一款傳統(tǒng)機械型娃娃機的升級版。用戶帶上VR眼鏡完成類似《黃金礦工》的小游戲后，即可根據(jù)游戲積分換取娃娃機內(nèi)禮品。

作圖、打版……因硬件開發(fā)經(jīng)驗不足，團隊反復(fù)開模3次，每次都花費2～3個月。直到今年年初，首臺VR娃娃機產(chǎn)品上線。

然而，銷售數(shù)據(jù)并不如意。“成本太高了，是傳統(tǒng)娃娃機的10倍。”因娃娃機主要面向B端（娛樂城、電玩城）銷售，過高的成本導(dǎo)致團隊推廣困難，原本預(yù)計1000臺出貨量縮水至100臺。

連續(xù)兩個新項目不順利，讓團隊士氣大減。而此時，天使輪資金早已花完，公司連續(xù)10個月只有研發(fā)支出，卻不見回報。今年3月，一位聯(lián)合創(chuàng)始人來到吳昊的辦公室，提出離開的想法，“不想再扛這件事了”。

接連的打擊讓吳昊有些招架不住，平時晚上12點離開公司的他，那天晚上在辦公室坐到凌晨2點。“如果說創(chuàng)業(yè)公司像孩子，合伙人就是戀人，當(dāng)時真的有種失戀的感覺。”

但有一點他很堅定：項目還會繼續(xù)，哪怕只剩自己一個人。

第三次嘗試：VR鬼屋

吳昊決定重新組建團隊。今年3月，團隊迎來許京凱和閆辰兩位合伙人。

閆辰擁有多年的密室產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，負(fù)責(zé)重拾公司傳統(tǒng)的密室項目，通過輸出設(shè)計方案，為公司帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流；許京凱科技媒體出身，也是早期VR創(chuàng)業(yè)者，負(fù)責(zé)公司新的VR產(chǎn)品設(shè)計。新產(chǎn)品是一個VR鬼屋。這是一個小空間多人VR游戲產(chǎn)品，類似恐怖版《狼人殺》。

團隊吸取了前兩個項目失敗的教訓(xùn)：既要控制成本，又要在成本和體驗間做好平衡。據(jù)吳昊介紹，游戲VR硬件采用HTC Vive設(shè)備，定位方式為Outside-in被動捕捉。這是一種精度更高的定位方案，缺點是屋頂每隔3米要安裝一個攝像頭，成本較高。而團隊將游戲區(qū)域控制在25平方米范圍內(nèi)，既保證定位精度，又可以控制B端商戶運營成本。

目前，VR鬼屋游戲仍在研發(fā)中，預(yù)計今年12月上線。產(chǎn)品將以整套軟硬件方案出售給B端商家，預(yù)計售價40萬元/套，回收周期3個月。

下階段，公司為了進(jìn)一步擴大規(guī)模，將尋求2000萬元Pre-A輪融資。

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問：VR與VR體驗館是什么？

吳昊：VR，virtual reality的縮寫，簡單來說是計算機虛擬的三維空間，在這個三維空間里衍生出虛擬游戲。抉擇VR體驗館其實是現(xiàn)在所有優(yōu)秀VR設(shè)備與內(nèi)容的集合體。設(shè)備種類多樣，包括外設(shè)、站臺式、機臺式、常規(guī)HTC設(shè)備和獨立行走。

問：作為影視劇的制片人，你看不看好VR影視劇？

吳昊：VR影視的整個邏輯我認(rèn)為在短期內(nèi)可以攻克，但成本和門檻會比較高。現(xiàn)在大家看到的VR作品都是固定機位，也就是說機器不動看360度的視頻。實際上要解決機位移動的問題是很難的，而且很難抓住觀眾的視角。我認(rèn)為VR 的影視作品在未來是與游戲結(jié)合的深交互視頻，由觀眾自己來控制劇情發(fā)展。打個比方，比如觀眾走到房間門口發(fā)現(xiàn)有三個門，觀眾自己選擇進(jìn)入哪扇門，每扇門之后的故事線是不同的。VR更深一層的應(yīng)該是交互，并不是欣賞。

問：VR核心的競爭力是什么？

吳昊：VR是一項黑科技的技術(shù)，創(chuàng)造一個虛擬世界，實現(xiàn)人在現(xiàn)實世界中實現(xiàn)不了的愿望，獲得不同的體驗實現(xiàn)自我超越，走進(jìn)你的“白日夢”。

問：VR目前的應(yīng)用集中于娛樂和游戲領(lǐng)域，你覺得在未來它會以什么樣的方式影響人的生活？VR在內(nèi)容和硬件上又面臨著怎樣的困境？

吳昊：VR在影視和游戲行業(yè)是比較專注的，其他行業(yè)的應(yīng)用是AR和MR（介導(dǎo)現(xiàn)實）。VR實際上是一個過渡產(chǎn)品，我認(rèn)為到后期影響人們生活的應(yīng)該是AR，增強現(xiàn)實這一部分，譬如說替代微信、醫(yī)療和房地產(chǎn)方面的應(yīng)用。大家現(xiàn)在多是在講概念，沒有合適的內(nèi)容，從VR整個行業(yè)來看現(xiàn)在還是跑得有點快，沒有沉淀。

內(nèi)容方面和硬件方面還需要有不同時期的迭代，3～5年的發(fā)展周期。硬件部分是VR行業(yè)里發(fā)展更快的，內(nèi)容發(fā)展得比較慢，因為內(nèi)容本身的制作周期比較長，在未來半年或者明年的第二季度會出現(xiàn)一些比較好的VR內(nèi)容來適配硬件，再經(jīng)過硬件升級迭代的過程，才可能達(dá)到理想的狀態(tài)。

問：VR創(chuàng)業(yè)團隊的出路在哪里？

吳昊：現(xiàn)在VR行業(yè)的團隊都處于初創(chuàng)階段。我們現(xiàn)在想用前期的市場教育階段拓展整個抉擇的業(yè)務(wù)，目標(biāo)并不是說多遠(yuǎn)大，目前抉擇VR的整個定位是按照傳統(tǒng)最早的街機店的形式普及VR知識和應(yīng)用，后期變成一個全面的VR平臺，反向O2O的一種模式。

問：VR技術(shù)是偽需求還只是人類感官體驗的升級？未來VR會不會像智能手機一樣融入人們的生活？

吳昊：現(xiàn)在看來VR并不是剛需，未來VR有5～10年的發(fā)展周期。偽需求看怎么看吧，其實大家對VR游戲還是很關(guān)注的，VR游戲帶來的沖擊是傳統(tǒng)的3D替代不了的。這需要整個VR行業(yè)的努力，并不是說單單由某個品牌所帶動。像微軟在PC行業(yè)里面貢獻(xiàn)是非常大的，當(dāng)初它剛出來的時候大家也覺得這是一件非常不可思議的事情。在我很小的時候也沒想過會有手機這個產(chǎn)品，在那個時間段，手機也并不是剛需。每一個新產(chǎn)品誕生的時候都不是剛需，我覺得VR后期還是看應(yīng)用，它的應(yīng)用能達(dá)到大量覆蓋的話，會從初級產(chǎn)品演變成剛需。

問：VR行業(yè)的前景展望，您未來會不會把VR應(yīng)用到其他領(lǐng)域？

吳昊：目前整個資本市場都很認(rèn)同VR，已經(jīng)有幾百億上千億的熱錢進(jìn)到這個行業(yè)里了，短期內(nèi)不會有下降趨勢，包括我們也在組建自己的內(nèi)容團隊。在最初VR行業(yè)的篩選階段，不論是行業(yè)應(yīng)用視頻、內(nèi)容或是VR產(chǎn)品，C端用戶最感興趣的還是VR游戲。VR游戲是最快深入到用戶心里的途徑。