【中國工商?解讀】眾籌模式降溫 行業洗牌開啟

前兩年火熱的眾籌模式從去年開始“降溫”。自從京東、淘寶等互聯網巨頭入局，眾籌行業進入了寡頭壟斷時代，中小平臺生存愈發困難。2月9日，網貸之家聯合盈燦咨詢發布了《2017年1月眾籌行業報告》，報告指出，據不完全統計，截至2017年1月底，全國各類型正常運營的眾籌平臺總計401家，其中1月共有28家眾籌平臺倒閉。從去年年中開始，一些平臺的項目融資就已經停滯，業務沒有進展，可以說，眾籌平臺已經迎來了行業洗牌時代。

眾籌行業亂象不止

“眾籌”一詞，翻譯自國外crowd-funding，即大眾籌資或群眾籌資，由發起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。

雖然網絡眾籌平臺豐富了公益的形式，但缺少第三方監管機制，管理漏洞頻現。此前，“羅一笑事件”就讓公眾對網絡公益眾籌持懷疑的態度；另據網貸之家數據顯示，2016年第四季度汽車眾籌處于瘋狂增長中，新增平臺數高達95家。但繁榮背后行業弊端亦逐漸凸顯，去年大量汽車眾籌平臺出現了“跑路”、提現困難等問題，總計高達66家。

業內人士表示，過去一年，經歷了前期野蠻生長的眾籌行業風險和潛在問題不斷凸顯。比如影視眾籌，像王寶強《大鬧天竺》這個眾籌項目就被曝出資金無法兌付；比如紅極一時的汽車眾籌，瘋狂增長后多家網站爆雷；再如一些股權眾籌由于沒有良好的投后管理模式，欺詐項目頻繁出現；還有一些互助公益類眾籌打著慈善的幌子籌錢……走過最初的狂熱與繁榮，行業已進入了冷卻期，今年將是眾籌行業的大洗牌年。

據了解，眾籌復制了電商行業痛點最大的表現莫過于“刷單”現象。急功近利希望盡快獲得關注的心態，讓眾籌刷單變成了行業“公開的秘密”。“刷單現象普遍，受眾對于幾百萬元的銷售額已經麻木，為了獲得更多關注，不得不通過刷單制造更高的銷售額度。”一位曾經嘗試眾籌的企業負責人指出。

在某購物網站中輸入“眾籌服務”發現，仍有大量賣家可以提供眾籌平臺刷單服務，業務內容包含UV、關注點贊、支持人數、支持金額、話題評論等。“擼評論擼點贊擼關注，只要30元就可以獲得某眾籌平臺1000個關注并附送話題評論，量大從優。”

一位做眾籌相關業務的企業負責人表示，“刷支持是增加眾籌產品人氣最好、最便捷的方法，只要達到一定的數量，系統會默認此產品為熱門產品，排名會靠前，自然就會增加曝光率迎來真實用戶。”中國人購物都有從眾心理，大家一致認為很好，也會跟風購買，達到一定數量會直接沖首頁排行榜，這是真實流量的特大入口。

早在2016年中旬，某品牌無人機在眾籌平臺募集破億元也創下了行業紀錄，與此同時質疑刷單的聲音也不絕于耳。有業內人士推算，該無人機產品單價約8000元，累計銷售1億元的話，就是至少要賣出12500架無人機。但據預測資料顯示，2016年，全球民用無人機的市場銷量將達百萬架。這兩個數字的對比，難以讓人產生刷單的質疑。

“中國和美國眾籌平臺最大的區別在于國內眾籌平臺有很多水分，80%甚至90%都是刷出來的。自己曾經接觸過這部分渠道，發現水都很深，不刷就不給流量，平臺也會要求你做到多少多少萬。”曾經多次發起項目的業內人士表示。“沒有社群基礎，項目上線就是一個雞肋，還是要先從社群找到同好，找到支持者。通過眾籌讓大家共同經營一個項目，把大家的利益聯系在一起。”

此外，行業專家指出，刷單現象還有一系列的后遺癥。項目眾籌成功后的延遲發貨等一系列問題，某種程度上也是刷單后遺癥，大規模的刷單相當于在眾籌平臺上打廣告，吸引投資者的目的達到了，后續的服務卻沒有跟上。

眾籌降溫的多重原因

隨著眾籌項目風險和潛在問題不斷凸顯，眾籌模式也逐漸冷卻，眾籌家的數據顯示，眾籌投資者數量在最近半年內驟減七成，這其中的原因有哪些呢？首先，眾籌平臺沒有完整的制度設計，法律政策也不相配套，并且風險也很大。很多眾籌平臺都容易走偏，一不小心就落入非法集資的嫌疑之中，或者被一些不法分子利用。其次，2016年整治互聯網金融風險的專項行動加快了互聯網金融領域中風險的爆發，有很多投資人要收回自己的投資資金，這個時候風險更容易顯現出來。再次，我國經濟發展處在三期疊加的新常態中，民間投資的信心不足，這也會對眾籌造成很大的影響。最后，現在很多投資人持幣觀望的理念進一步加深，眾籌平臺加速倒閉的可能性也會隨之增大。

我們知道，在早期還沒有規范的情況下，由于門檻過低或者監管還未介入，眾籌行業出現了一窩蜂而上的情況，從而導致同業機構良莠不齊，從業的人員沒有資質要求，所以這一行業本身就是先天不足的。在這個行業中，大量的投資人是缺乏金融常識的，他們很容易受到所謂的高收益的誘惑。一旦出現風險，他們就急著要求提現，導致這個行業沒有持續發展的后勁。

當然，目前眾籌行業沒有很好的融資項目，這些平臺要想持續運營也是很困難的。而且，在目前法律不完備的情況下，很多平臺自身沒有從業務本身出發去建章立制，探索一套內部合規的管理方法。目前眾籌最大的風險還是源于我們國家還沒有建立起相應的法律制度環境，并且沒有支撐眾籌的規范性文件和法律法規。

螞蟻天使創始人肖志飛在股權眾籌領域摸爬滾打了很長時間，但他仍然認為行業處在發展早期，還沒有形成行業規范。“眾籌平臺需要在風控和投后管理上加快完善。眾籌投資是長期投資，需要專業化的運營團隊。僅依靠流量擴大交易量的結果，可能是巨大的金融風險。從大量的平臺轉型可以看到，能留下的都是具有專業度的。”

行業專家表示，由于眾籌行業涉及領域眾多、缺乏法律規范、監管政策不明確、業務運作不規范等，在眾籌行業快速發展的同時，風險也開始顯現。眾投邦創始人朱鵬煒認為，政策的細節不明確是整個眾籌行業尤其是股權眾籌最大的問題。朱鵬煒強調，這個行業是否合規；給股權眾籌平臺產品明確的備案，為平臺后續對接資本市場要排除難點，政策都沒有給出明確的表態，由此導致整個股權眾籌行業投資人數快速下降，市場規模快速縮小。

可以說，2016年眾籌的發展面貌，受政策影響很大。行業發展并未如大部分關注者預期的那樣出現爆發性增長，包括入場的巨頭在內，都是謹慎試行相關業務，探索可行的發展之路。眾籌客CEO路國華分析，政策細節不明確帶來的問題有兩個方面，一是造成行業擔心承擔責任和負面信息因而減少上線項目或停滯。二是導致眾籌行業擔心法律政策問題無法去創新。在這個政策背景之下，2016年除了民宿和汽車眾籌發展非常快之外，眾籌行業亮點并不多。

讓眾籌商業模式真正落地

被眾籌業內普遍認可的是，眼下只是一個過渡階段，產品眾籌不會停留在前期的營銷層面，而是要扮演一個線上孵化器的角色，并為創業團隊提供從渠道、產業鏈、資本，到云計算、用戶數據分析等配套設施。這考驗的是電商平臺背后的生態能力。

越來越多的平臺意識到了這類問題，京東眾籌、蘇寧眾籌等大平臺力圖將權益性眾籌納入眾創生態環節之中，京東眾籌就已經推進到3.0階段，將眾籌變成了一個線上孵化平臺，擴大到商業模式的落地。新型消費產品通過眾籌平臺來預售，可以驗證模式、尋找種子用戶、進行品牌傳播，也是創新產品進入用戶心智的營銷渠道，具有面向大眾開展傳播的剛性需求。新產品的試用體驗和價格優惠，也可以滿足參與人對于回報的期望。

平臺只是一個入口，眾籌的發展不能僅僅依附于某一個平臺。“未來，眾籌平臺將會嘗試與天使投資基金、創業服務者搭建合作的橋梁，使其能夠為創業者的發展提供強有力的支撐，為優質項目的誕生積蓄力量，借助于實用性強、適用性高的項目，便能夠將平臺的效用彰顯發揮出來。”盈燦咨詢研究員陳摯表示。

91金融CEO許澤瑋認為，眾籌也正在成為互聯網生態圈的新入口，“借助眾籌，我們能夠實現同一系統內不同環節之間的相互支持，而這個支持的背后正是基于這個系統本身的生態的搭建。以眾籌為主要手段的共生共榮無疑將會實現不同環節的補給和供養，從而讓這個系統能夠實現更加有序地運轉，最終實現真正意義上的生態系統建設。”

京東眾籌負責人高征指出，“越來越多的眾籌行業平臺趨向于‘小而精’，專注于某一領域，如二手車、農業、餐飲和影視等眾籌細分領域也日漸火熱。細分化和精品化將成為眾籌的發展趨勢。”同時，應該加強行業之間的協作，在當前行業監管不明、平臺發展良莠不齊的背景下，優質平臺之間的合作、相互監督將營造良好的發展環境，增強用戶的信心。

有關專家認為，針對存量的平臺和現有的業務，應該加強研究和觀測，特別是建立起一套眾籌行業的觀測評價機制。眾籌行業應該分成不同類型、不同業態和不同模式，應該對其予以區分對待，鼓勵合規、優質的平臺發揮它們的引領示范作用，從而形成一種基層探路、典型試點的方式，最終找到規范的模型、標準和方式。不能一棍子把這些平臺全部都徹底取締。

筆者認為，如果沒有合適的眾籌項目，眾籌平臺再多也是“巧婦難為無米之炊”。建議社會各界要真正支持創新創業，給予這些創新創業的項目一個風險的評價機制和控制機制，不能讓眾籌平臺承擔所有的風險。特別是要為這些創新創業者做好相關的減負、減稅以及減費等工作。