黑龍江銷售：管理提升三部曲

○ 文／劉 剛

黑龍江銷售：管理提升三部曲

○ 文／劉 剛

2017年，黑龍江銷售從構建“大銷售”、建設“大管理”等入手，全力促進管理工作提升。

2016年，面對前所未有的困難挑戰，中國石油黑龍江銷售公司銷售成品油467.77萬噸，比上年增加3.32萬噸；零售量366.56萬噸；實現利潤總額6.31億元，超預算任務1.61億元；市場份額85.12%，比上年提高0.1個百分點。在經濟逆境中，實現了量效份額齊增的歷史新跨越，銷量、利潤均居銷售系統前列。

2017年，為了更好的完成目標任務，公司黨委將2017年定為黑龍江銷售“管理提升年”。圍繞管理提升主題，黑龍江銷售從三方面入手，包括著力構建“大銷售”新格局；著力建設，“大管理”新機制；加強黨的建設，著力發揮政治文化新優勢，為建成國內一流水平成品油銷售公司不懈努力。

構建“大銷售”新格局

做強做優主業，是公司實現持續健康發展的根本所在。公司要堅持以市場為導向，以效益為中心，緊緊圍繞成品油、非油、潤滑油、車用燃氣四大業務，進一步調整理順業務架構，優化業務運行機制，強化市場研判和精準精細營銷能力，形成各業務共同驅動公司價值提升和可持續發展的新格局。

四大業務相輔相成，既要各自做強做優，又要相互協調促進，形成整體合力。推進四大業務要堅持一個基本原則和三個根本方法。一個基本原則，就是堅持總毛利最大化原則，正確處理各業務量價效關系，強化預算引領作用，運用信息化大數據分析手段，站在全局、全業務的高度，科學制定總的營銷政策，避免部門利益、局部利益影響整體效益。三個根本方法，就是推進油卡非潤氣一體化營銷，加快各業務間的“血液式”融合，營銷策略統一策劃、統籌實施，發揮加油卡的媒介作用，實施靶向營銷，努力形成全產品的營銷能力。要建立完善對標管理體系，在主要競爭對手、先進兄弟單位、系統內單位三個層面，明確對標指標，做好標桿選定，確定科學合理的目標值，抓好指標落實，強化指標分析，通過對標找差距補短板。

建設“大管理”新機制

強力提升重點風險管控能力。在去年黨內巡視和資金管理、投資建設等專項檢查中，公司發現了很多管理問題，涵蓋了民主決策、廉潔自律、人事薪酬等多個方面。由此，公司要通過構建系統完善、可跟蹤可追責的責任體系，促進職責歸位、落地，解決風險監管“上熱下冷”、“護內護短”、上下思想不統一的問題，發揮省市兩級公司整體監督合力，形成風險管控的長效機制。包括要壓實直接責任和管理責任；壓實監督主體、監督責任；處理追責機制。風險監督管控要緊緊抓住四個關鍵手段，就是要以信息化管控為主，綜合運用財務監督、現場稽查、誠信體系外部監督等手段，發揮整體監管合力，實現企業誠信合規經營。

加快推進重點領域降本增效。在開源創效的同時，公司必須加大降本增效工作力度，瞄準重點領域，力爭有所突破。一要以改革創新精神推動雙低站治理。包括要堅持先治理負效站，再治理低效站的路徑；整體推動治理進程；切實下放站經理五項權力，調動承包人積極性；要切實下放站經理五項權力，調動承包人積極性。二要以油品價值管理增強閉環管控能力。具體包括：加強罐差確定和液位儀校驗工作，夯實硬件條件和基礎；進一步明確從油庫發油到油站實物盤點各環節責任；加強綜合差量超耗索賠工作；要完善考核獎懲制度，明確計量交接和盤點復議程序。三要以資產輕量化工作提升資產質量效率。具體包括：建立庫站設備設施管理信息化數據庫；完善低效無效資產處置機制；建立獎勵制度，調動各單位處置利用閑置資產的積極性。

持續激發改革創新動力活力。一要完善收入“能增能減”機制。具體包括：認真落實公司2017年業績考核辦法；實施省市兩級機關部門對主要指標關聯度考核，促進整體協同配合；要加大處級領導干部的考核力度，建立領導干部掛點包站制度。二要完善干部“能上能下”機制。具體包括：樹立正確用人導向；建立年輕優秀干部選拔培養機制；完善考核評價制度。三要完善員工“能進能出”機制。具體包括：認真落實結構調整中人員分流安置實施意見；積極推進非主營崗位業務外包工作，減少直接用工；開展在冊不在崗人員清理，依法依規進行處置。四要積極推動管理創新。具體包括：完善創新管理體制；構建統一的創新管理平臺。

堅決實現安全環保平穩運行。具體包括：公司要推動管理責任落實到位，對直線責任、屬地責任、崗位責任再梳理再明確，推動管控方式向自我管理轉變；做好省市公司層面的HSE體系全要素量化審核，加快推進庫站HSE標準化建設，全年完成60%加油站的達標任務。

供圖/黑龍江銷售

發揮政治文化新優勢

不斷強化各級黨組織建設。一要加強各單位領導班子建設。二要強化基層黨組織建設。具體包括：規范優化組織設置，推進聯合支部建設；嚴格組織生活，改進完善“三會一課”、領導干部帶頭上黨課等制度；保障基層黨組織工作經費和活動場所。三要加強黨員隊伍建設。具體包括：落實黨員日常教育管理制度；嚴格落實民主評議黨員制度，引導廣大黨員深入查找自身問題。

深入推進黨風廉潔建設和反腐敗工作。具體包括：落實“兩個責任”，與企業經營管理同部署、同實施、同考核；加強黨員干部日常監督考核；深入開展廉潔教育，堅定干部理想信念，筑牢反腐倡廉思想防線；繼續推進黨內專項巡視，做好已巡視單位問題整改，保證整改落實到位；加強紀律審查，正確把握運用監督執紀“四種形態”，發揮監督部門整體合力，堅決懲治違規違紀分子；堅持不懈貫徹中央八項規定，堅決防止“四風”反彈。

努力錘煉過硬員工隊伍。一要高度重視加油站經理隊伍建設。具體包括：落實加油站經理管理辦法，站經理實行公開競聘和目標責任摘牌；落實加油站類別評定辦法，實施加油站分類管理，站經理薪隨類定；推行加油站員工積分制管理，增強員工忠誠度和歸屬感。二要推動專家隊伍建設。通過選拔考核程序，在各主要業務線選取技術人才和管理專家，組建專業團隊，帶動專業人員整體技能提升。三要加強重要崗位業務培訓。四要認真開展“管理提升、黨員先行”和“比學趕幫超”主題實踐活動。

大力弘揚傳承“石油精神”。不斷深化“石油精神”再學習再教育，使“石油精神”成為每名員工的思想主脈和行為方式；加大對先進典型的宣傳報道力度，發揮好示范帶動作用，推動“石油精神”在公司落地生根、開花結果。深化黑龍江銷售精神內涵，把“堅守、執著、敬業、奉獻”作為全體員工的價值遵循。

責任編輯：周志霞

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