“華東六少”再聚首，持續領跑正當時

王燕

2017年3月6日～9日，華東六省少兒出版聯合體營銷峰會將在泉城濟南舉行，華東六少社將有2000余種精品圖書亮相營銷峰會。

當初六家名不見經傳的地方出版社聯合體，經過30多年抱團發展，如今“華東六少”（浙江少年兒童出版社、江蘇少年兒童出版社、明天出版社、二十一世紀出版社集團、安徽少年兒童出版社和福建少年兒童出版社）已發展為業界頗有影響和口碑的一塊金字招牌，他們的一舉一動也成為中國少兒出版的風向標。2017年3月6日～9日，由華東六省少兒出版聯合體主辦、明天出版社承辦的華東六省少兒出版聯合體營銷峰會，將在素有“一城山色半城湖”之美稱的泉城濟南舉行，本次峰會主題是“不忘初心做好書，擼起袖子加油干”。作為中國童書市場持續領跑者的“華東六少”，2017年將不忘初心，再度出發。據了解，經過精心準備，此次華東六少社將有2000余種精品圖書亮相營銷峰會，而各家社推出的重磅新書也一如既往地會成為今年峰會的“吸睛”和“吸金”神器。

重視原創基礎，突出品牌優勢

三十載風雨同舟，華東六少出版聯合體創下了“天下童書，半出華東”的佳績。在市場競爭激烈的今天，出版業更加重視自身品牌形象的打造和推廣，優質原創內容自然必不可少。其中，由二十一世紀出版社和美國出版巨頭麥克米倫合作成立的麥克米倫世紀童書公司打造的原創第一書《絲綢之路尋寶記》系列、浙少社“中國原創繪本精品系列”“花婆婆方素珍繪本館系列”“奇想國童書系列”、蘇少社“祁智‘芝麻開門成長書系”、福少社“趙麗宏‘尋找害怕的男孩”故事繪本等原創圖書，都非常值得關注。

在安少社總編徐鳳梅看來：“只有培養原創意識，抓好原創精品，堅守品牌出版理念，才能更好地推出具有市場影響力的產品。”今年春天，安少社也將集中力量首發4冊暢銷書作家郭妮的原創幻想巨制《幻影游船》。

而作為本次營銷峰會的東道主，明天社憑借其歷年來兒童文學及圖畫書板塊優勢，將集中推出一大批重點品牌圖書。其中，以國際安徒生獎和國際青少年圖書獎的獲得者、德國著名兒童文學作家埃里希·凱斯特納的“凱斯特納作品典藏系列”作為本次營銷峰會的主打產品，為讀者帶來特別的閱讀體驗。此外，兒童文學作家秦文君以《我家有巫婆》為代表的新作“秦文君溫暖繪本”系列，用滿懷愛意的視角和富有質感的畫面講述了讓人感懷的故事，帶給讀者豐富的心靈滋養。

經典名家，新品跟進

從今年新書的品類上看，少兒文學類依然是六家社主推的細分門類，在新書的選題上，六家社不約而同地走了“經典名家，新品跟進”路線，通過持續跟進經典名家最新創作成果或再次包裝名家作品。如福少社將廣為人知的林海音自傳體經典小說《城南舊事》，精心打造成為《城南舊事全傳》，“城南舊事”+“番外篇”，展現更真實的老城舊人，更深刻的往事憶曲；安少社將楊紅櫻童話系列中影響最大的“親愛的笨笨豬”系列單獨推出，特別邀請了央視著名主持人鞠萍姐姐同步伴讀，用手機掃描書上的二維碼，就可聽到精彩生動的故事；蘇少社推出的“劉健屏兒童文學精品合集”系列、“祁智‘芝麻開門成長書系”均為名家新作持續完善跟進的作品。

經典名家作品是出版社品牌實力的體現，歷來受到各家出版社的重視。國際安徒生獎獲得者曹文軒的首部成長系列小說《我的兒子皮卡》因極其生動活潑和幽默清新的筆觸描繪出皮卡從出生到少年的日常生活和游戲玩耍，涉及到性格、友誼、親情、民俗風物等多個方面，銷量突破200萬冊。2017年二十一世紀社將推出適合小學生閱讀的《我的兒子皮卡·彩色故事版》。“童書的最大價值就是對孩子成長的積極影響，二十一世紀出版社集團一直將孩子的成長放在首位。我們注重出版具備經典品格的圖書，不是簡單地就品牌而論品牌，而是努力追求通過具體的出版行為，創新一種出版形態，引領一種出版潮流，踐行一種出版理想，塑造一種出版高度。”二十一世紀出版社集團社長張秋林如是說。

重產品線積累，多板塊齊推進

豐富的產品線是少兒出版的強大支柱，各社都重視產品線上新品挖掘工作。出版物的核心競爭力，根本在于內容價值。而其表征，或者是有巨大市場爆發力的暢銷書，或者是有活力與生命力的產品線，或者是作品價值鏈的拉長與全方位開發，或者是憑借專業構筑起的高門檻。如二十一世紀出版社多年來一直引領國內科普漫畫市場，成功打造了“我的第一本科學漫畫書”系列品牌，形成多樣而豐富的優勢產品集群，活力十足。目前該系列已有近200個品種，總銷量3000萬冊，今年各個系列將繼續出新。蘇少社繼2016年推出曹文軒長篇小說《蜻蜓眼》受到市場好評后，今年又推出曹文軒著名兒童小說《青銅葵花》的繪本版，這將對該社王牌暢銷書系“曹文軒純美小說”系列的品牌化拓展起到積極的推動作用。浙少社社長汪忠表示，2017年浙少社將繼續秉承“突出重點、整體推進”的出版思路，積極推進品牌作家的作品集聚、作家服務、市場維護和推廣工作，進一步夯實原創出版和暢銷書系的發展基礎，更好地利用原創資源和作者、作品的集聚效應，在兒童文學、低幼繪本、科普知識、經典誦讀等板塊精心打磨推出一批重磅產品。2016年1月，《功夫熊貓3》全球首映，浙少社獨家拿下版權的“功夫熊貓”全品種圖書也同步上市。今年春節，浙少社受皇家加勒比國際游輪公司之邀，在“海洋量子號”國際游輪航線上，派出了十余位能說會道的“浙少故事姐姐”，承辦了共計10場“浙少社功夫熊貓繽紛假日游戲故事會”，為游輪上5～10歲的孩子們開講了精彩的主題故事，首創跨界營銷新模式。

優質的內容資源始終是出版社的立足之本，出版社作為內容提供商的角色不會消失，隨著社會環境和讀者需求的變化，出版社應該不斷拓展產品線，賦予自己更為豐富的角色定位，整合更多的優質資源，為消費者提供多樣化的服務。

30多年來，“華東六少”打造了大量原創和引進版童書品牌，不斷刷新著品牌暢銷書的銷量紀錄。2017年營銷峰會上，六家出版社除將推出極具市場潛力的拳頭產品外，也會策劃許多精彩的營銷活動。30年是里程碑，30年也是新起點，從“抱團取暖”開拓市場到共享成果持續打造行業領先優勢，2017年“華東六少”的合作也將進入一個新的歷史時期。