縣級專賣店服務第一戰略的超級節點

周斌

“Accessisbetterthanownership.（連接比擁有更重要）”，今天，K.K.的預言正在快速變為現實。全球電商發展風起云涌，太陽能熱水器、空氣能、凈水等生態科技產品在電商渠道的增速也越來越高，但與其它品類相比，體量的差距仍很大，這就意味著這些產品的銷售還是主要靠線下渠道來閉環。而縣級專賣店是我們企業的主要渠道，在太陽能、空氣能、凈水品牌的渠道中起著根基性的作用，更是企業的核心競爭力，所以做好縣級專賣店的建設工作對于我們這個行業發展，至關重要。

扭轉店外擺展的尷尬

太陽雨的發展源自太陽能產品，縣級市場是太陽能產品的主力市場，這就決定了企業對縣級終端建設非常重視，否則產品賣不出去。目前，太陽雨在全國已經發展有1500多家一級代理商，2萬多家二級經銷商。

在2013年以前，太陽雨主要以太陽能產品單項目操作為主，專賣店的業務相對單一，也形成了有別于家電行業的渠道特性。縣城一級代理商有統一的專賣店形象，但級以下二級經銷商則是將太陽能擺在其門店的外邊，店外擺展較多。所以，這些二級銷售網點數量多，但只是有太陽雨的門頭，卻很少將太陽能熱水器放在店面內銷售。

雖然說擺放在店外產品更顯眼，對銷售更有益。但對于品牌商來講，卻會感到非常遺憾，所以，太陽能品牌都有一個夢想，希望把太陽能擺到室內去。這一夢想在2013年隨著產品的多元化，正在逐步變成現實。

2013年太陽雨的產品陸續擴展至凈水、空氣能熱水器、廚電、電熱水器、光伏電站項目等，產品的多元化，縣城一級經銷商的專賣店開始進行升級，二級分銷商的店內逐步變得豐滿起來，也具備了升級品牌專賣店的雛形。……