三星吞并“收購之王”哈曼 帶來的三點行業啟示

馬開春

近期，三星宣布以80億美元收購哈曼，業界一片震驚、嘩然。

80億美元收購哈曼，三星將會獲得哈曼的汽車產業，更確切地說，是哈曼的物聯網汽車解決方案，其占據了哈曼收入主要部分。

什么！還有人說不知道哈曼是干什么的？拋開哈曼的主業汽車解決方案，混跡音響行業，AKG、Grown、JBL、Martin這些品牌都聽過吧？沒錯，他們統統都是哈曼的，哈曼的！這些品牌可個個都是被哈曼金錢炮彈征服，納入麾下的。

哈曼，這個專業AV行業的“收購之王”，如今也被收購了！消息一發布，很多人的第一反應恐怕都是這樣的：哈曼在專業音響行業可堪稱收購之王啊，也被收購啦？

我們再從專業AV的角度來看看這筆交易，看看對行業帶來了哪些啟示，畢竟不管是三星還是哈曼在AV行業都屬于巨頭，一舉一動皆牽動大家的視線。

一.跨界資本席卷潮來了嗎？

Wow！ 就連“收購之王”都被收購了。無疑，這標志著我們一直在講的行業整合進行到了一個新的高潮。近幾年，AV行業里的收購和并購事件爆發頻率一直在處于加速狀態。之前是一些在局部領域具有某些特別的技術優勢或市場資源的企業被一些行業領頭企業收編。比如臺達成為Digitalprojection的大股東，因為DP在3DLP技術上的稀罕地位被臺達看中；projectiondesign的虛擬仿真產品在軍隊有著較強的用戶粘性被巴可收購；Planar在拼接墻技術上的獨特優勢和全球的渠道資源被利亞德認為可以加以利用布局全球戰略，從而被后者收購。

顯然，之前的一系列收購都是在行業內部企業之間的兼并和整合。而這一次，三星對哈曼的吞并，則上升到了跨行業的資本角逐高度。多年以來，哈曼最擅長的就是通過自己強悍的資本手段，將一些獨具特色的品牌收入旗下，比如AKG、Grown、JBL、Martin這些品牌在行業內久負盛名，但很多人卻真的不知道哈曼才是他們的大BOSS。

而這一次，在80億美金面前，音響行業的巨頭哈曼似乎就顯得渺小多了。幾十億美金對三星來說可謂九牛一毛。但作為一家專業領域的企業來說，這筆交易也算價格不菲了。三星這一消費電子巨頭的跨行業收購，在我們AV行業也算是開辟了先河。或許，AV行業的好公司被巨頭資本相中，在將來只會越來越多。

大家都好好干，說不定哪天就可以待價而沽賣個好價錢呢。

二.產品可替代性強，如何提升在整合生態鏈中的話語權。

在顯示領域，尤其是LCD顯示技術方面，三星被稱作行業領導者是當之無愧的，多年前當整個大屏幕拼接還在DLP一家獨大的時候，三星在2009年變革性地推出了窄邊液晶拼接，洗牌了拼接技術，并重塑了整個拼接顯示行業的市場格局。

但是，像許多專業AV顯示廠商（不只是LCD，也包括投影和LED）一樣，三星在企業規劃和決策制定上也總是面臨著諸多不確定性。畢竟，在整個顯示解決方案中，顯示器只是用戶的觀看顯示終端，項目預算的最大頭往往都在其他部分如信號處理、傳輸、控制。在有些項目中，為了協調整體項目預算，顯示器產品甚至經常都會被作為方案中無足輕重的部分隨意砍減或者替換，說到底還是顯示終端的可替代性較強。我們看看電視機市場，大尺寸、高清，價格也跌至冰點，并且有可能作為專業顯示設備的替代品，如果真是這樣，畫面真的是太恐怖不敢想象啊。

但收購哈曼之后，情況可能就有所不同了。除了旗下強悍的音響品牌外，哈曼在2014年收購了AMX（安瑪思），這是一家在信號傳輸和智能控制領域的市場前三強公司，市場占有率僅次于Crestron（快思聰）和Extron（愛思創），并且，視頻傳輸解決業務線產品占到公司近50%的營收，而矩陣切換產品作為多房間解決方案的中樞，又會占到傳輸業務中的一半。矩陣切換也是近年來廠商們營收增長最快，爭奪最激烈的市場。

矩陣切換產品作為分布式AV系統的核心，各種控制系統與多房間控制都基于中央視頻分配網絡工作，因此，在大型項目中，這些系統通常都會在項目決策早期就被敲定了，因為系統的復雜性意味著廠商和用戶、集成商之間的合作更加緊密。

三星顯示產品業務重點主要在零售行業，而零售正是矩陣切換產品的主要市場，三星顯示產品在企業、政府、教育、醫療這些矩陣切換業務的垂直領域都不是很強。而通過收購哈曼，獲得AMX的產品和渠道，就為三星提供了垂直市場影響用戶決策的機會，讓三星有可能在項目早期就有機會連帶傳輸控制系統將自己的顯示產品盡早地推給用戶，提升自己的顯示產品在整個項目中的重要性，在用戶的決策中加大顯示產品的分量。

如此一來，收購哈曼，確實是可以為三星增強自己在垂直市場渠道優勢和用戶影響方面加分。

三.全行業的IP化已經來了。

三星收購哈曼傳遞出的另一個信號是專業AV行業IP化的到來。近兩年，IP化是我們行業非常熱門的話題。網絡交換機成本的下降，壓縮傳輸技術的進步，最終用戶通過IT部門來進行AV設備的管理，都有助于大幅提升IP解決方案的采用。

在信號傳輸前三大廠商中，AMX似乎對AV/IP表現更加激進，在2015年收購SVSI足以證明這一點。收購SVSI之后，AMX有望在AV/IP低延遲解決方案領域遙遙領先。相對而言，其他廠商在采用IP技術上則顯得相對保守，畢竟IP方案采用現成的網絡交換技術，大大威脅了傳統矩陣廠商的收入來源。

相對于其他沒有強大的IP技術來補充傳統矩陣切換產品線的廠商，AMX就有了更強的競爭優勢。此次收購，三星也就獲得了音頻、視頻、傳輸全行業的領先解決方案。