狼人殺創業：毒藥or解藥

梁晨

不到三個月的時間，狼人殺一路從藍海殺到了紅海，一躍成為熱門IP。線上App的社交性弱，游戲就應該是靠游戲賺錢，而不是社交。狼人殺和直播嫁接，這是新風口，錯不了。

狼人殺究竟是風口還是炮灰呢？

正方：狼人殺擁有獨特基因

在狼人殺成為投資風口前，2016年的投資風口一直是直播。而今，他們二者卻也要走向聯合。

在才藝表演專區里，各個用戶票出狼的方式不是靠邏輯，而是誰的表演最爛。以天天狼人殺為例，游戲本身受到關注，主播也樂于采取這種形式進行表演。

狼人殺和直播的互相嫁接也證明了一件事：游戲用戶的表演欲望在逐漸加強，這種獵奇的心理給了用戶一個新的發泄口。

強大的用戶黏性

背景簡單，沒有宏大的世界觀，注重邏輯，極易上手，這些特性讓狼人殺的用戶黏性非常強。這也是狼人殺與其他游戲的不同。目前市場上狼人殺品類的App，平均用戶在線時間超過了3個小時。

容易上手，規則統一，狼人殺游戲的創業相對普通的游戲來說，顯得更加討巧。

投資機構借IP東風

狼人殺一路成為投資人爭搶的項目，也有想借狼人殺這個IP的東風之意。

如今最火的同品類競爭公司中，狼人殺App在iOS和安卓端數據都遙遙領先，且已完成兩筆融資。不管缺錢也好，戰略也罷，投資的風口已成事實。創業者與投資人，雖各有所圖，但也都各取所需。

賽事化的發展

除了社交和直播之外，現在也出現了狼人殺的創業衍生品。目前已經有四家公司正在組織狼人殺的賽事，目的想打造成“超越電競賽事的節目”。

很多人對狼人殺的前途存疑，顯而易見的是，這次的全民狼人殺已經不再是一次傳統的游戲風口，而是一個延伸多年老游戲的社交、娛樂多重演化之路。不管市場是否會持續繁榮，始終會有用戶繼續玩狼人殺。

反方：線上狼人殺做社交產品難

狼人殺就應該是個游戲，跟當年火爆的三國殺一樣。作為一個游戲，圍繞游戲去賺錢就行，不要非往社交概念上套。但就賺錢能力來說，該游戲的商業模型不是很優秀。

不具備成癮優勢

狼人殺是款對戰游戲，但不是競技游戲（電競）。并且要求玩家對游戲高度認真，不能錯過一句話。由于是語音游戲，對玩家身處的環境要求很高（私人環境）。單局游戲時間長，獎勵機制弱于手游、頁游、端游。

作為一款手游，狼人殺的競技性不足、放松度不夠、對場景要求高、獎勵回饋不足，手游所具備的成癮性優勢，狼人殺都不具備。

檻高受眾少

例如：斗魚TV、熊貓TV的主播最愛直播的就是“天天狼人殺”，在App Store中它現在排名第三，之前一直保持第二。

玩天天狼人殺的都是高水平玩家，需要依靠強推理、強邏輯，準入門檻比較高。

門檻的原因，也決定了天天狼人殺不如娛樂社交型的狼人殺的受眾那么廣泛。

盈利空間有限

線上狼人殺主要的盈利方式是玩家充值換取鉆石，鉆石可用來兌換發言加時卡、示票卡、美顏卡以及贈送禮物。而玩家的鉆石主要消耗在加時卡上，每個加時卡折合人民幣大概在3元左右。

現階段來看，狼人殺的盈利模式與傳統游戲區別不大，還比較保守，也形成不了大型人民幣玩家。作為競爭紅海來看，也未出現一家極其具有盈利優勢的公司。

線上狼人殺，無法成為社交產品

如果將狼人殺定義為“具有社交屬性的游戲產品”，狼人殺本質上還是一個線上游戲產品，那么，這個游戲產品會衰退。

嚴格意義上的社交產品，要看其關系鏈是怎么建立的，目前認可的關系鏈是業緣（人人網）、工作關系（脈脈）、朋友的朋友（微信）。

線上狼人殺游戲顯然不能滿足上述的要求。