絕妙賣點

武杰

企業若能將行銷與藝術結合，必能大大提高商品的價值與形象。煙酒的銷售是商業行為，而服裝設計則被歸屬于藝術創作的領域。

美國有一進口酒的代理商麥克·勞斯，就巧妙地將二者加以結合，結果不但酒與服裝均獲其利，而且還成為大家口耳相傳的話題，媒體更樂于報道，完美地達成一舉數得的效果。

首先，他找到一位服裝設計師，將他的構想和盤加以說明，希望設計師在設計新裝時，將酒的品牌或織或印在衣服上，這位設計師覺得這是一個好主意，立刻著手進行。

服裝設計完成上市的同時，麥克也一反過去保守的作風，破例在流行雜志上連續刊登數頁展示多種不同造型和款式服裝的廣告，以壯聲勢。

整個行銷活動的配合，除了創意新鮮突出之外，實在少得可憐，甚至連廣告預算也是微不足道，所以，成敗仍然難卜。不料，上市之后，不到一個星期的時間，麥克就接到6 000通以上的電話，全都指名要買雜志上刊登的那些衣服。

大家不禁要提出疑問，麥克到底是賣酒，還是賣衣服呢？這才真正是問題的關鍵。答案是他不但賣酒，也開始賣衣服，他讓男人買酒，女人買衣服。巧妙地將兩種商品結合，更能引起顧客的注意力與購買欲。