堅持創新驅動 夯實質量根基

么秋月

年來，隨著中國設施農業產業的不斷升溫，市場上對溫室加溫、通風、除濕等裝備的需求與日俱增，各生產企業也如雨后春筍般，紛紛落戶神州大地。位于廣州市荔灣區的廣州倍利機電科技有限公司（以下簡稱“倍利機電”）自創立伊始就秉承“把握品質、堅持創新”的原則，在發展的道路上一步一個腳印，穩步向前。在總經理駱俊的帶領下，倍利機電以科技創新為驅動力，依循“研發、生產、營銷、服務”環環相扣的生產模式，憑借著良好的產品質量得到了新老客戶的好評，并贏得了一定的市場份額。今天，就讓倍利機電的總經理駱俊為大家講述公司發展背后的故事。

質量為先

記者：目前，倍利機電已經擁有了穩定的客戶和市場，您能為我們介紹一下倍利機電的發展歷程嗎？

駱?。罕独麢C電成立初期，主要依托意大利Pericoli公司的技術和產品，通過授權代理的方式，打開了Pericoli品牌在中國的市場。后來，意大利Pericoli公司受到歐盟合并等大環境影響，產品價格和出口量均出現了不同幅度的波動?；谶@個變化，我們對當時的中國設施園藝設備市場進行了相關調研，并創建了自己的公司。起初，公司完全引進國外的技術，在中國進行加工生產。但實踐證明，國外技術和國內原材料的匹配度并不理想，而且某些國外技術也并不能完全適用于中國的溫室。為此，公司決定采用“雙線”生產模式，即一部分產品完全從國外進口；另一部分產品則采用改良技術和中國原材料，進行國產化生產。自此，兩條生產線并駕齊驅，倍利機電的發展逐漸步入正軌。

多年來，倍利機電持續創新，不斷提高產品的科技含量。如今，公司的生產面積已達4500 m2，主要生產室內加溫、降溫、通風等環境控制設備。此外，公司在上海、成都、濟南、西安、長沙等地設立了服務推廣站，為全國客戶提供優良的售前支持與售后服務。

記者：公司采取了哪些措施來保證產品的質量呢？

駱?。罕ＷC產品質量的關鍵在于選用優質的原材料，因為原材料的性能會直接影響產品的使用效果。例如，工作中的風機軸承會高速轉動，產生大量熱量，造成風機軸承溫度急劇升高。普通黃油在高溫條件下會失效，從而損壞軸承，嚴重時還會影響風機的使用壽命。為了保證風機安全、穩定運行，倍利機電在生產風機時不僅使用了耐高溫的優質黃油，還對風機的板材進行了改良，將原有的鍍鋅板替換成了鍍鋁鋅板（試驗證實，相同厚度下鍍鋁鋅板比鍍鋅板的耐腐蝕性高6倍左右），大大延長了風機的使用壽命。

但是從魚龍混雜的原材料市場中挑選出質量優良的零件并非易事。所以，選擇零件前，公司會從不同的生產廠家采集樣品，然后郵寄到意大利的專業公司進行測試。只有通過測試的零件，公司才會大量采購，投入生產。另外，為了保證產品質量，公司一直嚴格遵守產品出廠前的檢查制度，采用“組裝工人互檢，出廠前復檢”的模式，對產品質量層層把關。公司還會對客戶定期回訪，一旦產品出現問題，就會派專人前去解決。正所謂“行生于己，名生于人”，只要做好產品，保證服務，自然會得到客戶的認可。

記者：選用優質材料和零件會增加產品的成本，您是如何看待這個問題的？

駱?。何覀儚牟缓蛣e人做價格競爭，產品終究還是需要靠質量取勝。良好、穩定的質量才是產品的立足之本。選用優質原料雖然會增加成本，但也延長了產品的使用壽命，提高了產品的投入產出比。

目前，市面上同樣規格的風機，價格從幾百元到上千元不等，其中的差異主要在于風機扇葉的厚度。有的生產廠家將扇葉長度從1.25 m縮短到1.20 m，雖然只是5 cm的差距，但卻可以大幅度減輕電機負載，降低風機對電機的要求，從而降低成本。毋庸置疑，這種風機的風量肯定會有所減少，工作效率大打折扣。此外，風機內部的電機通常會安置在機身的左上角，若采用強度不高的劣質鋼材，就可能導致機身變形，影響風機正常運轉。選用類似產品，雖然可以降低溫室的建造成本，但也為后續的溫室生產埋下了隱患。

從市場角度來看，較高的價格的確不利于產品的推廣。但隨著設施產業規模化、集約化進程的不斷發展，設施農業從業者逐漸將關注點從設備價格轉移到設備質量上，此時倍利機電產品的質量優勢就得以顯現，迅速在市場中占領一席之地。

累積創新

記者：目前，倍利機電的產品上都做了哪些創新呢？

駱俊：持續創新是企業在優勝劣汰的市場中立于不敗之地的前提。為此，公司結合客戶在生產實踐中遇到的問題，對溫室內的風機進行了3點創新改進：①加深扇葉弧度。廣州省佛山市質監局的檢測數據顯示，在一定范圍內，相同直徑的扇葉，其弧度越深，風機的風量就會越大。所以我們在原有產品的基礎上，適當加深了風機的扇葉弧度，提高了風機的工作效率；②增加手動開窗裝置。中國的溫室在秋季通過自然通風就能達到適宜的通風量，此時再啟動風機進行通風會造成一定的資源浪費。而新增加的手動開啟風機百葉裝置就可以實現在不啟動風機的情況下，開啟風機扇葉，達到室內通風換氣的目的；③增加控制器，控制風機轉速。溫室管理者可以根據溫室內的溫濕度來調節風機的轉速，控制通風量。

公司還對溫室加溫機進行了創新，將常見的扁平形熱交換器改造成螺旋形熱交換器，延長了熱空氣在交換器內的滯留時間，提高了加溫機的熱交換效率。這一結構還可以使交換器中的熱空氣以高速旋轉的方式排出，解決了由于材料燃燒不完全而造成的熱交換器堵塞問題。

同時，公司也對溫室智能控制系統進行了創新研發。雖然各大溫室企業已經陸續推出了相對成熟的溫室智能控制系統，但這些系統大多是通過定點采樣所得數據的平均值來計算出整體溫室的適宜溫、濕度范圍，實現階梯型控制。然而溫室內不同位置的溫、濕度差異很大，因此我們想建立一種溫室環境控制模型，用數據將室內的溫、濕度量化，并通過一定算法，實現對溫室環境的曲線型精準調控，但研發該系統和溫室模型還需進一步的探索。

記者：產品如果想創新，技術研發是非常重要的，您是如何培養倍利機電的創新力量呢？

駱俊：設施農業具有很強的專業性，研發人員之間需要一段時間的磨合，才能碰撞出創新的火花。因此，公司的研發人員會定期匯總客戶反饋的問題，共同研討，對各個技術難關進行重點突破。在這種互相交流促進的氛圍中，公司推出了多個創新型的改進項目。未來，我們也會廣招人才，逐步擴大研發團隊的規模。

記者：倍利機電在近十年的發展中遇到了哪些困難和挫折？

駱?。罕独麢C電自2008年創建以來，經歷了各種仿冒和詆毀，但公司整體的發展歷程比較順利，其中的原因有2個：一是公司建立之初借助了良好的平臺，技術有保障。二是公司嚴格保證產品質量，始終堅持科技是生產力，創新是驅動力，品質是發展根基。

公司成立初期也曾遇到過一些問題。例如，在改進風機扇葉弧度時，為了增大風機的風量，忽視了電機的承載力。由于成品測試時間在冬季，樣品在室外運作時并未出現異常。但夏季時，外界高溫和電機散熱會導致電機的保險啟動，造成風機停止運行。為此，公司更換了當年所有的風機扇葉，并建立了相關的風險規避制度，即“新型產品出廠前要確保室外測試時間為一整年”。遇到困難時，倍利機電首先想到的不是推卸責任，而是正視危機，想著如何解決問題并予以改進。正是憑著這種“吾當三省吾身”和勇于承認錯誤的做法，倍利機電形成了一股強大的凝聚力，吸引了大量的新老客戶。

繪制藍圖

記者：倍利機電對未來的發展有什么規劃嗎？

駱?。捍罅Πl展科技是設施農業未來的發展趨勢之一。因此，倍利機電將以科技為第一生產力，大力提高產品的創新度，加快步伐升級轉型為科技型公司。未來，倍利機電將打造一個紡錘型的企業結構，加大對產品研發、銷售方面的投入，并逐步用全自動化設備替代人工作業，提高工作效率和精準度。另外，設施生產中的創新研發不能盲目，要因需而定、控制成本、簡化操作流程，這樣才會生產出易于被客戶接受的產品。

記者：您對目前設施農業產業的發展有什么看法？

駱俊：中國的設施農業是一個朝陽產業，具有很大的發展潛力。目前，中國的設施農業生產面積已居世界前列，但在自動化、智能化等系統調控方面還和荷蘭、美國等設施強國存在一定差距。因此，我們應該“取其精華”，選擇性地吸收引進國外先進技術，并依據中國國情進行創新改造，將設施產業“量”的優勢轉化為“技”的提高，從而推動中國設施農業產業步入世界農業科技發展的前沿。

編后語：木桶盛水的高度取決于最低的那塊木板，而產品的設計、取材、加工到后續服務正是制約企業發展的那塊木板。倍利機電能在風云變幻的市場中保持穩步前進的法寶就是過硬的產品質量，不斷創新的技術和完善的后續服務，各個環節互相緊扣，從而成就了倍利機電的完美晉級。