會員企業：CASTPP的服務令人滿意

□ 文/本刊記者 許志亮 李易之

會員企業：CASTPP的服務令人滿意

□ 文/本刊記者 許志亮 李易之

中國—東盟中小企業貿易促進平臺(CASTPP)主要服務中國—東盟中小企業，幫助東盟中小企業和優勢產品進入中國市場，幫助中國中小企業進入東盟市場。2016年12月13、16日，超過500名東盟國家中小企業參加了CASTPP在泰國曼谷和馬來西亞吉隆坡兩地的推介會。

廣西欽州保稅港區管委會常務副主任王雄昌在會上表示，CASTPP 是一個開放的服務平臺，為東盟產品進入中國，開辟一個快捷、便利、低成本的通道，力圖在中小企業的貿易合作方面開創新的路徑。

本刊記者對部分參與了CASTPP推介會的馬來西亞和泰國中小企業進行訪問時，有許多對該平臺做出了十分積極的評價，并表達了希望盡快開展合作的愿望。

多方聯動，這個平臺挺便捷

“雖然跟CASTPP這個平臺合作時間不長，但我們認為這個平臺非常好！我們希望借助這個平臺讓中國消費者品嘗到我們的健康產品。”2017年3月23日，猴王食品（泰國）有限公司負責人王康平在第96屆中國成都春季糖酒會上，接受本刊記者采訪時說。此次中國春季糖酒會是CASTPP成立以來，組織東盟中小企業在中國參與的首個專業展會。

該企業另一名負責人，副總經理陸繼林曾向本刊記者表示，公司過去多次試圖打開中國市場，但無奈收效甚微。其中的問題在于該企業以往的營銷，未能讓消費者充分認識產品的最大特色和優勢。

陸繼林對CASTPP給予了高度的評價。在他看來，CASTPP的獨到之處在于其不僅擁有媒體平臺，更是一個具有強大市場網絡的交流平臺，一個中國東盟企業間貿易合作的便捷通道。公司可與CASTPP深度合作，在促進產品宣傳、樹立企業形象、加大市場營銷規模等各方面相互協調，最終為公司拓展更廣闊的中國市場。

此外，該平臺還具備海外集中采購、強大的分銷網絡、便利的展示銷售平臺、先進的電商平臺、便捷的通關通檢服務五大功能。

正是這些能夠將中小企業產品帶進中國市場的實實在在能力，讓CASTPP獲得了有關東盟中小企業的認可。馬來西亞愛家食品工業有限公司方連毓向記者表示，曾經有很多中國代理商希望跟自己合作，但沒有理順出口的各個環節，導致公司做了許多無用功。

猴王食品（泰國）有限公司副總經理陸繼林

“而現在，CASTPP幫我們找消費者，或把產品直接介紹給他們的顧客。最重要的是，CASTPP為我們提供了一個平臺，讓我們直接發揮產品優勢，開拓中國市場。”方連毓說道。

服務周到，開拓市場更省心

“我們是通過馬來西亞國家貿易促進局（MATRADE）了解CASTPP的。MATRADE 鼓勵更多的中小企業抓住參與 CASTPP的機會，開拓中國和東盟19 億人口的龐大市場。”

來自馬來西亞MYNY資源有限公司的總經理鐘詒興和市場總監符永興對CASTPP這一平臺大加贊賞。

“我們認為，CASTPP將是促進各方之間更多合作的良好平臺。CASTPP得到了參與國政府機構的大力支持，私營部門中也有中小微型企業的參與，為有關各方的產品商業化創造了巨大機會。”

MYNY成立于 2016 年 7 月，是一家十分年輕的中小型企業。這樣的企業要進入中國市場有一定的難度，而CASTPP給這樣的企業進入中國提供了一條龍服務，打開了一道方便之門。

“這是吸引我的一個很重要的因素。”市場總監符永興說道，“我們一直與運營CASTPP的領航國際貿易有限公司保持密切聯系。該公司對我們提供了持續的支持，不斷地加深對我們公司產品的了解，并把我們的產品推薦給了他們的中國合作伙伴。”兩位負責人對CASTPP為企業提供的細致、周到的服務感到十分滿意。

在馬來西亞的許多中小企業看來， CASTPP與MATRADE在多方面開展的合作，將有助于增加馬來西亞等國中小企業對出口的理解，并提供可觀的出口機會，有助于加強與中國的雙邊貿易。

“CASTPP將進一步發掘隱藏在市場上的獨特且高質量的產品，因為許多中小企業沒有實力進行出口和參與全球商業競爭。對這些產品的發掘及其市場的開拓，將為廣大消費者帶來許多好處。”符永興說。

加入CASTPP后，中小企業的期待

在談及“希望借助CASTPP實現何種目標”時，符永興表達了自己對開展更多合作的熱切期待。具體而言，他希望進一步得到CASTPP平臺在如下幾個方面的協助：

首先是獲得免費在中國參展的機會。在接下來的幾個月里，企業將有更多機會參加如在昆明、上海、廣西或其他地區的展會。而CASTPP是一個可代替企業參展的平臺，只要企業將產品樣本提供給平臺方面，甚至可實現“足不出戶”地參加中國展會。

然后是享受由CASTPP搭建的、通往中國市場的成熟渠道。“在馬來西亞 CASTPP 的啟動儀式上，相關負責人介紹了 CASTPP在中國各省已擁有強大的銷售平臺及網絡。由此我們相信，我們的產品將能很快通過CASTPP銷售出去。”

最后是在宣傳和財務資源方面的支持。“中國工商銀行馬來西亞分行是 CASTPP 的合作伙伴。我們認為，該銀行將成為我們提供有力的金融支持。”

馬來西亞海南咖啡館有限公司運營總監馬小雨，則通過本刊向CASTPP提出了自己的寶貴意見。“我建議CASTPP組織我們一起參加2017年的中國—東盟博覽會。螞蟻洋貨體現的是多元化產品，我們一起參加東博會也可以體現多元化的特點。”

在第96屆中國春季糖酒會現場上，許多與CASTPP有合作關系的企業，向記者表達了希望參加東博會的想法。其中一些企業已經報名，更多企業則希望在CASTPP幫助下能夠獲得機會，在東博會上展示自己的優質產品。

“我看到2016年中國—東盟博覽會上，泰國館去的人很多，是東博會上很受歡迎的一個展館。但我們也聽說東博會展位供不應求。所以我們希望CASTPP提供幫助，讓我們不但能夠參加，更能獲得一個面積較大的展位。”猴王食品（泰國）有限公司負責人王康平說道。

據本刊記者了解，CASTPP承諾讓參與的中小企業每年有10次免費在中國參加展會的機會，相關負責人也表達了希望企業積極參與的意愿。

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泰國Oldies Goldies 公司負責人英咔?西提維拉亞猜

馬來西亞MYNY資源有限公司總經理鐘詒興（左一）帶著產品參加第96屆中國成都春季糖酒會