為“錠子大王”正名

本刊記者 墨影

為“錠子大王”正名

本刊記者 墨影

如果沒有提前約好，想在河南二紡機股份有限公司見到曹秀成很難。

他大部分時間都在全國各地輾轉。走訪客戶、洽談業務、了解需求、做產品技術交流。

今年也不例外。春節剛過，曹秀成就按照往年慣例用一周的時間完成了對營銷、技術服務等人員的培訓后，直接南下了。

“到南方主要有兩件事，其一，同上海一家進出口公司洽談出口項目，其二，到浙江走訪華孚、百隆、科爾等重要客戶。”曹秀成說。

此行結束，他回公司落實檢查生產經營計劃后，又再次啟程，帶著營銷和技術人員到新野紡織做了服務交流。“新野紡織剛上的12萬錠項目用了我們的夾紗錠子，是我們與諾維巴公司技術合作的產品，設備已經進入安裝階段，此次走訪主要是幫助客戶做好錠子安裝開車前的各項準備，避免新開機可能遇到的問題。”曹秀成說。

“緊接著，上周一我又到了山東，走訪了德州恒豐集團、冠星紡織等客戶，隨后回到德州參加中國紗線網會議，當天夜晚到鹽城，次日又從鹽城到杭州參加紡機協會的理事會。”當曹秀成一一告訴記者自己近來的行程時，記者已經被他如此緊湊的工作節奏震驚了，簡直像個高速旋轉的錠子。

“您這行程也太緊了，不累嗎？”記者問。

“這幾年，我基本都是這樣的節奏。”顯然，曹秀成已經把這當成了一種常態，到了某個區域，都會到相關客戶處走走看看，其實，這不僅是曹秀成的“習慣”，也是河南二紡機的規定“我們內部列了幾十家優質大客戶，要求總經理和有關公司領導每年要對這些客戶至少走訪一次。”

紡紗企業提檔升級需求越發明朗，河南二紡機正全力以赴。

甜蜜的煩惱

“您一直這么跑市場，市場真的就這么好嗎？”

“我們訂單情況從去年第四季度就開始上升，今年三月份感覺市場爆發了。”曹秀成在給干部開會時，把這爆發的市場稱之為“甜蜜的煩惱”。

“訂單多當然甜蜜，可交不了貨就有客戶開始抱怨，所以煩惱。”曹秀成說3月份河南二紡機銷售計劃接近50萬套，4月份國內銷售點加上出口計劃也是近50萬套，目前他們一直在加班加點生產。“現在我們周六周日都不休息，盡可能利用春天比較好的氣候，通過延長工作時間來保質保量完成訂單。”

“那這次市場爆發的原因是什么？”

“主要還是紡織企業的更新換代。”曹秀成告訴記者，河南二紡機的市場銷售主要是三大部分：40%供主機廠配套，50%供紡織企業備件銷售，10%出口。通過市場調研，他們發現此次市場高潮主要是備件市場銷售猛增。

“有些客戶反映前兩年資金緊張，一直沒有做錠子及專件的投入，現在資金緩解了，開始上新型錠子。”“有些紡織廠幾萬錠的車間，因為錠子壽命到期，一下子換掉三分之一的錠子。”“有些企業是2005年左右上的項目，到現在已經十多年了，當時紡紗速度沒有那么高，現在需要更換新結構的錠子適應高速紡紗。”“有些客戶需要省油、節能等功能性比較強的錠子。”綜合新上錠子客戶的需求不難發現，紡紗企業提檔升級的趨勢已經越發明朗。曹秀成也表示，“客戶確實為了紗線品種的變化、質量的提升越來越多在采用新型、高檔次的錠子。在目前的銷售中，新結構的錠子占比達到70%。”

另一方面，河南二紡機完善的錠子品種也形成了無可比擬的優勢，能夠滿足不同規模不同訴求的客戶需求。

優勝劣汰、適者生存從來都是市場的基本法則，紡紗行業通過近年來的洗牌，淘汰了不少企業，也讓很多企業發揮出了競爭優勢。這些曹秀成都看在眼里。“對錠子企業而言，需要賦予產品更多新功能和性能、更高的附加值，把錠子對紗線產品的負面影響降到最低，幫助客戶塑造競爭力也是在塑造自己的競爭力。”

如今，下游用戶提升速度、提檔升級的需求增加，讓河南二紡機的研發不再乏力。不過，單就市場而言，曹秀成預測，這種火熱可能會持續到上半年，呈現前高后穩態勢，整體會比去年要好很多。

拒絕“木桶效應”

曹秀成在公司分管過研發、生產、技術等多個不同的部門，在他看來，錠子產品的定位關鍵要把握好兩點：第一，滿足主機功能，配合細紗機的功能性能要求，保證配套使用；第二，要滿足紡紗企業工藝、質量、效率的需求。

“其實，歸根到底還是要落到客戶處。”曹秀成強調。

確實，這些年紡紗行業變化很大，隨著國內外市場環境的變化，競爭加劇，紡紗也不斷朝著自動化、連續化、智能化方向發展，這是無可回避的。這也給錠子提出了更高的要求:首先，錠子可靠性要高。“設備自動化、連續化水平提升，如果一套錠子出現問題，整臺車都要停機調整或更換，浪費時間不說，還會造成前后工序間生產效率的不匹配。”其次，維護保養要省工。“比如我們生產的長換油周期的錠子，將原來3~6個月的換油周期延長到一年或更長，相當于少了一個周期，不僅節省了人工和油料，還減少了補油、換油所造成的二次污染。”

在曹秀成前段時間的走訪中，無錫一家知名企業也在其列。河南二紡機一種延長換油周期的新功能錠子正在此工廠試用。曹秀成清楚地記得，那是2015年8月，到現在已經近20個月了。“我們只在無錫一家企業試驗。”

“為什么選定這家企業?”

“其實這是一個互相選擇的過程。知名紡企選用設備本身就特別慎重，不是誰家的設備都有機會進廠試用。因為試驗也需要跟蹤服務，耗費他們大量人力、物力。慶幸的是，該用戶對這類產品有需求，并且有我們雙方以往的合作打好的基礎，就選擇了河南二紡機。對我們而言，無錫這家知名企業的保全、管理都很到位，試驗能更高效和準確，也更放心。”曹秀成坦言。

據透露，目前這款新功能錠子正是河南二紡機的長換油周期錠子。“我們談的試驗周期是兩年，每半年去檢測一次運行情況。我們設計的功能周期是一年以上，需要具體觀察用油情況，能在一年內做到不用加油和補油。”

“他們對試用的情況可還滿意？”

“目前，已經可以做到16個月不用補油和加油。這已經比我們預期的一年的周期長了。”當然，其中也有少量的在14個月就需要補油的，還有一部分達到了警戒油位。河南二紡機分別把這些不同表現的錠子做了相應標記。“我們回去之后就要對這些錠子做進一步分析，研究出周期短的原因。”曹秀成表示，代表河南二紡機水平的并非那套周期最長的錠子，而是最短的那套，他們現在要做的就是補齊短板，拒絕木桶效應，實現螺旋式上升。依此，節省紡紗企業的用工和用油。

做個名副其實的“錠子大王”

遇到行業聚會的時候，大家總是稱河南二紡機為“錠子大王”，對于這個稱呼，曹秀成為公司自豪，但也有很大壓力。

確實，從錠子產銷量和市場占有率來講，河南二紡機是當之無愧的“大王”，在前不久公布的2016年度棉紡行業100強中，有70余家都是河南二紡機的穩定客戶，其余的數家也多多少少都在用他們的錠子。目前，河南二紡機的市場占有率已經達到40%左右，幾乎占據了錠子市場的半壁江山。“但不得不承認的是與國外諾維巴、泰斯博斯等企業相比，我們還有5~8年左右的差距。”曹秀成很客觀，并未被數量優勢沖昏頭腦。

黍子根系發達、入土深，土壤水分、養分消耗大，對后茬作物生產有一定的影響。俗話說的好，“倒茬如上肥，要想莊稼好，三年兩頭倒”，合理輪作倒茬，可以調節土壤肥力。前茬以玉米、豆類、馬鈴薯茬口為佳。

與國外產品的差距問題，也曾有幾家紡紗廠的老板同曹秀成提起過。當時他曾本能地回應，“我們的價格可只有國外產品的60%~70%!”

“那我把給國外的價格也給你們，你能做出來和國外一樣的東西嗎？”客戶反問。

“我們還有差距。”曹秀成很實在地回答。

談到這段舊事，曹秀成說，“到現在我依然在縮小差距。”他承認，國外的產品是經過了扎扎實實的技術沉淀的，在可靠性和穩定性方面有優勢。否則怎么會前幾年市場蕭條，很多客戶依然選擇用立達、青澤、朗維等企業的細紗機和錠子呢？

十年前，曾經有位行業的老專家同河南二紡機的團隊交流時期待地說，“以后你們的錠子要配到青澤、立達的細紗機上去！”曹秀成又何嘗沒有想過，十年過去了，他們仍在為此奮斗著。如何進一步縮小與國外優秀產品的差距?這并非一日之功。“我們要在技術、設計、制造工藝、質量控制、管理等多方面入手，多管齊下。還要打開思路，在自己不能解決的時候，尋求院校、科研部門、供應商等外界的合作，打造出新的發展模式。”這短短兩句話，需要河南二紡機堅持不懈的探索與努力。

提升產品品質已被河南二紡機落實在企業生產的方方面面。

記者總感覺，越是小的東西就越不容易出彩，可他們做的工作恰恰是要把小小的錠子玩出花樣來。“有些剛做技術工作的年輕人會認為，錠子嘛，有什么好做的？！實則不然，只要你深入其中，就會發現別有洞天，即便采用同樣的設計、工藝進行制造，做出來的產品指標仍有差異。”曹秀成說，如果從市場上隨機抽取一百套錠子，國產錠子的一致性確實比進口的錠子要略顯遜色。

“要做百年企業，其實我們應該學學歐洲人，那種執著，做精做專，像做藝術品和金表一樣做事。”曹秀成的感悟遠不止這些。

目標要有，腳下的路也要走。河南二紡機有邁向更好未來的資本。

河南二紡機已經47歲了，在他們的宣傳資料上，一直有這樣一段話“四十余年研發設計、四十余年生產制造、四十余年市場銷售、四十余年客戶見證。”這正是河南二紡機的積淀。

“我們公司現在有幾十位做了幾十年錠子的高管、技師、車間主任，要做一個錠子，他們一看圖紙就知道怎么做！這就是我們最寶貴的財富！”曹秀成珍視這些財富。同時，他也知道企業劣勢之所在。“我們是從老國企改制而來，加之地處內陸農業地區，基礎件配套能力差，很多員工觀念尚未轉變過來，不免還存在吃大鍋飯的想法，但這樣做企業就會很危險，也沒有動力和激情。”目前，河南二紡機正在用更完善的分配機制和管理制度、轉變發展模式來進行提升。

他希望，以后提到河南二紡機，大家都會豎起大拇指說，“信陽錠子就是好!”