打好組合牌 找準著力點

金融是推進供給側結構性改革的重要支撐，在推進供給側結構性改革的大背景下，作為國內金融體系中最具活力的商業銀行，城商行群體又該如何發力？

近期登陸上交所的杭州銀行，成立20年來始終秉承“服務區域經濟、中小企業和城鄉居民”的經營理念，不忘服務實體經濟初心，近年來圍繞“三去一降一補”五大任務，找準自身著力點，增加有效金融產能供給，多措并舉提升服務質效，努力在推進供給側結構性改革過程中實現更大擔當。

精準對接：全力保障重點領域、重點項目融資需求

近期，杭州銀行參與設立了全國首支古村落（傳統村落）保護利用基金——浙江省古村落（傳統村落）保護利用基金。通過與古村落保護利用基金、浙江省旅游產業投資基金等平臺合作，聯動財政資金、社會資本，關注業內創新業態與優質項目，成為銀行資金介入產業基金的重要嘗試。

2016年以來，杭州銀行緊扣政府戰略布局和地方發展規劃，主動對接“一帶一路”“長江經濟帶”等重大發展戰略，積極優化信貸結構，精準對接實體經濟融資需求，加大對基礎設施建設、戰略新興產業等重點領域的信貸資金投入。加強G20峰會及配套設施建設、“三改一拆”、“浙商回歸”等重點項目、重要領域的融資支持。創新融資模式，整合內外部資源，通過投行、資管、資產證券化、產業基金等方式幫助地方政府重點項目、重點企業解決資金問題。以基金融資的新模式，為江干區、拱墅區等主城區的城市更新改造提供授信儲備約150億元。通過強化融資總量保障，著力加大對供給側結構性改革的金融支持力度。

推動集群：傾力支持特色小鎮和產業園區建設

自浙江提出“特色小鎮”建設規劃以來，杭州銀行就開始了對特色小鎮金融服務模式的探索。目前，已經與玉皇山南基金小鎮、余杭夢想小鎮、西湖云棲小鎮等多個特色小鎮建立全面戰略合作關系，與特色小鎮共建銀、園一體的服務體系。與特色小鎮內創投渠道建立緊密合作關系，目前，已與賽伯樂資本、九鼎資本等著名創投機構建立合作關系，充分發揮雙方的互補優勢，在募、投、管、退等各個階段開展緊密合作。加強對特色小鎮內企業的支持力度，提供包括債權、股權、投行和科技政策咨詢等全方位的產品和服務。

推進杭州城西科創產業集聚區等產業集聚區建設，強化服務配套，通過網點設置、投資機構引入和園區企業服務，開展全方位合作。以投資機構為紐帶，與園區開展資本合作，依托廣泛的投資機構合作渠道，為下轄青山科技城和未來科技城兩大園區引入落地的投資機構超過10家，落地投資基金超過12億元。與余杭區科技局以及青山湖管委會建立風險池基金，以風險池基金為基礎，有效扶持園區科技型中小企業。

組合出擊：全力支持落實“三去一降一補”

在推進“去產能”方面。一方面，對長期虧損、失去清償能力和市場競爭力的“僵尸企業”或環保、安全生產不達標且整改無望的企業堅決壓縮退出相關貸款。另一方面，在有效管控風險的前提下，通過調整貸款期限、還款方式等貸款重組措施，幫助暫時困難、未來有現金流的企業度過難關。

在企業“去杠桿”方面。積極構建覆蓋資產管理等多元化的業務模式，形成投行、資管等全面對接的產品體系，幫助企業發行短期融資券、結構化融資、債券承銷等措施，引導客戶融資模式的轉變。

在支持去庫存方面。圍繞中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設，及時推出人民幣出口貿易融資等創新產品，有效支持企業“走出去”。“1+N”供應鏈融資業務模式，拓寬核心企業上下游，提高應對市場的能力。

加強科學定價，深化還款方式創新，降低企業融資成本。作為浙江省市場利率定價自律機制核心成員之一，切實貫徹自律機制各項決議和要求，合理確定貸款價格、支持企業降本增效。

推進綠色金融發展，補生態環境短板。針對“綠色金融”客戶的特點，開展排污權抵押貸款，積極探索節能減排技改項目融資、CDM（清潔發展機制）項目下融資、EMC（節能服務商）融資、節能減排設備供應商買方信貸融資、節能減排設備制造商增產融資和融資租賃等綠色信貸產品。

創新驅動：科技金融加快培育“新動能”

杭州銀行充分利用區域科技資源豐富、科創企業集聚、雙創態勢完備的優勢，主動對接地方經濟發展戰略，在城商行中較早以專業機構、專業人員開展科技文創金融服務探索，至2016年6月末，科技文創金融授信客戶數4237戶，使用授信額度237.85億元。在區域內營造了有利于科技文創產業發展的金融環境，有效培育了經濟新動能。

作為最早開始探索創新創業企業“投貸聯動”的商業銀行之一，杭州銀行創新“銀投聯貸”模式，提出以創投的眼光看企業，緊密圍繞創投挖掘客戶、服務客戶，這也是最早的銀與投之間的聯動模式。以基金托管、客戶及渠道推薦、銀投聯貸、參與直投、匹配融資以及其它各類增值服務為抓手，在控制風險的前提下，充分放大社會資本使用效率，通過創投服務形成渠道效益，進而支持創新創業。借助創投渠道的專業判斷及客戶輸出能力，綜合考慮企業未來成長性，予以信用、股權質押等弱擔保方式的授信，通過選擇權業務或銀投聯貸業務的產品，為處于成長期的中小微企業提供了充足的金融支持。同時，積極響應當地政府的政策號召，發揮金融在人才服務領域的撬動作用，推進“人才銀行”落地，實現杭州市對全球高端人才資源的集聚效應。

構筑平臺：凝聚服務實體經濟合力

近期，由杭州銀行牽頭發起的“價值連城”浙江法人金融機構戰略合作聯盟正式成立。據悉，“價值連城”19家聯盟成員注冊資本超400億元，資產總額1.7萬億元，營業機構近1800家，從業人員超5萬，服務客戶上千萬，是浙江經濟最具活力的金融力量。作為國內首個全牌照的區域法人金融機構戰略聯盟，平臺致力于整合區域金融資源，為區域內重點項目、戰略產業和實體經濟提供綜合金融服務；致力于共同防控金融風險，維護區域金融安全；致力于推進金融供給側結構性改革，在合作中煥發市場活力，做強地方金融機構。

浙江省內法人銀行之間的合作，無疑有利于實現優勢互補，綜合利用各家金融資源，更好服務實體經濟；而“銀行+非銀金融機構”的多邊合作模式更能為區域經濟發展提供一攬子金融服務方案，解決銀行單一類型合作所帶來的服務同質化與風險同向性問題，也為各成員機構合力提升服務實體經濟質效提供了更強大的平臺支持。

（作者單位：杭州銀行）