試論綠色電力營銷的難點及對策

摘 要：發展綠色電力營銷，是電力企業市場營銷理論與實踐的新方向，是電力企業開展環境保護的實踐響應，通過滿足消費者對綠色價值的訴求，合理配置電力資源，實現電力行業的可持續發展。本文對綠色電力營銷的難點及對策進行了研究。

關鍵詞：綠色電力 電力營銷 策略

一、綠色電力與綠色電力營銷的概念

1.綠色電力。綠色電力是指借助特定發電設備，把太陽能、風能、生物質能、海洋能、小水電、地熱能等可再生的能源轉化為電能，如光伏發電、風電、生物質能汽化發電、小水電等能源均屬于綠色電力能源。這些能源不消耗煤炭、石油、天燃氣等不可再生能源，不排放對環境有害的廢水、廢氣和廢渣等，利于人類生存環境的優化。

2.綠色電力營銷。綠色電力營銷指電力公司依據電力產品的差異環境屬性，使用的有差別的營銷策略。開展電力營銷的步驟包括：綠色需求、綠色消費、綠色生產、綠色標志、綠色價格、綠色市場開發、建立綠色營銷的法律保障。電力營銷策略和電價形成機制是綠色電力發展的瓶頸，導致我國擴大可再生能源發電規模、減小非再生能源發電投入的政策無法有效的貫徹執行。發展綠色電力營銷，推行綠色電力營銷戰略，實現低排放、高利用率的生產模式，達到了環境利益、消費者需求與經濟效益的和諧統一。

二、綠色電力營銷的難點

1.綠色電力價格競爭機制不健全。和傳統煤電上網電價相比，綠色電力價格偏高，這是綠色電力營銷開展的最大難點，導致其在電力市場中沒有價格競爭優勢；我國的電力市場呈現壟斷性的狀態，也沒有建立完善的電力市場競爭機制，雖目前也推行了一些傾向于綠色電力的產業政策，但這些政策還不夠完善，導致其不能有效的貫徹落實；煤電價格較低，綠色電力的造價較高，當前對采用礦物能源發電而導致的環境污染治理費部分沒有計入成本內，且在煤電站和核電站，需使用很多水去產生蒸汽，在缺水地區，這樣做也極大的增加的生產成本；在西方發達國家，采取征收生態稅或能源稅的方式，來對綠色電力和煤電的價格進行調整，而我國目前暫未對其征收；當前綠色電力的規模效益還沒形成，對于某些規模小的綠色電力生產廠，設備多采用進口，這樣造成生產、購網、銷售、上網及發電設備價格都比較高，使電價整體定價偏高，所以形成綠色電力市場，并逐步就行擴大，需要政府公共政策的極大支持。

2.綠色電力沒有得到充分開發。我國具有豐富的太陽能、風能、水能、生物能等資源，且80-90%可再生資源都集中分布在西部地區，因當地交通閉塞、經濟落后、設施落后、消費水平低，能源需求一直很低，加上電力公司對這些資源的開發能力有限，在一定程度上制約了綠色電力的開發。雖然當地資源豐富，但是技術和經濟上沒有綠色電力大批量生產的能力，當地經濟落后，也沒有進行有力的招商和宣傳，使有實力的開發商沒有進行相關方面的投資，限制了綠色力資源的開發和利用，最終導致綠色電力在整個電力系統中占有的比例比較低。

3.統一的綠色電力市場有待形成。因資源豐富的西部等地區電力需求較低，綠色電力難以在本地市場進行全部消化，若要使這些綠色電力得到充分利用，跨省的統一綠色電力市場有待形成。結合當地的綠色電力開發情況和使用情況，借助有效的綠色電力營銷手段，在統一的電力供需市場上，開展有效的綠色電力營銷具有非常重要的意義。現有電力體制不利于電力的跨省買賣，資源豐富的欠發達地區生產的綠色電力基本可滿足本地用電需求，但是仍然有很大的綠色電力開發潛力，但由于綠色電力價格偏高，東部地區更傾向于購買西部的煤電，這也是電力營銷的難點之一。隨著電力市場已經逐漸從賣方轉向買方市場，綠色電力豐富地區，已經產生了窩電現象，僅依靠本地區進行電力消化和分攤風電價差，也將難以為繼。我國現在啟動的西電東送工程，就是把綠色電力從西部輸送至東部地區，可促進綠色電力的開發。

4.營銷方式有待完善。我國綠色電力營銷的研究才剛剛起步，營銷模式還在探索中。目前營銷方式比較單一，通過愿意參與綠色電力項目的客戶與供電公司、輸電公司或開發商簽訂綠色電力的購銷合同，實現綠色電力的營銷。客戶可多支付一些費用，自愿選擇購買綠色電力，同時制定相關制度，保證多支付的費用都使用在綠色電力上，該營銷模式也取得了一定的效果，但客戶數量增長緩慢。

三、開展綠色電力營銷的策略

1.增加綠色電力規模效益。在國家的五年及中長期發展規劃中，要有計劃的對綠色電力產業化進行扶持，鼓勵有實力的開發商在資源豐富的地區，積極采用先進的技術裝備進行大型裝機容量的綠色電力的生產；對于一些中小型開發商，也要對綠色電力的生產規模提出相關要求；同種性質的綠色電力產品，要促進其相互聯合，這樣形成產業集群；也可采用熱電與綠色電力的聯合，生產混合電力產品，便于形成循環經濟運行模式，促進產業集群的構建，增加了綠色電力的規模效益。

2.因地制宜積極發展綠色電力。電力工業結構的調整思路已經向著綠色電力方向發展，大力開展水電建設、光伏發電、風電建設、優化煤電行業并開展核電站的建設，使可再生能源的發展過程中，有法可依。擁有豐富可再生資源的地區應根據綠色電力的戰略目標，對本地區的可再生能源情況進行分析，積極發展能源來源豐富的綠色電力資源，不僅僅局限在滿足本地區的電力需求，還要上升到響應國家能源發展戰略目標上來。要根據市場的需求對發展戰略進行調整，做好綠色電力營銷的基礎性工作，調查各地市場信息，完善相關的運行及價格預測機制，根據資源分布情況和市場需求分析情況，因地制宜的開發綠色電力并制定相關的科學營銷決策。積極籌集開發綠色電力的資金，同時引進技術人才，做好相應的開發綠色電力規劃和方案，促進綠色電力的開發和營銷工作的開展。

3.消除行政壁壘并建立統一的綠色電力市場。在電網建設落后的邊遠地區和可再生資源豐富的地區，要強化電網工程的建設，同時注意因地制宜的開發綠色電力資源，做到綠色電力生產出來以后，可及時輸送給消費者，這是創建統一綠色電力市場的物質技術保證。在行政管理方面，弱化電網的行政區劃，便于綠色電力網上營銷工作的開展，各大區及各省供電公司要從國家能源發展戰略的角度出發，有計劃的進行網上電力營銷工作，由國家電網公司進行整體規劃，促進綠色電力的西電東送和跨省交易的網絡服務局面。開拓綠色電力市場，強制推行配額制，根據各地區可再生資源的情況，按區域劃分，推行發電配額，強制要求發電單位生產一定比例的綠色電力。推行銷售市場配額制，根據各地區經濟發展程度，供電公司在出售電力時，必須含有一定比例的綠色電力。西方發達國家目前使用綠色證書交易系統進行綠色電力交易，實現綠色電力的跨省交易，綠色證書可實現不同省份的供電公司間及供電公司和客戶間的綠色電力交易，我國推行綠色證書交易系統，可促進形成統一的綠色電力交易市場的形成。

4.開展多種方式的營銷方式。積極采用多種方式的營銷策略，結合消費者、成本、便利、溝通（4C）理論和產品、價格、渠道、促銷（4P）理論，制定綠色電力的市場營銷策略。降價促銷是最有效的營銷手段，綠色電力的產業化必須以市場需求為出發點，借助消費者素質提高、科技進步、規模生產等來降低綠色電力生產成本；雙向溝通促銷、廣告宣傳、品牌促銷、公關和關系營銷促銷都是很重要的營銷策略，服務促銷可為綠色電力企業提高市場競爭力。

四、結語

當前綠色電力營銷過程中還存在很多難點，找準對策，結合地區的情況和國情，采取切實有效的營銷策略，積極借鑒國外的綠色營銷模式，對綠色電力的相關制度進行完善，樹立企業的綠色品牌，才能推動綠色電力行業向著規模化發展。

參考文獻：

[1]徐國慶.論綠色電力營銷的有效策略[J].科技創業家.2012（8）.

作者簡介：李曼嘉（1984.07—）女。民族：漢。經濟師，大學本科，后繼碩士。