站在春運搶票風口，如何用好營銷帶動租車出行消費升級？

一年一度的春運搶票大戰正如火如荼的進行中，全民摩拳擦掌熬夜搶火車票，只為了能夠省時省錢順利回家過年。搶票攻略滿天飛，搶票軟件不斷刷新速度，前方傳來報道，春運期間無座票比例將突破17%。

其實，能搶到站票還算幸運的，更“不幸”的是很多人連站票也搶不到。只能無奈尋求其他出行方式。在這個時候，神州租車摸準時機推出春運租車大數據，通過全方位多維度的數據分析，不僅為搶不到票的人們雪中送炭，同時還有效拉動了神州租車訂單量，帶動了租車出行消費升級。

如何把人們的視線聚焦到租車出行？

如何讓搶不到票的人們的視線聚焦到租車出行上，吸引他們關注并思考租車出行的可行性？神州租車的辦法是因勢利導。

首先，來自權威機構證言，2017年為史上最難搶票年，搶不到票也是情理之中，給到用戶最佳的解決方案才是重點；其次，通過神州租車多年的數據支撐，圈定適宜出行距離，用實際的例證分析各種出行方式的性價比，通過實際數據告訴人們，在限定范圍內不管是從時間和金錢上，還是舒適度上考慮，租車出行確實性價比高；最后，通過大數據調查，搶不到票的人們超過70%選擇了租車回家，在大眾消費方式上引導人們做出最優選擇。

如何把低頻次需求塞進人們的潛意識中？

作為出行選擇，租車屬于低頻消費。但在此次大數據傳播中，神州租車著重強調租車出行雖然低頻，但不僅僅是為了滿足應急需求，除了解決春節搶不到票又著急回家的一次性消費，這更是一種出行消費的升級，是人們對出行生活質量要求高的表現。

通過神州租車大數據的分析，打破人們對于租車出行的既定觀念，女司機欲趕超男同胞，租車人群趨于年輕化，倡導租車出行已成現象級生活方式。租車出行在全國已蔚然成風。

回歸春節出行的風口

至此，神州租車成功挑起了人們租車的欲望，相信就是已經搶到票的吃瓜群眾，都未免有了一絲租車回家的沖動。接下來順理成章的就是實用手冊，神州租車通過大數據往年數據分析，用精準的數據結果告訴人們，如何避開租車高峰，租到喜歡的車型，省錢又省時地來一次春節旅行。

從聚焦租車出行到科普租車出行已成普遍的生活方式，最后回歸實際租車時間和車型指導，神州租車用完整的邏輯和精準的數據，來打動人們完成一次租車的消費體驗。在目前國內租車行業發展迅速的背景下，神州租車通過精準的大數據，利用熱點營銷，保持品牌發聲，不斷嘗試刺激和迎合大眾需求，業務戰略和產品的實時調整，鞏固并擴大了在租車行業的領先地位。租車市場的前景十分廣闊，預計2017年入局者更多，如何在激烈的競爭中突圍并保持自身快速成長？看來后來者們要先向行業老大取取經。