秘魯時裝展 感受羊駝毛的溫暖

“秘魯時裝展”作為展示秘魯時裝產業的標志性活動，已在圣保羅、紐約，巴黎和倫敦等世界時尚之都多次成功舉辦，并為主流國際市場的客商零距離接觸秘魯時裝商品提供了絕佳的平臺。值此，“秘魯時裝展”將啟動解鎖亞洲市場的步伐，將羊駝絨這一國寶級產業隆重推上亞洲時裝界舞臺，屆時羊駝絨成衣及配飾將成為本次大展主推的重量級產品。

Q：秘魯政府對此次參展的企業有沒有支持政策，鼓勵他們到中國開拓市場？同時對中國企業去秘魯投資是否也有優惠政策？

A：秘魯出口促進委員會為此次服裝展提供了很大的支持。無論是任何行業，服裝行業或者是基建行業，秘魯有專門的投資機構在負責中國或者其他國家到秘魯的投資。當然這些優惠政策并不是只針對中國，是向全球開放的。這次羊駝毛的推廣活動在北京和上海同時舉行，幾乎覆蓋了北方和南方所有的紡織行業。秘魯歡迎所有的紡織企業去秘魯參觀學習，相關的機構也會協助中方企業。每年的四月份在秘魯會舉辦時尚展會邀請全球的買家參加。秘魯會為評估合格的中方企業提供往返機票和酒店住宿。

Q：秘魯羊駝毛在其他國家推廣方面哪些國家做的比較好？

A：秘魯羊駝毛現在主要是在歐洲推廣比較成功，其中MAXMARA品牌已經在秘魯設點加工他們品牌的成品大衣。

Q：目前有沒有中國的服裝品牌與秘魯合作羊駝產品？

A：目前中國的服裝行業正在和秘魯進行協商。四月份的時裝展會有專做圍巾的中方企業參展，參展的圍巾原材料全部在秘魯生產加工。

Q：您是哪一年被選為秘魯形象大使的？

A：大概有五到六年的時間了。而在羊駝絨服裝的專業領域，也已經有十五年的從業經驗了。

Q：您對中國的印象是怎樣的？

A：這是我的首次中國之行，但是對這個市場我充滿了期待。以前總是從其他渠道了解這個市場的一些時尚行業的情況，但是我并沒有親身經歷，我希望之后在中秘兩國之間有更多的深度合作，也讓我對中國市場有更深入的了解。

Q：您這次來中國帶來了一些怎樣的作品？

A：由于此次秘魯時裝周的主推產品是秘魯的羊駝絨，所以此次帶來的產品都是以羊駝絨為原料生產和加工的產品。此次產品一共有三種紡織的方式：第一種是手織布料。第二種是工業生產出來的原料。第三種是純手工縫制。我希望給中國市場的消費者展示我們產品的同時，也在中國吸取一些當地特色的元素，并在以后的產品設計中加入中國元素。

Q：作為今晚秀的秀導，與以往指導的秀有什么不同

A：此次秘魯時裝秀的亮點是充分展現了秘魯手工行業的特色，例如在服裝上的手工縫制細節。我做為秘魯國內的品牌大使，更多推廣的是秘魯羊駝絨這個主打原料。此次服裝秀的主題是都市女性的時尚生活。設計靈感來自秘魯南部阿里基巴省，那里出產的羊駝絨質量上乘。當地一種民族舞蹈在秘魯非常流行。之前與中方的工作人員進行溝通和磨合都給我很溫暖的體驗。雖然是第一次合作，但是給我的反饋都非常專業。

Q：之前您作為秘魯設計師的杰出代表也曾經出訪過許多國家，您是怎么評價秘魯設計的風格在歐洲市場的反饋的？

A：這個問題有點復雜，坦率的說作為秘魯的設計師以設計師的身份走向國際舞臺也是近十到十二年的時間，過去我們更多的是作為服裝材料的供應商來面對整個國際市場環境。之后開始參加時裝秀，比如馬德里、巴黎、紐約、法蘭克福，甚至首爾等等。每到一個市場我們都在不斷地磨合和調整產品，思考市場對設計的需求是什么？包括這次中國之行，其實這已經是第四次在中國舉行秘魯時裝節了，我非常期待作品讓更多的中國消費者看到。目前在我的設計中看到的更多的是秘魯的設計元素。這次中國之行，已經有許多中國元素在我腦中閃動，雖然不會馬上把它付諸實施，但在未來設計中一定會涉及到中國元素。我認為這種雙方文化的融合和碰撞對未來的時裝行業來說是十分有益的。并且在不同的地方學習當地有特色的元素，也是作為設計師成長的過程。

企業家 秘魯合作預期

兆君集團 海外事業部 總經理 陳惠春

Q：秘魯的參展產品包含的秘魯元素較多，對于如何把他們引入到中國來，您有什么樣的期待和考慮？

A：目前中國的市場上更關注消費者消費水平的升級，秘魯帶來的優秀的服裝產品恰好迎合國內的消費需求，可以說有很大的發展空間。

Q：秘魯這次參展的很多廠商采用的都是羊駝絨材質，它與國內的羊絨、羊毛材質的區別是什么？

A：羊駝絨是世界上珍貴的天然纖維材料之一，可以與國內大家所熟知的羊毛和羊絨材質相媲美。它有許多優秀的自然屬性，例如它可以呈現出二十二種自然色，有良好的光澤度和垂感，保暖性和柔軟度也可以達到很高的水平。這些良好的屬性會使羊駝產品吸引更多國內消費者的喜愛。

Q：現在公司銷售的產品中，羊駝絨的產品占的比重是多少？

A：我們是傳統的羊絨品牌，借著這次展會的機會，我們與來自秘魯的同行進行深度的交流。目前羊駝絨材質在國內使用的并不多。主要是因為消費者對其認知度不高，其實羊駝絨產品在國際上已經有一定知名度，也受國際市場的認可。在國內作為消費還是比較熟悉羊絨羊毛，羊駝絨產品還需要給國內消費者一個認知的過程，我想這就是這次服裝展最大的意義所在。

Q：您有沒有計劃推出羊駝絨、羊駝毛材質的產品？

A：我們有意向把羊駝絨、羊駝毛引進到國內。大家知道現在國內的零售渠道：一是電商。二是線下實體店。針對這些銷售渠道作為傳統的企業是具備優勢的，而現在的參展商有很好的產品優勢，如果這兩個優勢相結合會帶來很好的發展空間。

北京雪蓮羊絨有限公司 總經理 陳效謙

Q：您對秘魯參展企業的產品評價是怎樣的？將來是否有計劃和他們展開合作？

A：我對秘魯時裝展非常感興趣，北京雪蓮是羊絨衫的生產企業，實際與這次秘魯時裝展有很高的契合度。我對羊駝絨非常感興趣，羊駝絨和羊絨有類似屬性，但是品質更高端。羊駝本身有二十二中自然色，非常環保。

Q：雪蓮目前的產品大多以羊絨羊毛為原材料，羊絨羊毛的原料是以國內為主嗎？

A：北京雪蓮的產品絕大多是羊絨和百分之百羊毛產品，但是今年我們也在推廣全品類和一些其它材質面料類的產品。雪蓮羊絨羊毛原料來源于國內內蒙地區，秘魯羊駝絨材質與雪蓮的羊絨很接近，但年產量非常低，大概年產量在5到6噸。

Q：針對消費升級，雪蓮有什么舉措嗎？

A：去年雪蓮就在調整市場定位，定位更加高端、全品類，不再做規模化生產，而是開始中高端的精品路線。雪蓮已經開發了家居類產品，雖然現在投入市場的量很小，但是已經完成研發。未來會做一些手編項目，這和秘魯手編有一定契合度，將來會有更多的合作空間。

設計師 秘魯印象

曦秀品牌創始人，中國十佳設計師 楊潔

Q：是什么樣的契機促成了這次合作？

A：去年在秘魯參加了羊駝絨時尚產業展覽會，并擔任了2016年秘魯國家設計大賽的評委。那次機會讓我認識了許多秘魯的朋友。

Q：請您以設計師的角度來評價一下羊駝絨的材質在？在您新設計中是否會考慮使用秘魯的特色材質？

A： 羊駝絨是秘魯比較特色的材質，全世界百分之八十的羊駝絨都產自秘魯。未來，這樣一個優質的材料肯定會被采用在設計當中。羊駝原料是一個非常有競爭力的材質，但是在秘魯它的后期設計加工水平相對薄弱，成衣的款型和圖案需要更時尚化，也需要思考更加精準的國際市場定位，這些方面是秘魯接下來需要發展的地方。

Q：邀請展商的標準考慮的角度是什么？

A：上次的活動讓我對秘魯的產業有所了解，所以這次我們邀請了以羊絨、羊毛、羊駝天然材料為主的企業。我認為這樣的企業會給予秘魯羊駝進入中國銷售推廣一個直接的對接效果。同時包括雪蓮羊絨這些傳統國內的知名的品牌，或許通過這次機會可以嫁接出更多的合作，因為他們擁有更加精準的產業定位。

Q：你能預估一下羊駝產品進入中國它的消費特征嗎？

A：秘魯作為這樣一個南美洲國家對于中國還比較陌生，但是據我了解羊駝絨在幾個發達國家是非常受認可的，而且接受度很高。在中國可能需要一個過程，這個過程首先需要大家對這個遙遠的國度的認知，對羊駝絨和羊絨之間的差別和它優勢的一個認知，所以我認為羊駝絨進入中國的市場，不僅僅是產品后期的工藝水準和設計水準的提高，還包括消費者對于這個原料認知的一個過程。

相與設計品牌創始人 楊慧

Q：您對秘魯服裝領域的印象如何？

A：我們的品牌是專業做家居服內衣品類的，與國內很多頂級的內衣品牌有過設計合作。很早在和秘魯這次合作之前我們就已經接觸過秘魯的羊駝羊毛這種材質，并留有很好的印象，因為就僅羊駝羊毛這類產品而言，基本上服裝行業的人都知道它們是全世界最重要的羊駝羊毛的生產國，占全世界百分之八十的產量。羊駝羊毛天然纖維又是纖維材料里面的黃金級產品，它柔軟保暖性好，而且它的色澤自然。

Q：2014年秘魯就和北服開展了合作，2014年以來都促成了哪些具體的合作？

A：2014年合作是我們學院的院領導和秘魯官方達成的合作協議。從2014年開始有幾項重要的合作項目，其中，一項每年北服的專家老師都會為秘魯當地國家級的服裝比賽做專業評委，并且大賽的金獎選手會到北京服裝學院進修半年，這是我們主要的合作項目。其次是與秘魯大使館官方的合作，在北京服裝學院舉辦秘魯亞洲時裝展。