ELOQ立志成為中國年輕人喜愛的品牌

ELOQ立志成為中國年輕人喜愛的品牌

“在中國市場上，ELOQ將以批發這種全新的模式運作，批發的特點是低投入高回報，這對于零售業態發達的中國來說是最合適的方式。”GNCO公司負責人金爽周說。

GNCO的街頭時尚潮牌ELOQ，今年3月參加了CHIC-潮流品牌展，這是繼去年10月的第二次參展。GNCO旗下Thursday Island現在在中國有46家賣場，旗下T.I for Men有13家賣場，而ELOQ進入中國市場的方式與之前進駐百貨商店和購物商城有所不同，主要是通過參加展會以批發拓展市場。

ELOQ選擇批發的理由是什么？金爽周的回答非常清晰簡明，他相信批發是正確道路。

金爽周

批發模式才是正道

中國市場現在進入低增長期，這時通過大規模投資來擴張已經很困難。對于這一難題，韓國的優秀企業也無法避免。因此，GNCO在平衡收益和效率之后，認為只有以批發模式進軍中國市場才是答案。ELOQ連續兩次參加CHIC-潮流品牌展也正是基于這一點考慮。

金爽周認為，批發模式如果運用成功的話，要比直接入駐百貨的收益翻倍。在批發模式中，企業投入的費用只用于開發設計、品牌化和參加展覽會等。因此，通過CHIC-潮流品牌展這樣的展會，可以與多位買手協商達成合作關系，遠比實體店擴張所投入的資金要少。與消費者溝通和銷售的責任，則主要由批發或零售商承擔，使效率最大化。

ELOQ接下來需要做的是鞏固模式。為此GNCO加強了韓國總公司與中國分公司間的往來，將中國分公司對商品企劃的建議及時反饋總部，進一步提高銷售效率。

“GNCO進入中國市場不知不覺已經有十個年頭。在這期間ThursdayIsland和T.I for Men已經擁有了60多個零售渠道，成功在中國市場安家。這樣的成就和經驗，也會為ELOQ的批發提供很大幫助，特別是為了參展CHIC-潮流品牌展，中國分公司員工直接進行產品篩選，以提高在中國市場的投放率。”

力推街頭文化

金爽周認為，ELOQ在中國市場獲得成功的另一個原因是文化，街頭時尚文化已經得到了普及。

“目前，ELOQ的目標是以高效益模式，培養炙手可熱的品牌。最近在韓國國內hiphop、EDM等音樂元素掀起了熱潮，街頭時尚也隨之愈演愈烈，在東南亞市場也形成了潮流，接下來應該就是中國市場了。”金爽周說。

金爽周強調，ELOQ是百分之百的街頭時尚品牌。與Thursday Island和 T.I for Men不同，ELOQ代表了年輕人，所以需要展開相對靈活的品牌策略。

“也就是說，我們計劃將ELOQ培養成富有街頭感、自由奔放的品牌，并可以按照中國人的喜好適時改變設計和款式。作為批發品牌，在價格方面也會做到吸引零售商。值得慶幸的是，在首次亮相CHIC-潮流品牌展時，其價格和設計收到了滿意的評價。今年，我們在ELOQ的產品選擇上更是下足苦心，結果令人非常期待。”

街頭文化是ELOQ的精髓。