三名70后“機械師”的創業故事

姜雪松+劉姝媛

3名創業者的經歷幾乎可以共用一個標簽——都是70后，都出生在農村，都考入了哈工大，分配到同一家國企，都當上了工程師……最重要的一點，他們都是喜歡動手的“機械師”。

11年前，他們集體辭職創業，有人譏笑說，這3個人也能下海，不虧得精光才怪？

如今，他們依然是喜歡和機器打交道的“機械師”，但其身后，卻已矗立起一座國內技術水平最先進、知名度最高的電子計量包裝設備生產企業——“哈聯科”。

他們是王彥軍、隋會光、周廣林，哈爾濱聯科自動化技術開發有限公司的董事長、總經理、總工程師。

他們的創業故事就像他們的產品，簡單、樸實，卻無法復制。

滿手機油的董事長

去年，哈爾濱聯科自動化技術開發有限公司共生產電子計量包裝設備1480臺套，創產值7000萬元，“壟斷”了國內該行業70%的市場。

然而，6月22日，當記者走進位于香坊區黎明街道辦事處紅星村的這家業內鼎鼎大名的高科技企業時，卻沒有絲毫“高大上”的感覺：破舊的廠房，堆卸物料的院落，無處下腳的裝配車間……

車間上接出的一層樓就是辦公室，同樣“簡樸”得驚人。40平方米的房間被十多個小格子分開，每個格子里只能容下一桌一椅，桌子上凌亂地堆滿圖紙、資料、煙灰缸……董事長、總經理、總工的辦公桌就混雜在其中。

“這比我們剛創業的時候條件好多了。”公司董事長王彥軍說。他剛從車間出來，身著工裝，頭發凌亂，手上還粘著污濁的機油。

“現在廠房還是租的，用了好些年了，但我們用的機械都是最先進的，一臺激光切割機就要500多萬元，加工精度是國內最高的。”王彥軍說，“我們現在有2000萬元的訂單在趕，車間都占滿了。空間太小，裝箱都成了問題。”

就在舊廠房的對面，一棟嶄新的研發中心兼辦公室大樓和兩個寬敞的生產車間正在加緊興建。“那是我們的新廠區，面積擴大了一倍多。”王彥軍說，“總投資一共5000多萬元，沒用一分錢銀行貸款。”

借30萬元造面粉包裝機

談到為什么要下海創業，總經理隋會光回答得極為簡單：“太窮了。”1992年，哈工大機械制造專業畢業的隋會光、周廣林分配到了哈市一家國營大廠。“當時的一個月的工資只有78元，我結婚很久，單位才給分了一間8平方米的‘哺乳間。”隋會光說，“‘哺乳間是兩家共用一間房，中間用膠合板隔開，住著太不方便，只好租房。到我買房前，一共搬了5次家。”

在廠子里，隋會光、周廣林結識了同門校友王彥軍，他是學自動控制專業的，三個人都是“機械迷”，經常在一起鉆研業務。他們曾向廠里提出改進包裝設備的建議，但未獲采納。

2003年前后，隋會光、王彥軍相繼買了房，每月1000多元的月貸幾乎相當于當月的全部收入，生活的壓力陡然加大。在王彥軍提議下，他們決定自己創業。

2003年7月，他們集體從單位辭職。“這件事當時轟動很大，我們的想法就是不給自己留后路了。”隋會光說，“我就想，憑我們的技術，每個月怎么還掙不出1000多元錢？”

王彥軍朝岳母借了5萬元，隋會光拿出了原打算裝修的7萬元，周廣林干脆投入了全部購房款，3個人東拼西湊30萬元資金，注冊了公司和“哈聯科”商標。然后開始租廠房、買設備、進原料、雇工人……熱火朝天地干了起來。

根據特長，王彥軍專攻儀器儀表，隋會光負責自動化，周廣林承擔機械設計。很快，第一臺“25公斤面粉包裝機”制造了出來。這時，他們才意識到，機器要賣出去才行。

在沒有市場認可的情況下，第一臺機器被送到沛縣云雪面粉廠“試用”。3個月后，廠家打來了2.5萬元的購機款，反饋意見是：這是他們用過的最好的包裝機。

這筆單子，“哈聯科”賺了一萬元。

堅守之道：科技領先

銷售是3個“機械師”的“短板”。第一臺機器賣出后，他們的產品因為找不到買家積壓了三四臺。那時已是寒冬臘月，他們3個月沒開工資，租來的廠房面積不夠，他們就在飄雪的室外瑟縮著裝配機器。

“那幾個月確實很苦，但我們堅持下來了，就是因為自信。”總工程師周廣林說，“市場上沒有能超過我們的產品。”

周廣林的底氣源于他對市場上其他產品的熟悉。同樣的25公斤面粉包裝機，“哈聯科”的產品在精度上能做到正負30克以內，價格卻要低10%，而其他產品只能做到80克，遠超出國家50克的標準。

果然，酒香不怕巷子深，“哈聯科”的包裝機被鄭州金苑面粉廠相中，一下子訂了5條生產線，“哈聯科”拿到了20萬元的大單。

這讓“創業三人組”更加堅定地認識到，要想在市場上活下去，一定要做到技術領先。在國內其他廠家還在低端競爭的時候，他們把目光盯上了電子計量包裝機的市場老大——瑞士布勒公司。

“那幾年，我們把掙到的錢都投入到添置設備和科技研發上了。”王彥軍說，“‘哈聯科相繼拿下了‘雙工位包裝法和‘在線微量元素添加系統兩項國家發明專利和多項實用新型專利，擴大了在業內的技術領先優勢。”

“哈聯科”推出的雙工位包裝機占地面積與單工位基本相同，在包裝速度卻從每小時200包提高到500包，相當于布勒公司六工位機器的效率，但價格卻僅有其七分之一。

“哈聯科”還利用自制的“震顫法”解決了粉末物包裝中破袋率高的難題。“這個原理很簡單，但要在機器上實現卻要下一番功夫。”王彥軍說，“現在我們設備運行的破袋率基本上是零，而國內同類產品都在10%左右。”

為保持企業的技術領先力，2010年，公司從深圳挖來一名電子儀表專業的博士，年薪16萬元，比王彥軍這個董事長還高出一倍。不僅如此，王彥軍等3人還主動減持股份，為這名博士和其他幾名企業中層、技術人員配股。

“這樣做是為了保持企業的技術競爭力。”王彥軍說，“從我們自己的經歷看，想留住人才，就要給他們廣闊的發展空間和激勵其忠誠于企業的待遇。”

從2008年起，“哈聯科”的發展進入“井噴期”，以每年50%以上的速度持續增長，中糧油、益海嘉里等大型糧食企業都已成為“哈聯科”的客戶。

“到今年底，‘哈聯科的產值可達8000萬元，占據國內市場份額的70%，這曾是布勒公司的市場占有率。”王彥軍說，“以前是我們送產品給廠家試用，如今是收到訂金才開工。可以說，現在‘哈聯科已成為電子計量包裝機中最知名的品牌，如果‘哈聯科不到場，新上生產線的廠家就不會招標。”