包裝

張正旭

林偉到一個(gè)南方城市創(chuàng)業(yè)，他做的是美縫膠的活，主要是整修地面、墻面，手藝還不錯(cuò)。林偉安排妥當(dāng)，開(kāi)始印刷名片，騎著一輛破電動(dòng)車(chē)，到各小區(qū)發(fā)放。

功夫不負(fù)有心人，海量的名片發(fā)放后，有一個(gè)客戶打來(lái)電話：“請(qǐng)問(wèn)你是打美縫膠的林先生嗎？”

林偉答應(yīng)“是”，對(duì)方說(shuō)：“我看到了你的名片，是這樣的，我家門(mén)面房裝修好了，地板磚打了美縫膠就可以營(yíng)業(yè)了。明天十點(diǎn)鐘你來(lái)我店里看看，我們談?wù)剝r(jià)錢(qián)，可以嗎？”........

人家主動(dòng)給生意做，林偉很是驚喜，一口應(yīng)允。

很快，林偉收到了地址，他尋思道：人民路是市中心，在那里開(kāi)店的都是有錢(qián)的大老板。自己騎輛破電動(dòng)車(chē)去談生意，十有八九會(huì)黃了。現(xiàn)在的人哪，狗眼看人低，想當(dāng)初，師父騎著一輛破電動(dòng)車(chē)，帶著林偉去談生意，誰(shuí)知那客戶看了一眼破電動(dòng)車(chē)，搖搖頭說(shuō)：“你倆可以走了。”把師徒倆氣了個(gè)半死，想到這里，林偉決定給自己包裝一番，這樣才有派頭，底氣足。

第二天，林偉打扮一新，皮鞋擦得油光錚亮，又到租賃公司租了一輛寶馬車(chē)，朝市區(qū)方向而去。

十點(diǎn)鐘，林偉把車(chē)停在客戶的店門(mén)前，信心滿滿地下了車(chē)。

沒(méi)有想到的是，這個(gè)客戶更會(huì)包裝，穿著破舊的衣服，腳下是軟底布鞋，像一個(gè)農(nóng)民工。客戶熱情地把林偉引進(jìn)店里，倒茶遞煙，十分客氣。

喝著茶，抽著煙，兩人談了起來(lái)。談話時(shí)，客戶一個(gè)勁地說(shuō)自己開(kāi)店如何的不易，資金如何的困難，迫使林偉不斷地讓步。好不容易談妥了價(jià)錢(qián)，就在這節(jié)骨眼上，一輛破電動(dòng)車(chē)在店門(mén)口停下了，一個(gè)灰頭土臉的中年人走進(jìn)店里，他背著個(gè)包，穿著邋遢， 笑呵呵地開(kāi)了口：“老板，我是打美縫膠的，我看老板店里裝修完了，正需要打美縫膠。不知老板有沒(méi)有興趣，我們可以談?wù)劇?.....

半路殺出程咬金，讓林偉很生氣。客戶看著中年人，沒(méi)有理會(huì)林偉的臉色，忙著給中年人倒茶遞煙，然后說(shuō)道：“你開(kāi)個(gè)價(jià)，多少錢(qián)？”

沒(méi)有想到的是，中年人的開(kāi)價(jià)與林偉一模一樣，客戶想了想，對(duì)林偉說(shuō)：“林老板，你看他的穿著，騎著破電動(dòng)車(chē)，一看就是日子過(guò)得不容易；再看你的衣著穿戴，還開(kāi)著寶馬車(chē)，日子肯定比他過(guò)得好，這個(gè)活就讓給他干吧，實(shí)在對(duì)不起……”

林偉真是啞巴吃黃連，只好騎驢下坡，把活讓給了那個(gè)中年人。

再說(shuō)那中年人，談完生意回去后，把破衣服一脫，到衛(wèi)生間洗了澡，到車(chē)庫(kù)開(kāi)出寶馬車(chē)，就撥打了電話：“謝謝老同學(xué)給我提供那個(gè)客戶的信息，我包裝了一下，從一個(gè)談好生意的人手里搶下了活兒，我請(qǐng)你到‘好再來(lái)飯店吃飯……”

（編輯：姚自豪）