張正旭
林偉到一個(gè)南方城市創(chuàng)業(yè),他做的是美縫膠的活,主要是整修地面、墻面,手藝還不錯(cuò)。林偉安排妥當(dāng),開(kāi)始印刷名片,騎著一輛破電動(dòng)車(chē),到各小區(qū)發(fā)放。
功夫不負(fù)有心人,海量的名片發(fā)放后,有一個(gè)客戶打來(lái)電話:“請(qǐng)問(wèn)你是打美縫膠的林先生嗎?”
林偉答應(yīng)“是”,對(duì)方說(shuō):“我看到了你的名片,是這樣的,我家門(mén)面房裝修好了,地板磚打了美縫膠就可以營(yíng)業(yè)了。明天十點(diǎn)鐘你來(lái)我店里看看,我們談?wù)剝r(jià)錢(qián),可以嗎?”........
人家主動(dòng)給生意做,林偉很是驚喜,一口應(yīng)允。
很快,林偉收到了地址,他尋思道:人民路是市中心,在那里開(kāi)店的都是有錢(qián)的大老板。自己騎輛破電動(dòng)車(chē)去談生意,十有八九會(huì)黃了。現(xiàn)在的人哪,狗眼看人低,想當(dāng)初,師父騎著一輛破電動(dòng)車(chē),帶著林偉去談生意,誰(shuí)知那客戶看了一眼破電動(dòng)車(chē),搖搖頭說(shuō):“你倆可以走了。”把師徒倆氣了個(gè)半死,想到這里,林偉決定給自己包裝一番,這樣才有派頭,底氣足。
第二天,林偉打扮一新,皮鞋擦得油光錚亮,又到租賃公司租了一輛寶馬車(chē),朝市區(qū)方向而去。
十點(diǎn)鐘,林偉把車(chē)停在客戶的店門(mén)前,信心滿滿地下了車(chē)。
沒(méi)有想到的是,這個(gè)客戶更會(huì)包裝,穿著破舊的衣服,腳下是軟底布鞋,像一個(gè)農(nóng)民工。客戶熱情地把林偉引進(jìn)店里,倒茶遞煙,十分客氣。
喝著茶,抽著煙,兩人談了起來(lái)。談話時(shí),客戶一個(gè)勁地說(shuō)自己開(kāi)店如何的不易,資金如何的困難,迫使林偉不斷地讓步。好不容易談妥了價(jià)錢(qián),就在這節(jié)骨眼上,一輛破電動(dòng)車(chē)在店門(mén)口停下了,一個(gè)灰頭土臉的中年人走進(jìn)店里,他背著個(gè)包,穿著邋遢, 笑呵呵地開(kāi)了口:“老板,我是打美縫膠的,我看老板店里裝修完了,正需要打美縫膠。不知老板有沒(méi)有興趣,我們可以談?wù)劇?.....
半路殺出程咬金,讓林偉很生氣。客戶看著中年人,沒(méi)有理會(huì)林偉的臉色,忙著給中年人倒茶遞煙,然后說(shuō)道:“你開(kāi)個(gè)價(jià),多少錢(qián)?”
沒(méi)有想到的是,中年人的開(kāi)價(jià)與林偉一模一樣,客戶想了想,對(duì)林偉說(shuō):“林老板,你看他的穿著,騎著破電動(dòng)車(chē),一看就是日子過(guò)得不容易;再看你的衣著穿戴,還開(kāi)著寶馬車(chē),日子肯定比他過(guò)得好,這個(gè)活就讓給他干吧,實(shí)在對(duì)不起……”
林偉真是啞巴吃黃連,只好騎驢下坡,把活讓給了那個(gè)中年人。
再說(shuō)那中年人,談完生意回去后,把破衣服一脫,到衛(wèi)生間洗了澡,到車(chē)庫(kù)開(kāi)出寶馬車(chē),就撥打了電話:“謝謝老同學(xué)給我提供那個(gè)客戶的信息,我包裝了一下,從一個(gè)談好生意的人手里搶下了活兒,我請(qǐng)你到‘好再來(lái)飯店吃飯……”
(編輯:姚自豪)