誰才是家電制造企業(yè)進軍直銷的“攔路虎”

申杰

今年3月是直銷行業(yè)第六大類產(chǎn)品放開一周年的日子，時隔一年，直銷行業(yè)至今沒有一家制造企業(yè)向商務(wù)部申請直銷牌照，目前僅僅一家電器制造企業(yè)獲得了牌照——上海福維克。這讓業(yè)內(nèi)人非常困惑。

2016年3月，商務(wù)部會同國家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布公告，對中國直銷產(chǎn)品范圍進行調(diào)整，家用電器被列入第六類直銷產(chǎn)品。如今已經(jīng)一周年了，但電器制造企業(yè)進入直銷并不樂觀，盡管家電產(chǎn)品銷售多了一個新渠道，但時至今日并沒有公布國內(nèi)傳統(tǒng)家用電器制造企業(yè)申牌的信息。誰才是家電企業(yè)進軍直銷的“攔路虎”？這是業(yè)界比較關(guān)注的一個問題。

電商平臺優(yōu)勢明顯

家用電器產(chǎn)品“觸網(wǎng)”更貼近消費者

目前家用電器制造企業(yè)主流的營銷模式基本上除了專賣店（格力）、自建渠道（海爾）、低價營銷模式（格蘭仕）外，更多的是借助電商直銷，在低利潤的家電市場，網(wǎng)上直銷作為一種新的形式，越來越受到廣大家電行業(yè)生產(chǎn)廠家和消費者的歡迎。但此直銷非彼直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

而傳統(tǒng)營銷模式里，直銷更具備價格優(yōu)勢，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的發(fā)展與壯大，電商平臺更接近概念上的直銷，而且不需要面對面銷售。

電商平臺不斷的豐富產(chǎn)品類別，一定程度上沖擊了直銷企業(yè)，盡管直銷企業(yè)紛紛“觸電”，但仍然無法直接對抗第三方的網(wǎng)上直銷平臺，如京東商城、蘇寧易購等。……