巧妙避開創(chuàng)業(yè)早期的那些坑

“不要重新發(fā)明輪子”，這是早期創(chuàng)業(yè)中非常重要的一條法則。我們鼓勵早期創(chuàng)業(yè)者做一些大膽的創(chuàng)新，但是要盡可能少創(chuàng)新，集中精力只做一件事情。

法則1：不要重新發(fā)明輪子

“不要重新發(fā)明輪子”，這是早期創(chuàng)業(yè)中非常重要的一條法則。我們鼓勵早期創(chuàng)業(yè)者做一些大膽的創(chuàng)新，但是要盡可能少創(chuàng)新，集中精力只做一件事情。

如果你在一個項目上做10個創(chuàng)新，很有可能其中的兩個創(chuàng)新并不靠譜，卻將你大量的資源和能量消耗掉。

曾有一個互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了一家餐飲類公司，融資超過1000萬美金，但是當(dāng)他的資金燒掉2/3的時候，這家公司的創(chuàng)始人才搞清楚，他應(yīng)該先向傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的人了解這個行業(yè)里有哪些坑，然后再開始創(chuàng)業(yè)。

不少創(chuàng)業(yè)者都存在著同一個問題：他們的確發(fā)現(xiàn)了一些傳統(tǒng)行業(yè)所存在的1%的問題，但是他們不知道這個行業(yè)的其他創(chuàng)業(yè)者所積累的99%的優(yōu)勢是什么，結(jié)果可能是其他人找到了99個客戶，但是你可能只有1個客戶。

正確的創(chuàng)業(yè)姿勢是什么？

有一個做線上搜索業(yè)務(wù)出身的高管，創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)教育之前，他曾經(jīng)去做了三個月的家教老師，與家長互動，搞懂了家教這個領(lǐng)域的每一個重要環(huán)節(jié)，他是目前我們看到的不多的在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

如果你想進(jìn)入這個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)早期最高效的方法是：盡量少做創(chuàng)新，先去向最懂這個行業(yè)的人請教，快速將這個行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的知識學(xué)會，然后再組建團(tuán)隊。

法則2：找到單元盈利模型

創(chuàng)業(yè)公司在一個新的模式之下，要使得產(chǎn)品的最小單元是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。必須要到一線去，找到用戶實際存在的痛點和需求。

在每個垂直領(lǐng)域做得好的創(chuàng)業(yè)公司，他們的業(yè)務(wù)模式都不是坐在辦公室里想出來的，而是到一線去調(diào)研。因為數(shù)據(jù)只會告訴你，用戶留存很差、成交率很高。但這些數(shù)據(jù)不能告訴你，用戶真正的痛點到底是什么。

Airbnb初創(chuàng)期也曾進(jìn)入這樣的誤區(qū)。

Airbnb拿到天使投資后，每天窩在硅谷做產(chǎn)品。有一天，投資人問了他們一個問題：“你們的客戶在哪兒？”

Airbnb的創(chuàng)始人Brian Chesky回答說：“在紐約。”

“那你們?yōu)槭裁催€待在硅谷的辦公室里？”

聽從了投資人的建議后，Airbnb的三個創(chuàng)始人去了紐約的用戶家中，他們發(fā)現(xiàn)，Airbnb的很多用戶是朝九晚五的上班族，白天沒有時間拍照片，而晚上拍出的房間照片很難看，影響了消費者的決策。因此Airbnb對用戶上傳的房屋照片進(jìn)行優(yōu)化，甚至請了專業(yè)攝影師為用戶拍攝房屋照片。他們還發(fā)現(xiàn)紐約有超過50%的租客不是美國人，因此消費者會有語言、匯率方面的痛點，這些問題都是在一線的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)和解決的。

在一線調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了真正的需求和痛點后，創(chuàng)業(yè)者要把產(chǎn)品的單位盈利模型想明白。很多早期創(chuàng)業(yè)者融資后選擇犧牲利潤，比如說賣手機(jī)的電商不賺錢，但是想靠現(xiàn)金貸賺錢。也有做現(xiàn)金貸的創(chuàng)業(yè)者說現(xiàn)金貸我可以不賺錢，要靠賣手機(jī)賺錢……當(dāng)整個生態(tài)中每一個人都這么想的時候，就沒有業(yè)務(wù)可以賺到錢。

創(chuàng)業(yè)公司想要生存下去，必須找到一個基本單元的盈利模型，比如如何在一個城市里盈利，或是在某個單項業(yè)務(wù)里賺到錢，接下來再考慮如何去穩(wěn)步增長。

法則3：起于創(chuàng)新，成于合規(guī)

這條法則對金融行業(yè)的早期公司尤為重要。

過去一年，有一些公司完成了B輪融資卻死掉了。實際上，這些公司在新的模式下，其經(jīng)濟(jì)模型上已經(jīng)完全跑通了，但是監(jiān)管部門的巨額罰款可能罰掉他們的全部利潤，甚至把融資的錢也全部罰光，再嚴(yán)重點的公司可能被監(jiān)管部門直接吊銷牌照。

監(jiān)管嚴(yán)格，發(fā)展尚不夠標(biāo)準(zhǔn)化，是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)需要面對的首要問題，也說明金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者對于政策的理解力和敏感性非常重要，公司的業(yè)務(wù)需要更規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，比如建立風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，法律標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。能否實現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”可能成為這家創(chuàng)業(yè)公司區(qū)別于其他公司的亮點。

金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司在尋找基本單元的盈利模型時可以更耐心一點，“高筑墻、廣積糧，緩稱王”，少做PR，公司人數(shù)盡量精簡。金融行業(yè)的很多公司成長起來并不需要靠“燒錢補(bǔ)貼做營銷，再融資再燒錢”，比如說信托公司、小貸公司等，這個行業(yè)本身是有盈利模式的。

就金融行業(yè)本身的模式和規(guī)律而言，生意低頻、交易規(guī)模大，而且進(jìn)入門檻比較高，創(chuàng)業(yè)者只要有積極的心態(tài)，帶著團(tuán)隊奔向一線去多了解用戶的需求，一定會找到合適的商業(yè)模式的。