營銷新思考

寶沃：售后創造競爭力

近日，寶沃BX5正式上市，共推出9款車型，售價為14.98萬—21.68萬元。值得關注的是，發布會上，寶沃宣布了BX5將推出終身免費保修政策。

政策顯示，凡BX5首任車主均可獲得終身免費保修服務，在整車保修期內還可享受3年免費道路救援的服務。這意味著購買寶沃BX5的消費者，無須支付零部件費用和工時費，終身免費保修，解除一切后顧之憂。

目前，在中國市場銷售的汽車普遍都設定了3年或10萬公里的保修期限，超過這個時間，車主就需要自己買單。寶沃這一政策的推出無疑將大大提高BX5的市場競爭力。此外，這個具有誠意的舉動，也間接彰顯了寶沃對于自己產品品質的自信，以及搶占市場份額的決心。對于消費者而言，這樣的政策也顯然是討喜的。

相對其他細分領域，緊湊型SUV市場向來競爭激烈，每個攪局者都需要面對弱肉強食的殘酷現實。寶沃BX5利用終身免費保修這一噱頭殺向緊湊型suv紅海，可謂有勇有謀，品牌營銷需要這樣的創新和膽識。

By 曾永艷

推廣新思維

網易云音樂：

看得見的音樂力量

作為一款音樂APP，網易云音樂一直以精彩的評論區互動為特色，聽歌的同時評論區那些溫暖的文字分享同樣打動人心。最近，網易云音樂就將評論區點贊數超過5000的樂評搬到了大家的身邊，醒目的紅底白字鋪滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，不僅吸引了很多乘客的關注，也使這個充滿情懷的地鐵站在微博和朋友圈里掀起熱議。

“你那么孤獨，卻說一個人真好?！薄白钆乱簧德禑o為，還說平凡難能可貴?！痹谌肆髁繕O大的地鐵、車廂里，這一句句看似輕松戲謔卻又細膩溫暖的話語直擊人心，讓人忍不住駐足觀看。音樂本身是大眾精神需求的一個寄托，總有一首歌曲恰好唱出你此刻的心境，讓你產生情感上的共鳴，網易云從這點切入，把這次活動稱之為“看得見的音樂力量”。

從聽音樂到社交互動再到看樂評，網易云音樂充分利用了自己的優勢資源。從線上到線下，拉近了與真實用戶的距離，給深度用戶們送去了驚喜；而又通過這些用戶線下分享到線上的過程，把音樂的共鳴轉化為流量，進行了二次傳播，圈得不少新粉。

By 吳穎卓

全球新榜樣

墨西哥旅游局：

一朵下著龍舌蘭的云

柏林近來的陰雨賦予這座城市難得的沉郁品調，但對于本地人而言，這實在算不得是令人身心舒暢的好天氣。墨西哥旅游局嗅到了柏林人頹喪的心情，及時帶來一朵下著龍舌蘭的云，并邀請道：“FORGET THE RAIN，HAVE A TASTE OF MEXICO（忘記雨天，品嘗一口墨西哥）?！?/p>

這朵帶著墨西哥味道的云目前飄浮于柏林一家藝術畫廊的展臺上空，設計者通過超聲波加濕器振動龍舌蘭酒，使之轉化為水霧狀態，再將其注入密閉容器內與水蒸氣充分混合，最后制冷液化以雨滴的形式落下。

觀展者可拿著杯子在這片特殊的云下方直接接“龍舌蘭雨”品嘗，領略墨西哥國酒的特有風味。更妙的是，“龍舌蘭云”設置的“降雨”時間與柏林當地降雨時間一致，室外暗云低沉，陰雨綿綿，壓人興致，襯得這片異國而來的云更是熱情風流，討人歡喜。

在已步入“旅游時代”的今天，好地方太多，可選擇性更多，使得諸多標新立異之處也無奈淪為稀松平常所在，旅游宣傳不得不花巧繁出，由泛泛漫談轉為因時因地恰如其分的進擊。

By 柳芙可君

廣告新創意

大眾：讓競爭對手成為自己的“嫁衣”

廣告最直接的目的就是獲得消費者的注意力，使自身產品從眾多品牌中脫穎而出。近期，大眾卻反其道而行之，讓消費者去“關注”競爭對手的廣告。

為了推廣自家的“變道輔助系統”，大眾耍了一個“小心機”，讓所有汽車都成了自己的“嫁衣”。“變道輔助系統”即提醒駕駛員是否在變道安全范圍內，讓用戶注意到四周其他的車。于是，戶外廣告牌、雜志、網站……只要有汽車形象出現的地方，大眾都在其旁邊放置了一個鼠標指針，并指向該車。該鼠標指針的設計非常簡潔，采用大眾標志性的藍底白字，上面僅有一個大眾的LOGO和一句文案，以提示人們“瞧，某某車在你的附近”。

該創意聰明的地方在于直觀且有趣。將“變道輔助系統”設計成簡潔的指示標志，并用一句簡短的文案準確指出產品的功能訴求，簡明易懂。此外，巧妙地借助競爭對手的廣告進行宣傳，“搶戲”的同時也直接削弱了競爭品牌的主角地位，一石二鳥。比起生硬的介紹，這種幽默的形式不僅合情合理，也令受眾更樂于接受，同時為品牌增添了一絲活潑感。

By 王蕓虹

活動新主張

肯德基：

回到1987，重溫經典美味

在大多數“80后”“90后”的成長過程中，總有一些和肯德基相關的“足跡”：也許是成績進步時，一種獎勵的方式；或者是外出游玩時，零食的必備之選。這個承載著年輕人美食記憶的快餐品牌，在進入中國市場30周年之際，推出了名為“經典美味回歸1987年”的活動，通過“回歸”到1987年，讓大眾重新體驗當時的價格，品味那時的味道。

為了突顯“回歸1987年”這一主題，肯德基將自家最經典的兩款美食——吮指原味雞、土豆泥的價格還原至1987年的水平：2.5元及0.8元。在官方微博中，展開了對家鄉第一家肯德基開業時的互動與討論。此外，“肯德基中國30年”“我有炸雞你有故事嗎”等微博話題也相繼引發熱議，一時之間，話題的閱讀量高達150萬。

該活動最大的亮點在于價格的還原，價格調整后的“經典美味”，不但直接體現了數額方面的實惠，激發了購買欲，更重要的是，它契合了活動主題，做到了形式和內容上的“回歸”?？系禄们〉胶锰幍那閼褷I銷，激發了兩代年輕人的集體回憶和共鳴，更深切傳達出肯德基與時代同步、用美味相伴的理念。

By 陳伊歆

技術新變革

AI-CD β機器人：

人工智能居然玩起廣告創意？

在人工智能大熱的今天，當我們以為只有重復性工作會被人工智能取代時，讓你想象不到的是，它也開始涉足思維要求極高的廣告創意工作。

近期，在倫敦舉行的英國廣告行業年度會議上，一家日本廣告公司McCann Japan展示了一款名為AI-CD β的機器人。機如其名，它承擔起的就是創意總監的職責。讓人類頗感驕傲的“創意”工作，對AI機器人來說就分為三步：分析客戶需求、根據需求提取配對的視頻元素、最后組合元素。

不過，這是建立在開發團隊對大量的廣告作品進行解構，重新分類和貼標簽，然后以新的秩序組成一個數據庫的基礎上，并通過一系列機器訓練：告訴機器什么元素會導致什么效果之后，機器人才能像人類一樣進行“創意”。在一個要求為某口香糖品創作商業TVC的實驗中，AI-CD β的確展現出機器人的“逆天”實力，創作成功。

盡管它在與人類創意總監執導的作品對壘中，以46%的支持率敗下陣來，但幾乎看不出哪個作品才是AI的創意。隨著人工智能的不斷發展，會給廣告行業帶來多少影響，值得人類思考。

By 葉麗君

互動新玩法

方太：

讓有水之名助缺水之地

最近，“一封帶有70個錯別字的公益聯名信”在微博上引起了廣泛關注，信中所有帶“氵”或“冫”的字都去掉了偏旁。這是方太發起的一個“給你我的水”公益活動，號召大家把名字里的“水”捐獻給缺水地區。

聯名信中承諾只要募集到100萬個含“水”的名字，方太將出資為陜西省白水縣捐建母親水窖。發布僅一天，這一活動便獲得大量品牌、媒體和個人的響應，大家紛紛轉發方太的微博，捐出名字中的“水”以表支持，如“寧皮（波）日報”“又（漢）堡王”“碧良（浪）”等。

此外，方太還在朋友圈上線了一個H5進行傳播，用戶只要輸入帶“水”的名字，H5會自動將其去掉，隨后系統會播放一首名為《給你我的水》的主題歌，告訴用戶捐“水”成功。截至目前，該活動的參與者已超200萬。

在中國 669 座城市中，有 400 座供水不足，110 座嚴重缺水。通過讓大家體驗一天名字里缺水帶來的不便，方太希望感召更多人關注到缺水問題，并貢獻一份自己的力量。簡單的創意，巧妙的互動，在展現了品牌社會責任感的同時，也贏得了消費者的好感。

By 曾永艷

品牌新風向

百威：

向人類下一棲身處進發

“外太空”這個神秘的話題，總能滿足人們的無限遐想。在今年的西南偏南大會（SXSW）上，百威就以“太空移民”為藍本，腦洞大開地構想了一個創意——研發太空啤酒，再次勾起了大眾的好奇心。

眾所周知，在外太空，由于重力的影響，人類的飲食習慣以及飲食范圍都會受到很大的限制。例如，在平時生活中飲用啤酒時，我們會輕微搖晃兩下再打開，享受小麥香與醇厚泡沫融合帶來的快感。但是在失去重力的太空中，即使是使勁上下搖晃，也不會出現啤酒泡沫噴涌而出的現象。百威的設想是將啤酒送上火星，并盡可能地降低重力對啤酒的影響，甚至喝了啤酒會打嗝的問題也在這項計劃中被討論。

百威的負責人還一本正經地表示，他們是在開拓新市場，盡管這聽起來有些“可笑”，但不可否認的是，無論太空啤酒能否實現，百威已成功博得受眾的眼球及好感。目前，百威啤酒幾乎遍布地球的每個角落，此時將目光放眼外太空，展示出勇于探索的“野心”，既能鞏固其全球領導品牌的地位，更塑造了一個敢于挑戰的品牌形象。

By 楊一順編輯：SAILING market@vip.sina.com