普洱可以這樣玩

莫非

隨著市場的發展，越來越多的營銷形式開始涌現，普洱茶也不再囿于傳統的流通模式中，開始走向了跨界之路。而普洱這種天然自帶金融屬性的茶，與金融行業的跨界融合也有著更多、更深入的表現。

普洱茶的金融屬性

普洱茶是一種特立獨行的茶，它有著多重屬性，除了與其他茶類一樣具備品飲屬性之外，在越陳越香的特質之下，它還可以存儲、收藏，可以投資，因而又天然帶上了金融屬性。廠家生產普洱茶，產品流入市場后，需要經過一段時間的存儲，等待后發酵作用，讓茶的口感變得更好，茶性更溫和。這個時間，對于熟茶至少是一兩年，而生茶則是五年、十年以上，而這個過程，一般是由廠家以外的機構去完成，不僅需要時間、空間，需要專門的程序，更需要占用大量的資金。這卻給投資帶來了機會，因為正常的情況下，只要茶的質量和倉儲沒有問題，經過存放的茶都是有一定增值空間的。在傳統的普洱茶市場，多年來都是在這樣的模式中進行流通的，這也是普洱茶金融屬性的初級表現形式。

隨著市場的發展，越來越多的營銷形式開始涌現，普洱茶也不再囿于傳統的流通模式中，開始走向了跨界之路。而普洱這種天然自帶金融屬性的茶，與金融行業的跨界融合也有著更多、更深入的表現。早在2009年，國投信托就聯手云南龍潤茶業集團、建設銀行推出了普洱茶理財產品“茶立方壹號”，這應該是金融機構推出的第一款普洱茶理財產品，在當時，這一舉動令普洱茶界嘩然，原來普洱茶還可以這么玩！兩年后的2011年，大益集團也與工商銀行合作，推出了普洱茶投資理財產品——工銀大益“黃金組合”。該產品共發售500套，每套售價10萬元，達到標準的私人銀行客戶每位最多購買一套（私人銀行客戶是指資產在800萬以上的客戶）。“黃金組合”產品說明上標注：“可獲得的預期最高年化收益率為7%”。這些“普洱茶+金融”的試水產品，發展到今天，收效如何，我們無據可考，因為它們大多是針對小眾高端人士推出的，更沒有公布漲跌信息，與普羅大眾沒有太多聯系。

普洱茶+眾籌：開啟大眾投資時代

如今，已是全民普洱的時代了，每一個人都有權利和機會來玩，或者說是投資普洱茶了，這一兩年風生水起的“眾籌”，讓不少人都過了一把做天使投資人的癮。所謂“眾籌”是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為，是互聯網金融模式之一，通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金，投資者可獲得一定比例的債權、股權、商品或者服務等。

號稱“中國第一款眾籌古樹普洱茶”的“壹伍壹拾·六山餅（生茶）”誕生于2015年，據此次眾籌活動的發起人呂劍鋒透露，該活動從發起到眾籌成功只用了一個月時間，投資者達66人，獲得了74萬元的眾籌款項。該產品雖定位為普世級普洱茶，（“51普洱”網上售價是299元/餅），但是經過105項權威機構的農藥殘留檢測，全部達到歐盟標準，被證實是一款無污染、原生態的普洱茶。呂劍鋒表示，這些都是應投資者的要求而做的檢測，眾籌對于發起組織來說，一方面是增加了融資渠道，另一方面則是讓投資者也成為產品質量的監督者。

打開京東的眾籌頻道，搜索“普洱茶”，出現了30多個有關普洱茶的項目，其中不乏一些頗具創意的項目，比如“為生活量身定制的青年茶”“跟著茶舞收春茶”“我請你的肌膚喝口茶”等等，各個項目所籌措到的資金，從幾萬到幾十萬不等，而所需支持的金額從1元到幾千元不等，不同等級的資金支持有著不同的產品回報，產品的數量不多，一般就是幾百上千份。就目前來看，普洱茶+眾籌不僅給資金不夠雄厚的小品牌，尤其是創意品牌帶來了新的生機，也給消費者帶來更多可選擇的小眾定制產品。

像玩股票一樣玩普洱茶

如果您去過證券交易所，印象最深刻的一定是那塊寫著股票行情的電子顯示屏，股票的開盤價、昨日收盤價，實時刷新的漲幅和跌幅，每一個刷新都牽掛著眾多投資者的心。如今，也出現了以普洱茶為標的物的普洱茶交易中心，同樣有著和證券交易所一樣的電子顯屏，每款茶的收盤價、開盤價、漲跌幅、成交價、成交量等都會隨時刷新，也可以在網上查詢到實時行情，就像買股票一樣。“普洱茶+金融+互聯網”的跨界營銷在這里充分體現。它的創新之處在于完全顛覆了傳統茶葉市場嚴重依賴經銷商的人脈資源做市場的模式，不僅為大眾投資群體提供服務，使他們可以通過漲幅來獲利，還可以通過交割的方式提取高品質、有保障的品牌茶葉現貨進行品飲，從而最大程度的發揮普洱茶的內在和外在價值。

國內茶葉金融交易市場從2015年底開啟正規化發展帷幕。去年12月份高調上線的“大圓普洱交易中心”就是專業化普洱茶交易平臺的代表，現以其為例，來看看“普洱茶+金融+互聯網”是如何玩的。大圓普洱交易中心是由江蘇省人民政府金融辦批準，由大圓銀泰控股，聚集南京文交所創始人團隊和國內普洱茶專業團隊，聯合打造的國內第一家普洱茶實物掛牌交易平臺。在大圓普洱投資普洱茶和投資股票的流程差不多，只是它的標的物是普洱茶，每款茶都有一個藏品代碼，用以交割的是普洱茶實物，而在完成交割之前，所有藏品都是統一存儲在專業的茶倉里。

在選定合作廠商方面，大圓普洱堅持與信譽度和口碑好的知名茶企合作，目前已經有18家茶企與大圓普洱簽署了合作協議，如下關沱茶、中茶普洱、老同志、六大茶山、歲月知味、柏聯普洱、陳升號、祥源茶等業內知名品牌。所有線上交易藏品區別于市售產品，在其他地方都是買不到的，每款產品都有固定的發行量和編號，充分保障了產品的可追溯性和收藏投資價值。目前大圓普洱上線產品已達到了47個，產品價值超過100億元，日均交易額也達到了5～8億元。此外，大圓普洱實現“登記、交易、結算”三分離制度，投資者的資金由江蘇交易場所登記結算中心統一監管，這就避免了投資者資金可能出現的問題。如何解決交割仍是目前所有茶金融交易平臺面臨的挑戰，而這也是茶金融模式非常重要的一環。今年7月26日，大圓普洱交易中心9家實體店在國內同期開業，打通線上交易和線下實體交割的流通渠道，正式對接普洱茶實體經濟。

大圓普洱交易中心的金融模式，于茶企而言，首先是快速帶來大量資金，并且能在流通環節節約成本，他們將有更多的資金來保證茶的種植和生產等環節；于投資者而言，因為原本普洱茶就是具有升值空間的，其天然的金融屬性滿足了投資人士的獲利需求；于消費者而言，只要他們在大圓普洱交易中心購買相關產品并在任意時間交割，都可以在任何時候喝到高品質的普洱茶。

兩家專業化的茶葉金融機構

陸羽茶交中心：武漢陸羽國際茶業交易中心有限公司（以下簡稱“陸羽茶交中心”）于2015年6月23日獲得湖北省政府批準，7月22日在武漢市光谷資本大廈隆重揭幕。陸羽茶交中心是全國首家“互聯網+茶+金額”的茶交易平臺，陸羽茶交中心建立第三方茶標準評級中心，以茶標準、茶交易、茶金融和茶文化為四大業務版塊，為茶行業上下游企業提供行業資訊、標準檢測、交易、支付結算、倉儲物流、投融資等服務。

陸羽茶交中心的上線產品不局限于普洱茶，可涵蓋六大茶類，當然普洱茶這種與生俱來的可投資品自然是主角了。2016年初，“龍潤·百家茶趙1602”在陸羽國際茶業交易中心正式掛牌上線，交易首日即飄紅漲停。在此之前，龍潤茶與陸羽茶交中心簽訂了“百家茶合作協議”。中國13.7億人口，有2000多個姓，每個姓分生茶和熟茶兩款。每個姓生產2000萬元百家磚茶發行，可達到百億普洱茶訂單。

品眾商城茶葉交易中心：建立于2015年，由深圳市人民政府批準成立，是一家專業的茶葉網上交易平臺。品眾商城配備普洱茶葉的專業倉儲場所，并委托專業驗茶機構驗收優質普洱，讓每一餅茶葉擁有獨一無二的茶葉產品防偽標識。同時，品眾商城為所有茶葉產品進行產品投保、產品檢測，確保產品的安全、可靠。品眾商城通過網頁PC端、移動客戶端、手機APP，為廣大茶葉愛好者搭建了一個安全便捷、優質保障的茶葉交易平臺。

在品眾商城，廣東七字詩茶葉有限公司出產的金玉野生老樹茶于凌晨0：00開始預售申購，在不到5分鐘的時間里就一搶而光，七字詩金玉茶的預售價格是380元/餅，預售發行限量25000餅，總額950萬元，也就是說在不到5分鐘的時間里面，賣掉了價值950萬元的茶葉，這在傳統的茶葉交易模式下是根本無法實現的神話。這就是茶葉金融的魅力所在。

回顧高歌猛進的2015年，對中國的茶行業而言，可謂是喜憂參半的“轉折年”，一方面天價茶葉回歸品飲屬性，一方面又面臨產能過剩、賣茶困難、茶城屢屢罷市的現實。面對種種困境，各類茶企開始另辟蹊徑，紛紛在流通渠道創新中尋求答案，在跨界營銷中尋找新的增長點。“普洱茶+金融”模式目前所表現出的仍是一派欣欣向榮的景象，不少投資者也從中獲利不少，但是本刊還是不得不再次鄭重提醒大家——

投資有風險，入市需謹慎！