《深夜蜜語》，打造女性朋友圈的私房話

◎文／張臨軍

《深夜蜜語》，打造女性朋友圈的私房話

◎文／張臨軍

她是個天生不安分的江南美女，她冒險打造國內首個『90后女性脫口秀』，講述女性最關心的私房話題。如今，《深夜蜜語》的播放量已突破1億……

本文主人公

個性萌妹，留美歸來上海開公司

1989年出生的陸婷婷是位浙江女孩，父母都是成功的商人，受家庭環境影響，她從小就很有創業頭腦。但那時陸婷婷對做生意并沒有興趣，只夢想著長大可以成為一名記者或專欄作家。

2011年，陸婷婷從浙江大學新聞系畢業，曾經實習過的報社和電視臺都向她拋來橄欖枝，眼看就要成為一名記者，她卻突然改變了主意。理由是她覺得這一切都太順利了，她要挑戰一下自己——到國外去看看。

之后陸婷婷去美國佩珀代因大學攻讀金融學和傳播學碩士。畢業后憑借著刻苦努力，她擔任了一年多萬通投資控股集團總裁助理，并聯合創辦了南加州頗有影響力的創業孵化器Plusoou。

在美國的那些日子，除了工作，婷婷還喜歡看些視頻和影視劇，在那里，她看到了女性脫口秀節目。那些視頻不但生動有趣還很長知識，她一下就喜歡上了。

這些節目都是通過一個個生動有趣的小故事，教給年輕女性生活智慧，令陸婷婷大開眼界，她心里藏著的困惑和解不開的小秘密，都在這些視頻里得到了解答。女孩不禁想起在國內讀大學期間，親眼看到一個個好姐妹受到的“傷害”：有與男友同居后被拋棄的；有愛上大叔級有婦之夫的；還有被男人欺騙后想不開要自殺的……大學校園里屢屢上演這樣的“悲劇”，可惜自己又愛莫能助。“哎，要是她們也能看到這樣優秀的女性脫口秀節目就好了，其實里面都有教你解決這些問題的思路和具體方法！陸婷婷內心忽然生出強烈的使命感，她想要做點什么。

通過上網查資料，她發現：國內優質女性節目內容十分稀缺，沒有適合年輕女性看的內容。她還發現，除個別熱門電視臺外，看電視的幾乎都是大媽用戶群。與之截然不同的是，網絡自制節目卻受到越來越多的時尚女性追捧。在中國，移動互聯網女性用戶年齡結構中，19～35歲的用戶占到了57%。看到這些數據，陸婷婷意識到，不論從商機還是從女性網絡節目的需求來說，這件事情都值得冒險一做。于是她做出一個驚人的決定：“我要做女性脫口秀視頻！”

打定主意后，陸婷婷辭去了美國的高薪工作毅然回國，成立了上海蘭渡文化傳播公司。2014年4月，她拿著好友的100萬元天使投資，帶領團隊開始策劃“蜜”系列的《深夜蜜語》視頻。對于這個欄目，她有很清晰的定位，這就是一檔針對15～25歲女性的“90后”網絡互動成長脫口秀節目。她們以“女性朋友圈，男性請靠邊”為口號，每期由美女主持和神秘的“第三者”嘉賓，講述90后女生最關心的女性私房話題。

首個“90后女性脫口秀”，一炮而紅

創作之初，為了制作出質地精良、內容優秀的節目，陸婷婷帶領團隊成員把各大視頻網站上能找到的歐美節目和中日韓綜藝節目都看了個遍。

考慮到年輕人的收看習慣有短、平、快的特點，陸婷婷將《深夜蜜語》定為每集8～10分鐘。這樣的時長既適合移動端觀看又不會給制作造成太大負擔。這也是他們從點擊率、評論數、影響力這些核心因素分析之后得出的指標。

確定了時長，接下來就是表現形式了。為了迎合不同觀眾的需求，陸婷婷還將主持人設定為兩個女孩。一個比較御姐，一個比較“小白兔”，這樣話題也就很自然地延伸為了以情感為主。

在內容方面，陸婷婷將節目設置為由情景劇+主持人討論+星座男神三個部分構成。而每期《深夜蜜語》都會圍繞一個年輕女性關注的熱點或話題進行討論，如《男朋友、男閨蜜幸福相處之道》《女生宿舍的極品室友》《綠茶婊與蜜茶婊》《戀上已婚大叔》等等。

為了能讓節目的呈現方式更加豐富立體，他們采用“街訪”形式引出話題。在節目現場，女嘉賓和女主持人會現場刷朋友圈，現場挑話題。此外，“深夜蜜語”有一個互動環節是所有觀眾可以參與的，通過微信、微博，甚至電話都可以和場內交流。陸婷婷說，這樣做的目的是為了營造一個更大的女性朋友圈，讓觀看者有強烈的參與感、歸屬感。

緊張忙碌了一個月后，第一個女性視頻樣片終于出來了！可令所有人都沒想到的是，該片因為尺度問題而夭折。多日來的血汗付之東流，整個團隊氣氛沉悶異常。陸婷婷急忙安慰道：“萬事開頭難，這很正常啊！只要我們團隊的士氣還在，相信不久我們一定會成功的！”一番話，又讓大伙重新振作起來。

又一個月過去了，經過團隊的不懈努力，大家終于迎來了美麗的“彩虹”。2014年11月19日，第一檔《深夜蜜語》女性脫口秀節目在優酷上線，第一天點擊量就突破百萬，優酷對此節目的推薦為A級。看到這個結果，整個團隊都沸騰了，大家喜極而泣緊緊地擁抱在一起。

提起做節目的收獲，陸婷婷深有感觸：“在37℃高溫的大中午，提著幾十份盒飯、主持人的服裝和化妝箱來回走兩個多小時，連續半個月到上海一個偏僻小鎮上剪輯視頻到深夜兩三點才回家，對于我來說都是常事。”接著她又話鋒一轉說：“不過，觀眾的好評才是對我們節目最大的肯定。能幫助90后女性朋友健康成長，讓其快樂幸福地生活，這是我和整個團隊的心愿。”

隨著《深夜蜜語》的熱播，陸婷婷又發現這樣一件有意思的事：雖然節目定位為年輕女性，但觀眾中竟然有30%～40%是男性，他們紛紛跟帖評論：“不看不知道，一看忘不掉。”“看了這個節目，我會對女朋友更好的。”“這真是個不錯的創意，大贊！”……

拿到2000萬風投資金，還要做網劇和大電影

《深夜蜜語》一夜爆紅了，這與其背后強大的制作團隊密不可分。其隊員有集美女作家、編劇及主持人于一身的吳瑜，曾在《中國達人秀》及《中國好聲音》當制作人的徐陽，在香港拍過很多年院線大電影的導演唐昱……在陸婷婷看來，給女孩子看的東西畫面必須要好看，唐昱的美術功底深厚，畫面感很好，再加上有拍大電影的豐富經驗，恰好補全了這一塊的問題。另外，節目現場還會邀請到人氣女神、校花學霸、情感專家等大咖來為女性觀眾支招解密。

目前《深夜蜜語》采取的運營方式非常廣泛，不僅有南派三叔、蘇芩等名人在《深夜蜜語》的各大微信群定期互動，還有知名大V也會為其在微博上做宣傳。同時全國20多個城市的公交地鐵和商場LED屏幕、戶外媒體等輪流播放節目宣傳片。而陸婷婷本人也帶著《深夜蜜語》創始人的身份，登上了眾多時尚雜志。

正當《深夜蜜語》在各地如火如荼地宣傳時，也和一些國內頂級的公司形成了跨界合作。每期《深夜蜜語》都會獲得格瓦拉、秒拍、360日歷、nice等APP的首頁推薦，美圖秀秀為其定制畫框、in則制作了專屬12星座貼紙、嘟嘟美甲還定制了“美足大禮包”。除此之外，還有不少針對女性的產品生產商找上門尋求合作，甚至有汽車廠商也聞風而來，于是“深夜蜜語”也推出了衛衣、水杯、枕頭、手機殼、充電寶等衍生品。

在《深夜蜜語》第二季中，星座男神每期都由不同“小鮮肉”擔任，霍尊、姜潮、汪東城等時下最受關注的男星悉數登場。相比第一季時的優酷獨播，第二季、第三季的《深夜蜜語》在國內各大視頻網站同步上線后，播放量更是由原先的2200萬增加到了現在的1億多。

而陸婷婷并不滿足于此。接下來他們又相繼推出美妝節目《美人蜜制》、美女足球脫口秀《英超大星象》、幫助女性了解男性的《蜜斯特秀》和高端女企業家訪談《總裁駕到》等5檔針對女性的節目。相應地，其目標受眾年齡也由25歲不斷向上延伸。

與此同時，陸婷婷還不忘借助視頻節目發展粉絲經濟。由于《深夜蜜語》的目標觀眾是年輕女性，她們有時間也有興趣，更有一顆“八卦的心”，陸婷婷說，如果《深夜蜜語》只做視頻內容的話總有天花板，所以她打算上線一款社區APP，“當編劇靈感枯竭時網友的反饋是最好的補充，通過雙向引流可以為我們積攢更多的用戶。”

這位“創意超女”的計劃，很快引起風投關注，2015年年初，團隊完成了1000多萬人民幣的融資，2016年又有一家機構進來，陸婷婷一下就拿到2000萬的資金。手里有了大把的錢，辦事當然就利索多了。這款名為“蜜活”的社區電商類APP，一上線就好評如潮。

打造一個成功的IP，以《深夜蜜語》為主推，陸婷婷說，她還將涉足網劇和大電影。這個激情過剩的“不安分女孩”，正在有條不紊地向前奔跑！