國玉天工：和田玉市場低迷期沖出的一匹“黑馬”

□TEXT 陳更新 □PHOTO 國玉天工

國玉天工：和田玉市場低迷期沖出的一匹“黑馬”

□TEXT 陳更新 □PHOTO 國玉天工

2016年的和田玉市場，可以用兩個字來形容，那就是“慘淡”。從2015年開始，由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境形勢下行的影響，消費(fèi)者的購買力下降，消費(fèi)疲軟，各個行業(yè)的銷售業(yè)績開始持續(xù)下滑。首當(dāng)其沖遭受打擊的是奢侈品等非生活必需品，而最受沖擊的要數(shù)玉石翡翠類等珠寶首飾產(chǎn)品。和田玉文化產(chǎn)品從2008年北京奧運(yùn)會后近似“瘋狂”搶購，成為了珠寶玉石市場的“寵兒”。物極必反，一切非理性的上漲，都會有回落的風(fēng)險。從2015年開始至今，玉石行業(yè)“哀鴻遍地”，銷售下滑，業(yè)界危機(jī)四伏。這種蕭條的局面雖然與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，更與玉石行業(yè)自身存在的問題不無關(guān)系。筆者認(rèn)為，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣以外，還有如下幾個因素：首先，市場過度“炒作”，價格虛高，極度脫離市場需求水平；其次，由于前幾年和田玉市場形勢大好，一些不良商家以次充好，以假亂真，破壞市場秩序，讓消費(fèi)者購買時上當(dāng)受騙，打擊消費(fèi)信心，嚴(yán)重破壞行業(yè)秩序。第三，本來“玉文化”是我國幾千年文化的最為杰出的代表，是最能賦予歷史文化與民族情感的產(chǎn)品，而且消費(fèi)者對玉文化的推崇與認(rèn)可是幾千年沉淀下來的。但是，我們的玉商們在極度的追求價值最大化的時候，卻忽視了賦予產(chǎn)品厚重的文化價值，所以市場上的和田玉產(chǎn)品千篇一律，缺乏文化概念與時尚元素。第四，產(chǎn)品缺少設(shè)計創(chuàng)新，尤其是金鑲玉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，款式單一。第五，玉商們不分析市場需求與消費(fèi)群體的變化，造成與市場脫節(jié)。認(rèn)為只要進(jìn)行炒作（如2008年北京奧運(yùn)會的獎牌是金鑲玉），就會有豐厚的回報，而且我們的國民在經(jīng)濟(jì)形勢好的時候就從來不缺少“跟風(fēng)式”的消費(fèi)購買。但是，經(jīng)濟(jì)形勢一旦不好，缺少了這種“跟風(fēng)式”消費(fèi)，銷售業(yè)績就開始逐步下滑，甚至出現(xiàn)倒閉關(guān)門的現(xiàn)象，行業(yè)危機(jī)在所難免。而我們珠寶玉石產(chǎn)品的消費(fèi)群體卻越來越趨于年輕化，當(dāng)80后，90后及00后的消費(fèi)群體成為了消費(fèi)主力的時候，對于產(chǎn)品的設(shè)計與時尚更加追求。所以，不創(chuàng)新，導(dǎo)致如今的“窘境”是必然的結(jié)果。第六，行業(yè)沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，商家沒有自律精神，市場“亂象橫生”就成為造成市場下滑的主因。綜合以上因素，“過熱”回歸理性，進(jìn)入低迷調(diào)整期對于和田玉行業(yè)，甚至珠寶首飾行業(yè)來說，未必是一件壞事情。

和田玉市場低迷，對于大多數(shù)玉商來說，似乎進(jìn)入了市場“寒冬”。然而，對于一些能把握市場“脈搏”，善于創(chuàng)新來迎合市場消費(fèi)需求的企業(yè)來說，反而給這些敢于創(chuàng)新的企業(yè)一個逆市飛揚(yáng)的機(jī)會。而深圳市國玉天工實業(yè)有限公司（以下簡稱“國玉天工”）就是一匹在逆市中沖出的“黑馬”。

2008北京奧運(yùn)會獎牌

國玉天工公司是一家集和田玉青海料礦產(chǎn)開采，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、加工制作、批發(fā)零售為一體的專業(yè)和田玉首飾公司。2015年國玉天工公司在深圳成立了公司總部，說起為什么要將企業(yè)總部設(shè)在深圳，國玉天工公司王長征董事長說：“因為在深圳可以更敏覺的感受到國際、國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)動態(tài)，更好的把握市場變化需求，吸取現(xiàn)代時尚珠寶設(shè)計理念，讓傳統(tǒng)和田玉順應(yīng)、融入現(xiàn)代珠寶潮流”。而說到公司的未來發(fā)展發(fā)向，王長征董事長說，國玉天工公司將以“抓住機(jī)遇、向外拓展、充實擴(kuò)大在和田玉行業(yè)影響力”為基本路線，充分利用自身優(yōu)勢，根據(jù)全國珠寶行業(yè)對和田玉的需求，來調(diào)整自己產(chǎn)品供應(yīng)，為珠寶公司做好和田玉產(chǎn)品配套是國玉天工公司的未來核心工作。

2016年和田玉市場可以用“一片慘淡”來形容，而主要以加工銷售和田玉青海料產(chǎn)品的國玉天工公司，2016年卻取得了驕人的成績，加工銷售“雙門紅”，全年加工銷售立體圓雕件、平面雕件約30萬件，各類用于鑲嵌的光身裸石約60萬件，銷售收入比2015年增長70%。說起國玉天工公司成功的秘訣。王長征董事長認(rèn)為主要有以下幾點。

一、背靠礦山資源，和田玉料來源優(yōu)質(zhì)，價格優(yōu)勢明顯

擁有國內(nèi)最大和田玉礦產(chǎn)資源的青海昆侖股份有限公司與國玉天工公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，成為和田玉聯(lián)合推廣商。隨著和田玉料資源的傾向性合作，國玉天工公司就在優(yōu)質(zhì)玉料的選擇及價格上有了得天獨厚的優(yōu)勢。

青海昆侖玉股份有限公司于2008年4月由青海德盛投資集團(tuán)公司為主體，成為以玉石資源開采、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化公司。公司主要經(jīng)營范圍包括青海昆侖玉產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè);寶石及珠寶飾品的研發(fā)設(shè)計、加工、批發(fā)、銷售；玉石原材料貿(mào)易、批發(fā)、銷售；玉石礦山的投資開發(fā)，昆侖玉品牌連鎖店的建設(shè)、經(jīng)營等。最為主要的是青海昆侖玉股份有限公司是2008年北京奧運(yùn)會獎牌玉料贊助商，成為推動和田玉市場發(fā)展的主要力量，為和田玉市場的繁榮與發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

依靠這樣一個實力雄厚的公司作為后盾，在優(yōu)質(zhì)和田玉料的選擇價格上就有了絕對的優(yōu)勢，這是任何一個和田玉加工銷售企業(yè)不可比擬的。所以，國玉天工的產(chǎn)品才能在市場上有絕對的競爭力。

二、引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，加大設(shè)計研發(fā)力度

國玉天工公司自成立起，就把設(shè)計研發(fā)及引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備作為主要工作，近兩年來先后投入巨額資金引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備儀器近百臺，聘任高級設(shè)計師、玉雕大師等設(shè)計人才幾十人，并成立了和田玉文化設(shè)計研發(fā)推廣中心，針對市場需求設(shè)計生產(chǎn)適銷對路的和田玉文化產(chǎn)品，吸引了廣大客戶對公司產(chǎn)品的青睞，而且公司產(chǎn)品在目前的低迷市場銷售中取得了不錯的銷售業(yè)績。王董事長說，他們的設(shè)備目前在行業(yè)中絕對是最先進(jìn)的，而且加工能力也是目前國內(nèi)最大的，就拿和田玉圓珠來說，目前每月加工近60萬顆，而且可以根據(jù)客戶需求加工各類規(guī)格及顏色的玉珠，并且如果客戶需求量大，可以快速擴(kuò)大加工能力。這樣的加工量，即使別的加工企業(yè)能達(dá)到，但玉料原石不一定能跟的上，而國玉天工通過與青海昆侖玉股份有限公司的合作，就有這個保障，不但數(shù)量能達(dá)到，而且質(zhì)量絕對是最好的。

國玉天工還與殷小金、殷建國、王金高、顧小平、劉海等國內(nèi)著名的玉雕大師建立了良好的合作機(jī)制，通過與玉雕大師的合作，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新絕對是國內(nèi)最好的，而且通過引進(jìn)的電腦智能雕刻機(jī)，能完美的體現(xiàn)玉雕大師的設(shè)計要求，生產(chǎn)加工的玉文化產(chǎn)品才能在目前的低迷市場供不應(yīng)求。

青海省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會劉勝春會長(左6）帶領(lǐng)專家學(xué)者考察格爾木和田玉礦山

三、拓寬銷售渠道，建立全方位營銷模式

國玉天工公司除了在深圳李朗中盛科技園建立加工生產(chǎn)中心以外,還先期在青海格爾木成立了格爾木昆侖玉文化陳列館及格爾木白玉珠寶公司、蘇州如意玉典公司等實體銷售店，并且順應(yīng)時代潮流，在天貓開設(shè)“易昇珠寶”旗艦店及在京東商城開設(shè)了“玉作”旗艦店，開辟微信微營銷等新的銷售模式。

王董事長說，在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店只是新的嘗試，而且效果不錯，可以作為未來發(fā)展的方向，但是國玉天工公司的主要銷售渠道還是與各大珠寶品牌合作，為他們加工生產(chǎn)所需的和田玉配套產(chǎn)品是公司核心業(yè)務(wù)，并且公司生產(chǎn)加工的產(chǎn)品得到了合作品牌商與消費(fèi)者的認(rèn)可。而且去年與南方文交所藝術(shù)品交易中心合作，由廣州市西瑤玉池珠寶有限公司組織,深圳市國玉天工實業(yè)有限公司制作的和田玉“平安玉扣”首期共計1萬枚,以10枚為一包,按枚交易,按包交割的方式在南方文交所藝術(shù)品交易平臺的正式掛牌交易。而且此次推出的“平安玉扣”一上線交易就供不應(yīng)求，價格飛漲。而且后續(xù)將繼續(xù)與合作伙伴突出和田玉產(chǎn)品，預(yù)計同樣會得到投資商的青睞。

談到國玉天工公司的未來發(fā)展，王長征董事長充滿了信心。他說國玉天工公司在深圳水貝金展10樓和2樓開設(shè)了新展廳已試營業(yè)，預(yù)計3月中旬將隨著大樓開業(yè)正式營業(yè)，將為新老客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場不好，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，還要尋求新的出路。對于國玉天工公司未來的發(fā)展規(guī)劃，王長征董事長說，主要在以下四個方面來進(jìn)行。

1. 繼續(xù)依托礦山資源，以低廉的價格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的和田玉料

國玉天工公司生產(chǎn)加工的和田玉料主要以青海料為主，而青海料最大的礦山為青海昆侖玉股份有限公司所有，而國玉天工公司與青海昆侖玉股份有限公司的合作，為國玉天工公司解決了礦石原料后顧之憂，這樣就可以為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的和田玉產(chǎn)品了。

2. “一主三輔”經(jīng)營模式為國玉天工公司和田玉全產(chǎn)業(yè)鏈體系的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ)

國玉天工公司的經(jīng)營模式主要為“一主三輔”，“一主”為和田玉半成品加工體系，主要以位于深圳市龍崗區(qū)布瀾路中盛科技園八棟10樓、9樓的和田玉原料切割加工廠為中心的和田玉加工體系；“三輔”主要為：① 玉料原石供應(yīng)優(yōu)選體系，主要依托青海昆侖玉股份有限公司資源，建立健全玉料礦石的供應(yīng)、優(yōu)選、庫存，為國玉天工的加工體系做好玉料供應(yīng)保障；② 以位于深圳羅湖區(qū)水貝金展10樓和2樓新展廳為中心，為珠寶企業(yè)及品牌零售商提供和田玉半成品的供應(yīng)體系，主要是為各珠寶首飾品牌及深圳珠寶首飾加工廠提供和田玉半成品。談到這點，王長征董事長說，國玉天工新展廳將除了能滿足各類客戶需求以外，還能根據(jù)客戶產(chǎn)品設(shè)計要求加工生產(chǎn)，而且價格要低于市場20%-40%，最為主要的是有大量的現(xiàn)貨供應(yīng)，熱銷的品類有海量庫存，為客戶節(jié)省了寶貴的加工時間，為客戶的新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場贏得了先機(jī)；③ 做好實體店銷售的同時，開辟網(wǎng)上旗艦店及微營銷平臺，建立健全自由零售體系。國玉天工公司除了繼續(xù)經(jīng)營好并優(yōu)化格爾木白玉珠寶公司實體店及蘇州如意玉典實體零售店以外，還于2015年在京東商城、天貓等線上開設(shè)了“易昇珠寶”旗艦店及“玉作”旗艦店，并建立了微信營銷平臺，為國玉天工立體營銷體系建立奠定了基礎(chǔ)，2017年開始，國玉天工公司將在做好新展廳服務(wù)大客戶的同時，將優(yōu)化自有的零售商業(yè)體系及產(chǎn)品，并繼續(xù)加大線上旗艦店的投入，為公司的全產(chǎn)業(yè)鏈未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“一主三輔”經(jīng)營相輔相成，“一主”為其它的經(jīng)營體系保障了產(chǎn)品供應(yīng)，“三輔”為主線經(jīng)營保障了原料供應(yīng)及拓寬產(chǎn)品銷售渠道。這將是國玉天工未來經(jīng)營發(fā)展的策略與主要發(fā)展方向。

3. 繼續(xù)開發(fā)擴(kuò)大和田玉文化金融衍生品的研發(fā)與生產(chǎn)，并與全國各大文交所建立合作伙伴。

繼2016年與廣州市西瑤玉池珠寶有限公司合作生產(chǎn)加工的“平安玉扣”在南方文交所藝術(shù)品交易中心掛牌后，獲得了廣大投資者的青睞與追捧，國玉天工公司將和合作公司繼續(xù)合作，將繼續(xù)推出各類和田玉金融投資品，除了在南方文交所掛牌交易以外，還將與國內(nèi)其它文交所合作，開辟新的和田玉文化金融產(chǎn)品及交易平臺上線交易。

4. 繼續(xù)與玉雕大師及優(yōu)秀珠寶設(shè)計師合作，創(chuàng)新設(shè)計時尚潮流產(chǎn)品

公司2017年繼續(xù)與殷小金、殷建國、王金高、顧小平、劉海等著名玉雕大師合作以外，還將和其他國內(nèi)頂尖玉雕大師及著名獨立珠寶設(shè)計師合作，將設(shè)計創(chuàng)新適合市場消費(fèi)需求的時尚輕奢和田玉首飾產(chǎn)品，未來所推出的和田玉產(chǎn)品將融合中華傳統(tǒng)文化與國際時尚潮流文化，為年輕的消費(fèi)群體提供輕奢時尚玉首飾來推動我國和田玉行業(yè)的健康持續(xù)性發(fā)展。

如今的中國珠寶首飾行業(yè)，面臨著前所未有的“寒冬”，困難時期重新洗牌在所難免，優(yōu)勝劣汰是必然的過程。當(dāng)下危機(jī)，既有業(yè)績下滑與倒閉的危險，也有規(guī)避風(fēng)險迎難而上的機(jī)遇，重要的是企業(yè)能不能調(diào)整自己的戰(zhàn)略與發(fā)展模式。總之，任何時候從不缺少成功者，而國玉天工公司就是一匹市場低迷時期沖出的“黑馬”，而國玉天工公司之所以能夠在市場低迷，行業(yè)“哀鴻遍野”的時候能夠逆市上揚(yáng)，重要的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，研究市場消費(fèi)需求，全方位立體式發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，為客戶能提供適銷對路的產(chǎn)品。而這，才是國玉天工公司成功的重要秘訣。

筆者相信，在未來不遠(yuǎn)的將來，國玉天工公司不僅僅是一匹在逆市中讓人羨慕的“黑馬”，而必將成為引領(lǐng)和推動和田玉行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，必將為中國珠寶首飾行業(yè)未來發(fā)展作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。

十年磨一劍，百年樹一人。

好人，好玉！做好人，做好玉是國玉天工公司的企業(yè)精神，更是王長征董事長的畢生追求。

國玉天工，數(shù)年之后必成行業(yè)標(biāo)桿！