被一只烏鴉改變的人生

張軍霞

把毛毛蟲放到同桌的書包里，給同學起綽號，逃課，甚至打群架……從小學開始，恩特就是遠近聞名的“壞孩子”。很多次，他被老師趕出教室，同班同學幾乎都被他搞過惡作劇，沒人愿意和他一起玩，父母也為他頭疼不已。

一次，學校舉行短跑接力賽，那是恩特最喜歡的項目，他興沖沖地報名參加。不料，所有的小組都拒絕他加入。悶悶不樂的恩特想，如果換一個環境，也許能交到新朋友，于是他多次向父母提出轉學。

就在這時，學校新調來了一位音樂老師，他了解到恩特的情況后，微笑著問：“你為什么一定要轉學呢？”

“其實，我也不想走，可他們全都對我不好……”恩特低下頭，眼睛里含著淚花。這時，音樂老師指指校園外的一棵樹說：“你看那是什么？”恩特抬頭一看，發現有一只烏鴉停在枝頭，它那“呱呱呱”的叫聲，聽起來十分刺耳，很快就有路人投擲石塊，把烏鴉趕跑了。

“如果這只烏鴉不肯改變自己的聲音，那么它飛到哪兒都不會受歡迎！”音樂老師的話讓恩特恍然大悟：自己太喜歡惡作劇，不管去哪兒，都是一只不受歡迎的“烏鴉”！

第二天，恩特穿著整潔的白襯衣，早早地來到學校。課堂內外，他始終面帶微笑。剛開始，大家以為他又要搞惡作劇，都小心提防著。可是一連很多天，恩特始終沒再搗亂，漸漸地同學們開始跟他玩兒了。僅僅兩個月之后，恩特就由討厭的“壞孩子”變成了大家的朋友，他初次嘗到了改變自己帶來的驚喜。

恩特13歲那年的暑假，與同伴跑到賓夕法尼亞，推銷一種去污力特別強的肥皂。由于缺乏經驗，一連好幾天，大家都沒賣出一塊肥皂，他們漸漸變得灰心喪氣，想打退堂鼓。

恩特卻想再試一次，他來到一幢樓房前，剛剛叩響房門，屋里就傳出不耐煩的聲音：“又是推銷東西的？我不需要，快走開！”“或許，您需要一點幫助……”恩特溫和地反復請求著，房門終于打開一條縫，露出一張年輕女子的臉。恩特趁機微笑著說：“您的晾衣繩上有件衣服沒洗干凈，可以讓我嘗試一下嗎？”

女子漫不經心地說：“算了，那污漬是好久以前染上的果汁，根本洗不掉！”“我只需要兩分鐘！”說著，他麻利地取下那件衣服，拿出肥皂輕輕揉搓，污漬很快就不見了。接下來，女主人不僅很爽快地購買了他的肥皂，還發動親友來買。

第一次嘗試做生意，恩特就賺了600來美元。從此，他愛上了推銷，不管去哪兒，他都彬彬有禮，耐心沉著；無論遇到什么情況，他都從不和別人爭吵，也不計較對方的態度，這種真誠而熱情的態度，往往最能打動對方。

20歲那年，他開始做口香糖生意。這個富有創新精神的小伙子，想出了不少促銷奇招，收獲頗豐。

這個小名叫恩特的人，就是來自美國的口香糖大王威廉·里格利。回首往事，他總喜歡說，如果不是少年時遇到那只烏鴉，他就會一直是個令人討厭的人。從那時開始，想辦法改變自己的“聲音”和“形象”，成了他人生中最重要的事情。從“壞孩子”到億萬富翁，這就是威廉·里格利被一只烏鴉改變的人生。