多元開拓“大海外”

劉延峰

今年3月，中建安裝成功中標恒逸（文萊）PMB石油化工項目一標段800萬噸/年常減壓聯合裝置施工總承包工程，合同額6.4億元。這是中國企業首個在文萊投資建設的項目，是中建安裝首個獨立承接的海外石油化工項目，標志著中國建筑進入“一帶一路”東南亞石油化工市場。

早在2007年，為謀求更廣闊的發展空間，中國建筑工程總公司旗下專業公司——中建安裝工程有限公司（簡稱中建安裝）即成立了海外事業部，開拓海外業務，如今，通過融入“一帶一路”戰略，中建安裝海外事業又取得新突破。

十年磨劍 涉足十八國

面對復雜多變的國際形勢和風險叢生的海外市場環境，中建安裝秉承海外優先發展理念，內外聯合、穩妥布局、圍繞專業、差異發展，實現了海外事業從無到有、由小變大。尤其是“十二五”期間，海外業務發展迅速，經營已延伸至18個國家20個項目，搭建起“立足亞非、挺進中東、涉足拉美”的經營格局，且穩步邁入了通盤布局、多點支撐的新階段。

在“十三五”開局之年，中建安裝斬獲中東第一單——7.7億元的科威特大學城及其附屬設施項目機電安裝工程。此外，首次在南美市場以3900萬美元中標厄瓜多爾圣埃倫娜水利項目，在東南亞通過成功實施三峽巴基斯坦第一風力發電項目，帶動了巴基斯坦風電市場的二次、再次開發，于2016年、2017年相繼承接了巴基斯坦三個風電項目，合同額累計5.5億元，為中建安裝不斷提升國際風電市場競爭力奠定了堅實基礎。

在國家“一帶一路”區域方向發展中，中建安裝穩步開發了石油化工、市政水務、新能源、鋼結構制造等多個領域。截止目前，海外市場開拓已成功延伸至20個國家27個項目，并建立起一支300多人的海外項目管理團隊，在項目資源整合、對外聯絡溝通、綜合施工管理等方面的能力顯著提升。

“十年磨一劍”，中建安裝通過不斷拓寬海外開發渠道，多措并舉搶占海外市場，成功承建了毛里求斯SSR國際機場、巴哈馬大型海島度假村、剛果（布）布拉柴維爾體育場、哈薩克斯坦瑪依納水電站、菲律賓大馬尼拉供水管網、巴基斯坦風力發電等多個大型海外項目，打造了一個又一個具有海外影響力的明星產品，且以海外項目施工為載體，科技創新碩果累累，榮獲了3項省部級成果、14項國家專利，其中，毛里求斯SSR國際機場、剛果（布）布拉柴維爾體育場兩個項目更是先后榮膺了中國建設工程（境外工程）魯班獎。

整合思路 開拓“大海外”

中建安裝收獲了海外經營成功的喜悅，也備嘗了異國市場開拓的艱辛，然而面對經營瓶頸，中建安裝困則思變，迎難而上，通過不斷學習整合和創新海外業務經營思路，在摸爬滾打的海外實踐中總結出一套行之有效的營銷對策。

公司秉承海外優先發展理念，明確了海外事業部引領、其余各子公司共建的聯動經營思路，有效激發了內部各子公司共同參與海外事業的熱情，齊心協力開拓中建安裝“大海外”事業。同時，通過“搭船出海”“造船出海”，推進海外業務多元發展。

公司依托中建系統高端營銷平臺這條“巨型船”，積極對接中建股份公司海外事業部及兄弟單位駐外機構、營銷中心，主動參與海外項目投標，實現了由內部勞務分包到聯合投標的過渡升級。在提高海外業務增量的同時，也為中建海外事業發展提供了專業支撐。此外，通過與中國水利水電、葛洲壩集團、三峽集團等國際化公司建立戰略聯盟，累計斬獲了十多個億元的海外市場合同額，并由于高效履約、優質服務，進一步鞏固了彼此的互信合作關系，推動了中建系統外海外聯營市場的滾動開發。公司以三峽集團巴基斯坦第一風電項目為支點，投資建設了巴基斯坦裝備制造廠，以投資建廠為“船帆”輻射帶動了目標國及周邊海外市場的深拓。

中建安裝始終注重自主經營能力的提高，不僅在海外建廠，以工廠為引擎帶動海外業務發展，而且擇優聘用當地勞務并大膽嘗試在印度等第三國引進成熟廉價勞務輸送至項目所在國進行施工作業，大大降低了國內勞務輸出高成本和出國境管理的高風險。此外，有的放矢地在阿爾及利亞、肯尼亞、中北美、兩伊、馬來西亞等市場成熟目標國相繼成立分公司，在市場尚不成熟的目標國先設立辦事處，通過加大并細化各分公司、辦事處考核力度，促其做好中建系統內專業服務，努力開拓系統外增量業務，積極推動中建安裝海外市場區域深耕和屬地化發展。

隨著國家“一帶一路”戰略的實施和中建股份公司國際化戰略的部署，發展海外業務是中建安裝順應政策導向、平衡國內國際市場風險、提升國際市場競爭能力和品牌影響力的必然選擇。

創新模式 推進投融資

“十三五”發展進程中，中建安裝正進一步完善海外機構設置，積極對標中石化、中石油等優秀同行企業，繼續深化與跨國企業合作，勇于嘗試與項目所在國企業實施屬地聯營戰略，主攻石化、軌道交通“四電”、新能源、機電安裝、設備制造（含鋼結構制造）等領域，選擇優良項目大力推進EPC和F+EPC工程總承包及“融資加投資”如PPP等新型商業模式，并以中建股份公司設立海外并購專項基金為契機，大膽嘗試與掌握行業話語權的財團、咨詢機構合作，積極推進海外并購。

在市場開拓方面，公司重點經營以阿爾及利亞、埃及、剛果（布）、肯尼亞為主的非洲地區，以伊朗、伊拉克、科威特為主的中東地區，以巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞、老撾為主的東南亞地區，以古巴、巴拿馬、牙買加為主的中北美地區，不斷提升市場占有率和品牌影響力。同時有選擇地開拓拉美、中東歐市場，不斷擴大市場產出點。到“十三五”末，中建安裝力爭海外合同額突破百億元大關，境外管理人員達到800人規模，基本實現海外業務的集團聯動發展，成為市場布局完善、專業領域突出、產業鏈條延伸、管理體系科學、資源保障充足、風險管控得力、競爭優勢凸顯的國際化專業公司。

未來一個時期，中建安裝將全面樹立海外優先發展理念，以構建“大海外”聯動發展平臺為載體，以深化海外體制機制改革為動力，以“擴規模、優布局、調結構、防風險”為主線，不斷提高海外業務占比，切實增強海外競爭實力，努力為中建股份公司踐行國家“一帶一路”戰略提供強有力的專業支撐，以“十年磨一劍”的韌勁，大步邁向“中國安裝行業領先、國際同類企業一流”戰略目標。