腳踏實地謀轉型

陳建光

轉型升級一直是企業發展的重中之重。中建二局緊密聚焦“鞏固市場競爭優勢、加快轉型升級步伐”這一主題，在戰略引領、營銷升級、現場管理方面，腳踏實地開展轉型工作，并取得了跨越式成績，繼2016年新簽合同額2298億元、實現營業收入1071億元后，今年一季度又拿下了551.56億元的新簽合同額。

優化戰略 引領轉型

企業的發展不僅需要兢兢業業的埋頭苦干，還需要審時度勢的清醒頭腦和高屋建瓴的戰略眼光。在國內經濟持續放緩、建筑業投資回落的新常態中，中建二局科學研判經濟環境、行業形勢和企業自身特點，制定戰略目標，在2016年9月召開新一屆黨代會，明確提出未來五年實現“一轉兩跨”的奮斗目標，即在“十三五”末，全面促進企業轉型升級，經營規模要跨越世界企業500強、中國企業100強的標準。在提出明確戰略方向后，從三個方面引領企業發展，實現轉變。

在經營結構上，中建二局采取鞏固房建優勢和加大融投資帶動基礎設施施工的“1+1”雙輪驅動的發展模式，通過大力提升和強化工程總承包管理能力，形成具有中建二局特色的“總承包交鑰匙”和EPC總承包管理模式，實現房建業務提質增效；通過“投資+基建”的投資帶動基礎設施施工總承包，提高兩項業務的收入和利潤的貢獻率，實現“1+1>2”的產融結合效果。過去的一年，中建二局在核電建設領域，中標中廣核“華龍一號”示范機組——防城港核電站3、4號機組核島土建工程，兩臺核電機組的同時中標以及“民用核安全設備安裝許可證”的順利延期，進一步鞏固了該局在核電建設領域內的行業地位。在文旅板塊，積極整合萬達文旅項目和上海迪士尼項目的資源，進一步與恒大、山水文園、夢東方等文化旅游地產集團建立合作關系，不斷打造中建二局文旅勁旅品牌。

在經營布局上，中建二局在緊跟戰略客戶全國布點的同時，順應國家發展戰略，重點向“京津冀一體化”“長江經濟帶”和“一帶一路”等發展戰略區域轉變。近年來，中建二局在開拓了博茨瓦納、越南、阿爾及利亞3個海外市場的基礎上，又相繼開拓了斐濟、南非、納米比亞、馬來西亞等多個市場，逐漸形成了東南亞區域、南部非洲區域和北部非洲區域3個核心市場，成功打造了“電力水壩”“經援項目”兩個特色板塊，2016年海外中標合同額已超過100億元。

在經營方式上，中建二局從過去單純的施工承包逐步向工程總承包、投融資一體化以及多方平臺協作轉變，著重加強投資帶動主業發展的能力。2016年通過融投資方式累計新拓展投資項目22個，其中PPP項目12個。中建二局正在快速向“投資—建造—運營”一體化強企穩步邁進。

創新營銷 延伸市場

建筑市場千變萬化、競爭激烈，為實現升級營銷，中建二局大力推進“三大”戰略（開拓大市場，對接大業主，承接大項目）向“三好”戰略（開拓好市場，對接好業主，承接好項目）延伸，形成了“主攻高端、鞏固中端、優化低端”的營銷觀，側重于承接“高、大、新、難、特”等地標性大項目，有力促進市場營銷能力的提升。

以拓展“好市場”為導向，中建二局在繼續加大核心區域市場營銷力度的同時，根據國家政策導向，提高“京津冀”“長江經濟帶”等國家基礎設施、投融資熱點區域關注度，重點跟蹤市政、路橋等基礎設施項目和舊改、保障房等民生項目，“好市場”初具規模。今年一季度，全局在京津冀地區簽約項目12個、在“長江經濟帶”地區簽約項目25個、“珠三角”簽約項目14個，三大區域合同額占比超過50%。

對接業主除了繼續鞏固和維護中廣核、萬達、中信、首創、華潤、金科等老業主、大客戶外，2016年，中建二局與中儲地產等7家業主簽署戰略合作協議，推動項目落地合同額54億元。牽頭主導股份公司與中國三峽、中國中車簽署戰略合作協議，深化了與大型央企的“強強合作”。聚焦“好項目”，鼓勵并指導局屬單位加大“好項目”跟蹤力度，通過出臺考核獎勵機制，促進更多“好項目”落地二局。中標了中部地區最大的城市綜合體-成都天府匯項目，合同額33億元；承接了高度超過300米的中洲濱海商業中心項目，合同額22.42億元；承接了萬達在西南地區最大的重資產項目-成都天府萬達，合同額30億元等好項目，為“三好”戰略落地筑牢了基礎。

抓實現場 強化履約

建筑施工企業發展的根基在項目管理。中建二局秉承著“品質保障、價值創造”的核心價值觀，聚焦現場管理，全面加強現場履約水平，促進了現場循環市場效果的提升。

一方面，中建二局深入推進項目標準化管理。以全面貫徹《項目管理手冊》為抓手，持續加強臨建標準化和安全防護標準化建設，大力推行中建箱式房；在推進安全硬件設施標準化的同時，還進一步完善了安全生產管理制度和安全生產責任追究與獎罰機制。制定發布了《企業管理標準化手冊》，對局組織結構、職能體系和制度體系進行了全面梳理，為企業實施全過程標準化管理提供了有力支撐。2016年又大力推行《2.0標桿引領工地指導手冊》，成功打造了以麗澤商務區項目、北京林業大學學研中心項目、工信部行政辦公樓工程為代表的一大批標桿示范項目，有效提升了企業的品牌形象。

另一方面，中建二局將信息化作為基層項目管理的重要手段。穩步推進工程質量管理的信息化建設，實現了施工組織方案的在線管理和數據統計分析。同時，充分發揮遠程監控指揮中心作用，通過在各項目施工現場設置攝像頭，將施工畫面第一時間反饋到該局總部的監控中心，為企業現場管理提供了一種創新、高效的管理手段。2016年實現新開工大型項目和重點項目遠程監控率達到100%。

此外，中建二局注重強化底線管理，出臺了市場營銷“八條底線”、《投資項目目標責任制管理辦法》《投資項目市場營銷底線》等規定，從合同條件及項目規模、條件等方面嚴格把控經營風險，這些規定對于企業提高經營質量、防范經營風險具有重要意義。

標準化、信息化管理的推進與融合、一系列規章制度的出臺和落實，使中建二局的履約能力、工程質量得到進一步提升，從而樹立了良好的市場信譽。2016年，中建二局榮獲4項魯班獎、12項國優獎、23項“全國AAA安全文明工地”，全年28次在央視亮相，每一項榮譽，一次次見證，都是對二局人注重品質、誠信履約的最好詮釋。