中國石化：“一帶一路”的排頭兵

李祖榮

“一帶一路”既是促進中國經濟發展的重要舉措，也是中國深度融入世界經濟體系的有效途徑，為中央企業“走出去”提供了新的重大歷史機遇。中國石化爭當央企踐行“一帶一路”倡議排頭兵，截至2016年底，已在油氣勘探開發、石油和煉化工程服務、原油、設備材料及石化產品貿易等領域大力開展互利合作，近5年累計合作投資金額近千億美元。中國石化已成為“一帶一路”國家最重要的中國合作企業之一。

多年來，中國石化積極推進國際化經營戰略，在“一帶一路”成為企業走出去的戰略引領和支撐的背景下，加大了“走出去”的力度和廣度，助力“一帶一路”沿線國家發展石油石化產業。

在油氣勘探開發領域，自2001年以來，中國石化先后與11個“一帶一路”國家從事油氣勘探開發投資合作，截至2016年底，擁有或參與項目18個，主要位于俄羅斯、哈薩克斯坦、印度尼西亞、緬甸、伊朗、敘利亞、沙特、也門、埃及、蒙古等國家。截至2016年底，累計投資203.11億美元，累計獲得權益油產量9 831.6萬噸。

在石油工程服務領域，截至2016年底，中國石化向20多個“一帶一路”國家提供石油工程服務，業務涵蓋鉆井、測井、物探、地面工程等，并帶動了設備及材料出口。2011～2016年累計簽訂工程技術服務合同745個，合同金額109.8億美元，累計完成合同額78.6億美元。

在煉化工程服務領域，2011～2016年，中國石化與10個“一帶一路”國家和地區新簽國際業務合同72個，合同金額95.27億美元，累計完成合同金額73.49億美元。項目涵蓋伊朗、沙特、哈薩克斯坦、阿聯酋、印度、馬來西亞、泰國等國家。

在國際貿易領域，中國石化不斷深化與“一帶一路”國家在石油等國際貿易領域的合作。2011～2016年，累計從15個合作國家進口原油11億噸；累計向64個合作國家出口化工產品35.3億美元，累計從18個合作國家進口化工產品102.27億美元；累計向合作國家出口設備材料2.6億美元，累計進口設備材料9 163萬美元。

在煉化倉儲項目方面，截至2016年底，中國石化在“一帶一路”的5個國家投資了6個煉化倉儲項目，累計投資約52億美元。

服務沙特能源轉型

位于西亞的沙特阿拉伯，是我國“一帶一路”倡議藍圖中的重要站點。沙特是以石油聞名的世界最大原油生產國、石油輸出國組織的“老大哥”。2016年，我國與沙特貿易額達423.64億美元。自2004年以來，沙特連續13年成為我國在西亞北非地區第一大貿易伙伴。我國自2013年以來，連續4年成為沙特的全球第一大貿易伙伴。目前駐沙中資企業有150家，在建承包工程總額249億美元，用工總量4.11萬人。

中國石化在中沙經貿關系中居重要地位。過去5年，進口沙特原油占中國進口量的絕大部分，石油化工貿易額占中沙貿易總額約50%，中國石化投資額居中國企業投資沙特第一位。合作也從油氣資源合作向高附加值、研發方向轉型。

中國石化與沙特基礎工業公司簽署戰略合作協議。2017年3月16日，在國家主席習近平和沙特國王薩勒曼見證下，集團公司董事長王玉普與沙特基礎工業公司董事長薩烏德在北京簽署戰略合作協議，共同探討在中國與沙特兩地分別開展項目合作的機遇，旨在共同推進中國“一帶一路”倡議與沙特“2030愿景”。該協議的簽署將進一步深化兩國既有合作關系，助力兩國國家戰略實施。

中沙延布煉廠成為中國煉化技術走出去的“國家名片”。2016年1月20日，習近平主席與沙特國王薩勒曼共同出席中沙延布煉廠投產啟動儀式。中沙延布煉廠是中國石化首個海外煉化項目，也是中國在沙特最大的投資項目。該廠設計加工能力達到40萬桶原油/日（約合2 000萬噸/年），擁有世界領先的煉化設施，HSE標準和生產運行管理標準均達世界先進水平，生產的汽柴油質量可滿足美國標準和歐5標準。

中國石化是沙特、科威特第一大鉆井承包商。在石油工程技術服務方面，中國石化在沙特、科威特、埃及、蘇丹等10個阿盟國家承擔鉆井、物探、地面建設等工程技術服務業務，“十二五”期間，累計新簽合同金額71.62億美元，完成合同金額55.63億美元，成為沙特、科威特第一大鉆井承包商。中國石化與埃及國有的薩瓦石油公司合資組建的中薩鉆井公司，目前是埃及第二大鉆井公司。

中國石化與沙特的科技合作結出系列碩果。2007年，中國石化與沙特阿美、埃克森美孚合資成立的中國石化森美石油公司，是中國境內第一家整體合資的省級成品油銷售企業，為福建省內最大的成品油供應商；2009年，中國石化與沙特阿美、埃克森美孚等合資成立的福建聯合石化投入商業運行，福建聯合石化采用世界最先進的自動化控制技術，實現了數字化工廠管理；2010年，中國石化與沙特基礎工業公司合資成立的中沙（天津）石化有限公司投入商業運行，這是中國國內最大的乙烯合資企業之一，乙烯裝置屬世界級規模，聚丙烯裝置為世界單套生產能力最大；2016年1月，中國石化在沙特成立中東研發中心，以基礎性、前瞻性和應用技術研究為主，是中國石化在中東地區的應用技術研究中心、技術推廣支持中心、高級人才培訓中心。該研發中心的成立，將助力阿盟國家石油石化行業蓬勃發展，推動公司與阿拉伯阿盟國家的合作再上新臺階。

強強聯手深化中俄合作

2016年11月8日，李克強總理訪問俄羅斯。在與俄總統普京會談時，他指出，中方愿同俄方深挖合作潛力，拓寬合作領域。鞏固雙邊貿易企穩回升勢頭，推進石油、天然氣、民用核能、航空航天等領域大項目合作，在激發市場活力的同時，也為雙方大企業合作提供必要的配套和支持。普京則表示，當前俄中貿易企穩向好，在能源領域合作積極發展。俄方愿同中方繼續擴大雙向投資，加強高鐵、金融等領域合作，推動兩國關系與合作不斷深化。

乘著中俄政經合作的東風，中俄兩國的能源巨頭——中國石化、俄羅斯西布爾集團公司（Sibur，以下簡稱“西布爾”）開展了漸趨深入的合作。

西布爾總部設在莫斯科，成立于1995年9月，2016年公司員工總數2.8萬人。西布爾有26家子公司。截至2015年，西布爾在全球76個國家和地區擁有逾1 400家能源、化工、快速消費品、汽車、建筑及其他行業的大客戶。其業務涵蓋從天然氣加工到生產單體、塑料、合成橡膠和塑料加工等整個生產鏈。

西布爾項目遍布西伯利亞

位于額爾齊斯河和托博爾河交匯處的托博爾斯克具有天然的地理及運輸優勢，這也讓托博爾斯克成了著名的商貿中心及中國絲綢之路上的重要站點，其一度還成為西伯利亞的首府。而這也是西布爾目前最大的石化基地之一。

冬天的托博爾斯克大雪紛飛，但西布爾ZAPSIB-2聚乙烯等項目施工依然在緊張有序地進行。項目工程承包方中國化學工程七建公司相關負責人表示，托博爾斯克冬季極端低溫能降至零下40攝氏度，不過通過加保溫防護膜等各種措施能保證項目安全順利推進，預計2020年按時建成投產。

據西布爾相關負責人介紹，相關工程采用了嚴格的解決方案，同時工廠將采用最新的氣體凈化系統，效率達99.9%，并實現2 000萬立方米封閉式水循環，確保周邊生態環保不會受到影響。

除了上述在建項目外，早在2013年10月15日，西布爾聚丙烯工廠在托博爾斯克投產。托博爾斯克聚合物工廠由兩個單元組成：一個年產51萬噸的丙烷脫氫（PDH）制丙烯生產裝置和50萬噸的聚丙烯生產裝置。

這些在建項目的現實意義在于，一方面將明顯增加西布爾石油伴生氣的加工量，輕烴制高附加值石化產品加工量將成倍增長，中間產品運輸費也得以縮減；另一方面將使俄羅斯從一個聚丙烯等凈進口國轉變為出口國。

截至2015年，西布爾在俄羅斯境內各地擁有26處生產設施，生產100多種石化產品，是俄羅斯和東歐領先的石化公司，EBITDA盈利指數排行世界第三，是歐洲合成橡膠的第二大生產商。而這些也正是中國石化尋求與其合作的背后緣由。

在中俄兩國政府的關注和支持下，早在2011年4月，中國石化與西布爾就丁腈橡膠合資項目簽署了《合作框架協議》。2013年8月5日，西布爾向中國石化出售了克拉斯諾亞爾斯克合成橡膠制造廠25%+1的股份（克拉斯諾亞爾斯克合成橡膠制造廠是俄羅斯最大的合成橡膠企業，市場份額達到78%，其產品主要銷往中國，占出口總額的68%）。當日，中國石化-俄羅斯西布爾丁腈橡膠合資公司成立。項目總投資5 312萬美元，其中，中國石化投資1 328萬美元，雙方合作期限30年。

作為中國石化化工板塊首個境外合資合作項目，化工銷售公司高度重視，本著“合資公司效益最大化”的合作原則，認真履行股東職責，積極參與合資公司管理，切實維護好股東及合資公司的利益。同時，精心組織，認真研究市場；密切做好產品銜接，科學安排生產，力爭賣出當期最好價格；努力開發市場，深入開展產銷研活動。2015年，合資公司實現凈利潤3.32億盧布（合3 520萬元人民幣），產品國內市場份額比上年提高2.3%，直銷率比上年提高24%。

2014年5月20日，上海。中國石化與西布爾在習近平主席和普京總統的見證下，簽署了在上海建立合資公司的協議。該合資公司將包括在上海以南50公里的上海化工園區建設一個年產量5萬噸的丁腈橡膠（NBR）工廠，項目總投資7.25億元。中國石化將擁有合資公司74.9%的股份，西布爾擁有25.1%的股份。雙方還簽署了一項在新工廠使用西布爾丁腈橡膠生產技術的技術許可協議。西布爾專家將參與新工廠的建設、生產及商業運行。合資工廠將于2017年第四季度投入試生產。

2015年9月3日，俄羅斯總統普京訪華期間，雙方簽訂戰略投資協議，俄羅斯政府批準西布爾集團將20%的股份出售給中國石化，股權收購分兩個階段完成，第一階段中國石化收購10%的股份，并在3年內再收購10%。2015年12月17日，中國石化收購西布爾10%股權順利交割，剩余10%股權的價格及時間暫未確定。

“從最初的合資合作再到戰略入股，兩者合作內容及形式逐步深入。”有分析師分析，這是優勢互補共謀雙贏，對于中國石化而言，俄羅斯及西布爾豐富的上游油氣資源是其合作的最大動力之一，同時西布爾作為俄羅斯石油化工行業領導者，在天然氣加工、合成橡膠等多個領域具有獨特的技術優勢；而對于西布爾而言，公司目前進行的多筆投資都需要大量資金，依托中國石化雄厚的資金技術實力及廣闊的中國市場，西布爾未來可以實現快速擴張。

此分析得到兩家公司的證實。

2015年12月17日，中國石化收購西布爾10%股權順利交割。中國石化董事長王玉普表示：“中國石化參股西布爾，不僅進一步增加了兩公司間的合作深度，而且是落實‘一帶一路發展戰略的積極嘗試。西布爾的‘資源-石化一體化發展方向與中國石化的主營業務有很高契合度，也符合中國石化化工業務海外戰略布局，有利于中國石化產品供應的多元化和長期性。”

西布爾董事會主席米赫爾松表示：“作為全球石化大型企業，中國石化參股西布爾的行動，肯定了管理層將公司轉型為天然氣加工和石化領頭企業的努力，亦是對西布爾高增長潛力的認可。此舉將有助于發揮協同效應，將西布爾的增長提升至新高度。”

據悉，中國石化在戰略入股西布爾10%之后，兩者正在謀求開展各部門對接、技術合作等更加深入的合作。如此這般的深入合作，對于這兩家企業乃至中俄兩國而言均有現實的影響及深遠意義。

下一步，預計中國石化將以戰略投資者身份參與西布爾位于俄遠東地區阿穆爾天然氣化工廠的項目。這可以發揮中國石化一體化優勢，對雙方亦將起到積極作用。

向哈國移植中國石化管理模式

國勘哈薩克斯坦公司是中國石化上游海外經營的第一個項目，從2004年8月收購美國FIOC公司起開始艱難前行。收購初期，項目管理面臨5大難題：從外部環境上看，隨著哈國政府對外企的政策日益收緊，項目運行難度日益加大；從生產經營上看，油田分布點多面廣，產量下降，儲量規模小，效益面臨壓力；從管理模式上看，股權結構、業務模式和組織結構復雜多樣；從管理理念上看，官僚色彩濃厚，管理方式粗放；從文化意識上看，哈方員工面對中方員工或多或少有蘇聯“老大哥”心態。

中方管理層認識到，哈薩克斯坦曾是社會主義國家，歷史文化背景與中國有不少相似之處。中方管理層用中國石油文化凝聚外籍員工，將中國石化經營管理模式移植到哈國，摸索出了一條“以我為主”的國際化經營之路。

用傳統文化增進感情。哈薩克斯坦公司通過各種機會，將科學發展觀、以人為本等理念傳遞給哈方員工。哈方高管住院，中方管理人員第一時間前去探望。利用節假日組織中哈員工集體郊游，共同慶祝中哈節日，開展爬山、滑雪、釣魚、籃球、乒乓球比賽等豐富多彩的活動。還充分尊重當地風俗文化，油田現場重要工程施工前舉行“宰羊祭祀禮”，組織中方員工為哈國災區捐款，對社區學校和其他公共設施進行援建等，增進了中哈員工之間的了解和信任，增強了公司的內部凝聚力。

用職業通道培養人才。為消除管理兩張皮的問題，哈薩克斯坦公司建立了戰略性績效管理體系，把中哈員工納入一套考核體系，引入人力資源管理新技術，建立網上人才測評系統。同時增加當地員工的中高層管理崗位，讓他們能感覺在中資公司有自己的事業。哈薩克斯坦姑娘阿利亞受從事石油工作的父親的影響，到中國石油大學學習工商管理，畢業后進入哈薩克斯坦公司，她常說：“我感覺自己和身邊的中方員工沒什么不同，咱們都是自己人！”

用規范管理強化執行。文化認同更需管理固化，哈薩克斯坦公司對下屬全資子公司集中管理、授權有度，合資公司以監管為主，根據實際采取不同監管措施。將國內“礦區制”移植到哈薩克斯坦，把地域相近的油田整合成礦區，用一套人馬進行管理，降本增效。將修訂完的管理制度和流程編訂成冊，讓員工認真學習執行、照章辦事。還倡導“三老四嚴，四個一樣”的優良作風，專門在冬季派外籍員工代表到大慶油田實地學習，感受冰天雪地中大慶石油人嚴謹的作風和積極樂觀的精神，使得執行力明顯加強，工作效率顯著提高。

13年來，在“以我為主”的經營之路探索中，哈薩克斯坦公司油氣勘探獲得重大突破，儲量規模大幅提升，原油生產年年超額完成任務，全資子公司FIOC公司S區塊地面建設工程竣工投產，標志著中國石化海外第一個“自主勘探、自主開發、自主建設”的50萬噸產能規模油田會戰取得豐碩成果。

助力科威特石油產業發展

科威特曾是“絲綢之路”的貿易據點。在當代，科威特是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的節點國家，也是中東地區最早申請加入亞投行的國家之一。在優勢互補、互有需求的基礎上，中國石化與科威特石油公司（KOC）的合作之手緊緊地握在了一起。

2008年2月，國際石油工程公司（國工）進入科威特開展市場調研，2009年4月簽署第一個鉆井服務合同。2009年6月，國工科威特分公司成立，同年11月，分公司第一部鉆機開鉆。2014年，公司成為KOC最大的鉆井承包商。

中科石油產業互補明顯。科威特僅1.8萬平方公里的國土蘊藏著全球10%的石油儲量。但是，科威特基礎工業薄弱，缺乏專業技術人才，當地鉆井承包商服務能力有限，KOC欲提升原油產量卻力不從心。科威特為保持其國家收入，制定了長期的石油產出計劃，計劃從2009年的220萬桶/天發展到2020年的400萬桶/天。2016年底已達到了320萬桶/天。為實現這一計劃，科威特政府需要新上大量石油工程隊伍，特別是鉆修井隊伍。2009年中國石化隊伍到科威特后，給了KOC極大助力，中國石化隊伍施工經驗豐富，人員素質高，設備動遷速度快，施工高效安全，以遠高于其他承包商的工作效率，幫助KOC提前完成其原油上產任務，得到了KOC的高度贊譽，雙方實現了“合作、互利、共贏”。

助力原油上產，促進互利共贏。分公司優質高效的服務質量，為KOC原油上產提供了巨大助力。分公司鉆機啟動累計提前4 249個鉆機日，相當于為KOC額外作業100多口生產井，增產原油20萬桶/天；修井機啟動累計提前1 174個鉆機日，相當于為KOC額外修理117口生產井，增產原油23萬桶/天；至2016年底，累計完成鉆井737口，修井2 742口，平均每口井比KOC設計的建井周期提前3～5天，為KOC額外作業200口生產井，相當于增產原油30萬桶/天。

分公司引進國內先進的叢式井鉆井技術，幫助KOC加快油田勘探開發速度。2012年，SP-186承鉆科威特第一批叢式井，為KOC開辟了節約鉆井生產成本的新途徑。目前，KOC6部叢式井鉆機均由科威特分公司提供。

分公司施工隊伍多次創下作業區塊機械鉆速紀錄，整體提升KOC油區的作業水準，進一步加快科威特油田勘探開發速度。

為了提高在科威特市場的競爭力，國際石油工程公司整合各地區石油工程公司人力、技術和設備等資源，從全球范圍內調配精兵強將和合格設備到科威特。分公司自成立以來，就以創新思維積極探索統一管理模式，搭建起市場開發、項目管理、支撐服務、績效考核、財稅管理和隊伍建設“六個統一”管理平臺，積極推進29項統一管理具體工作，牢固樹立了中國石化“一面旗幟、一個標準”的品牌形象。

分公司通過完善總監管理體系，推行總監負責制和平臺經理負責制，實行分公司、鉆井隊兩級管理模式，壓扁了管理層級，成功實現從15部鉆機到53部鉆機的平穩過渡。在此基礎上，積極實施精細化管理，建立健全公司管理制度，明確業務規范和技術標準，細分業務流程，建立質量和成本管控體系。通過有效的項目管理，所有鉆井隊伍平均生產時效一直保持較高水平，連續5年超過99%；日費率連續7年保持極限水平；搬家速度逐年提升，遠超所有競爭對手；鉆機啟動多次創出KOC最快紀錄，累計提前5 423個鉆機日，獲得KOC提前開鉆獎勵900多萬美元；項目高效安全運行，累計獲KOC安全獎600多萬美元。中國石化SP-138隊已連續2 600天無損失工時（LTI）。

分公司踐行“立足當地，回饋當地”的理念，積極履行社會責任，將國際化經營與屬地化管理相結合。截至2016年底，分公司共有員工3 400余人，其中中方員工2 500余人，科威特籍員工281人，其他第三國員工650余人。分公司定期為科籍員工及其家人繳納社會保險和醫療保險，非常重視科籍員工和國際員工的培訓和職業發展促進工作，注重對科籍員工開展入職培訓和安全培訓，組織安全與鉆井業務培訓近千人次，內容包括RigPass、急救、消防、硫化氫防護和鉆井知識等。許多科籍員工已從較低級崗位晉升到中高級崗位，員工Tariq和Fahad已先后在財務和人事崗位成長為分公司優秀的業務骨干。7年來，為當地培養了大批高質量技術人員和管理人員，科籍員工崗位級別提升和工資提升累計138人次。分公司已經成為眾多科籍員工就業的理想選擇，贏得了當地政府和社會的廣泛尊重。

在本文落筆時，恰逢“一帶一路”國際合作高峰論壇召開，也欣聞中國石化已經提出了升級版的融入“一帶一路”建設構想，即“4322”構想。中國石化董事長王玉普提出并詳細闡述了中國石化融入“一帶一路”建設的“4322”合作構想，即“打造4大業務鏈條，構建3大戰略合作區，做強2大貿易平臺，打造2個創新中心”，旨在全方位促進產業合作升級，與沿線國家形成利長遠、惠民眾的可持續發展合作共贏模式，這更加令人期待。

（責任編輯：曉 理）