數字化營銷策略在教育期刊的分析

張景禹+劉迪+周佳妮+王云

[摘要]隨著我國社會經濟的迅猛發展，人們可以通過各種各樣的新媒體方式來獲取知識、新聞以及社會的時事熱點，比如人們可以通過手機和電腦來瀏覽各類信息，這就衍生出來電子圖書、數字雜志以及手機報等出版方式的興起，即期刊的數字化營銷。由于這類營銷方式才剛剛興起，因此在各類期刊方面的營銷能力還有一定的不足之處，尤其是在占期刊市場比重比較大的教育期刊方面。但考慮到教育期刊的讀者比較固定和明確，數字化營銷又無疑能夠為其發展注入強大的動力。文章旨在通過分析數字化營銷在教育期刊上的發展現狀來探討如何有效地在教育期刊中最大程度地發揮數字化營銷方式，從而促進我國現代教育期刊的發展。

[關鍵詞]信息；期刊；數字化營銷

1前言

21世紀的今天，信息傳播方式發生了巨大的變化，其中以網絡和信息技術的發展最為明顯。信息科技的迅猛發展，使各類信息企業的營銷理念和營銷方式發生了根本性的變革，其中數字化營銷成為各種營銷方式的領頭羊。所謂的“數字營銷”，就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷通過利用先進的計算機網絡技術，最大限度地節約成本從而開拓新的市場，挖掘市場潛力，滿足消費者的多樣化信息需求。簡而言之，數字營銷就是一種數字技術。教育期刊以其獨特的教育性，發揮著與其他報刊不同的特殊責任和傳播功能，在市場上占有比較大的期刊份額。據不完全統計，目前我國共有接近一千多種文化教育類期刊著作。[1]由于教育期刊，是一種以服務教育、服務青少年健康成長為主要使命的教育專業傳媒，因此它的讀者主要是廣大教師和學生，服務對象比較明確，也比較固定。他們對知識有著強烈的渴望，同時又經常使用手機和電腦等移動設備，所以這也在客觀上促進了教育期刊的數字化營銷，并為其提供了一定的便利條件。因此把數字化營銷有效地運用到教育期刊中，能夠使廣大讀者更好更便利地獲取知識，開拓眼界，擴大教育期刊在社會中的影響力。

2教育期刊的數字化營銷現狀

當前，數字化營銷已經在各類期刊中都取得了不錯的成果，這其中主要是一些市場類的期刊或雜志，而在教育期刊方面，數字化營銷的發展成果卻并不明顯。大多數教育期刊雖然使用數字化營銷發展模式，但在營銷理念上卻沒有實質性的改變，眾多網絡資源在教育期刊中的巨大優勢和發展潛力沒有被充分挖掘。社會上大多數教育期刊缺乏專業的網絡營銷人員，因此很多的網絡資源被浪費，沒有得到有效的利用。這些教育期刊的營銷人員仍然采用以往的傳統方式來進行數據庫資料的獲取，而不主動去獲取各類讀者的信息材料和教育需求，甚至在各種營銷市場進行大規模的撒網來獲取相關有效信息。一些教育期刊不注重讀者的個性化需求，不探索教育行業的發展前景，經營理念落后，無法滿足人們的文化發展需求，因此數字化營銷模式也就很難在教育期刊中發揮重要作用。[2]

3教育期刊的數字化營銷策略

31增加個性化服務

一要建立教育期刊網站并轉變其網站功能使其功能多樣化。大多數的教育期刊都有其特定的網站，但其功能單一化，讀者難以從網站上獲取相關有用的信息資料，這間接影響著讀者對于期刊的信任度。所以教育期刊的數字化營銷的第一步就是要轉變網站的單一功能，使其朝著多樣化方向發展，更加注重信息資料的采集，針對廣大讀者的特定需求來制定相關服務策略。上海等許多大城市的教育報刊在其網站上增加了很多與教育職能相近的社會內容，如相關教育培訓學校和機構，這樣有利于讀者在閱讀教育信息的同時獲取更大范圍的教育資料。

二要著力打造具有相關特色的教育期刊，設立教育論壇。教育可以細分為多種類型，可以根據不同的教育方向來打造不同風格的教育期刊，并在這些期刊下設立教育論壇，其中可以設置相關的教育主題，同時聘請一些教育專家擔任講壇人，在線與廣大讀者朋友進行教育等方面的溝通和交流。

三要根據讀者的不同閱讀需求和興趣增設相關閱讀書籍和資料，打造個性化閱讀空間。各教育期刊社要根據讀者在教育網站上閱讀的水平和書籍類型進行特色書籍分類和整理，深入了解讀者的閱讀需求，從而為讀者制定個性化的閱讀空間。

四要增加與教育教學相關的教學服務。通過設置這些項目，讓讀者對教育期刊更加具有信任度，也大大地推動了教育期刊行業的發展，增加了其營銷利潤。

32與讀者進行互動

第一，尋求新的互動方式。傳統的讀者互動僅僅是通過電話、信件等方式來實現，具有很大的信息滯后性，同時也不能及時反饋讀者的教育需求從而更新相關教育信息。而現在，隨著數字化時代的到來，教育期刊可以利用數字化手段來與廣大讀者進行線上的溝通和交流。

第二，可以開設相關教育類的公眾微博、微信號來進行讀者互動。通過最新的交流和溝通方式來把最新的教育資源實時地呈現在讀者面前，使廣大讀者時時刻刻地接受新知識，了解最新教育動態。同時，這也能更好更及時地了解讀者關心的熱點問題和時事政治，從而開設相應的教育欄目和專項期刊，拉近讀者與期刊之間距離，增加讀者與期刊之間的互動。

第三，可以把期刊與圖書結合起來，讓各類讀者之間進行相互交流與互動。讀者互動，并不是簡單的教育期刊與讀者之間的相互交流，也包括不同類型的讀者之間的相互交流和溝通。一方面，教育期刊可以利用相關數字化技術把期刊與圖書結合起來，打造一個綜合性的教育網站和信息交流平臺，拓寬讀者的閱讀空間和范圍；另一方面，圖書也可以利用期刊雜志的網站平臺來開辟新的閱讀市場。這既有利于增加讀者互動，也能夠提高市場效益。

33建立數據庫網站

所謂的數據庫，最原始的定義就是按照一定的數據結構來組織、存儲和管理數據的倉庫。隨著信息技術和市場的快速發展，數據庫已經不僅僅是用來存儲和管理相關數據，而轉變成了一種面對各種客戶需求而進行各種數據管理的方式。在教育期刊的營銷策略中，利用數字化技術來建立一個巨大的數據庫系統，然后進行市場調查，把各類讀者的信息需求存儲到該系統當中，通過分析相關數據來預測和掌握廣大讀者的閱讀需求，對閱讀市場進行精準定位，從而有針對性地來開展相關教育活動，創辦各類教育期刊雜志。教育期刊作為相關教育資源的提供者，與中國知網等大型的知名數據庫網站進行合作，把紙質的閱讀文獻以數字化的形式轉變為電子閱讀文獻，并對有關文獻進行付費保存，這既幫助讀者對閱讀資料進行整理歸類，無形中也增加了期刊社的經濟效益。

4結論

隨著信息技術的快速發展，數字化技術已經成為拉動市場經濟的主要發展動力。數字新媒體的發展使各類期刊逐漸市場化，教育期刊尤為明顯，傳統的教育期刊已經不能適應市場發展和廣大消費者的需求，經營優勢不再明顯，發展難度增加，這既是一個嚴峻的挑戰，又是傳統期刊轉型的關鍵節點，只要抓住數字化等新媒體技術，不斷與時俱進，創新發展思維，找準市場定位，做好相關期刊欄目策劃，提出新的期刊營銷理念和發展方式，教育期刊等各類期刊雜志就能尋找到新的發展方向，就能緊跟時代步伐，使教育期刊等期刊類行業自數字化的潮流中激流勇進，立于不敗之地。

參考文獻：

[1]何世明雙贏共享：教育期刊營銷策略[J].傳媒，2006（12）：59-60

[2]溫穗紅數字化時代行業期刊經營策略探析[J].科技傳播，2012（14）：7-8

[作者簡介]張景禹（1996—）男，漢族，河北霸州人，就讀于河北金融學院管理系；劉迪（1997—）女，滿族，河北霸州人，就讀于河北大學管理學院；周佳妮（1996—）女，漢族，吉林通化人，就讀于河北大學經濟學院；王云（1996—）男，漢族，云南玉溪人，就讀于河北金融學院管理系。