農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題探析

[摘要]隨著社會的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)越來越進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為一種潮流和趨勢，因此越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)渠道來出售農(nóng)產(chǎn)品，這為人們帶來了較好的經(jīng)濟(jì)收益。然而在帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的同時也存在很多問題，這些問題嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的正常銷售以及農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，文章重點針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題進(jìn)行研究，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，以及提出合理解決問題的措施。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；消費者市場

當(dāng)前社會，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，在生活的方方面面都能夠接觸到電子商務(wù)，不論是在方便程度上，還是在各種成本的耗費上，電子商務(wù)都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為社會帶來了豐厚的收益，同時很多產(chǎn)品也因此獲得了新的銷售渠道。就我國目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況來看，普遍很落后，基本上還停留在最初的現(xiàn)貨交易階段，出售需要很多的環(huán)節(jié)才能完成。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品市場沒有充足的信息來源。隨著時代的變化，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多，而且越來越要求物種的豐富以及高品質(zhì)產(chǎn)品。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的出售和營銷已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，因此出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

1當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

11網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)建設(shè)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，沒有采集到充分的信息，并且進(jìn)行信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)也存在缺陷，不同的地區(qū)以及相關(guān)的行業(yè)之間的信息共享程度很低，流通信息網(wǎng)絡(luò)每一樣完全達(dá)到共享的條件，還有的在進(jìn)行共享的時候出現(xiàn)了一些阻滯因素，缺少完整的信息體系；就目前來看，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)完全不能符合時代發(fā)展的速度，各個網(wǎng)站基本上都出現(xiàn)了實用性不高的情況，最多的就是發(fā)布廣告，發(fā)布的信息不夠及時，也沒有使用價值；除此之外，不同的地區(qū)，信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度也有很大的差異。相對來說，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，它們的網(wǎng)絡(luò)信息體系建設(shè)就會好很多，但是在一些落后的地區(qū)，甚至是偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都處于很落后的局面；信息網(wǎng)絡(luò)不能夠?qū)崿F(xiàn)較大范圍的覆蓋，有很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及農(nóng)戶都沒有進(jìn)行生產(chǎn)的基地，甚至他們?nèi)匀徊恢朗褂镁W(wǎng)絡(luò)，更不可能了解農(nóng)業(yè)信息。

12農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高

產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)這很重要，標(biāo)準(zhǔn)化程度直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之前，有很多因素要考慮，首先農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合標(biāo)準(zhǔn)，同時，還要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝，以及產(chǎn)品編碼，只有這些都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，才可以真正進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。符合這些標(biāo)準(zhǔn)之后，產(chǎn)品就能夠很快地流通，進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。但就我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模來看，很少是集約化生產(chǎn)，基本上規(guī)模都很小，而且分布的范圍也比較廣，不能夠很好地集中，缺少組織。在各個地區(qū)，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶，他們的方式和技術(shù)也不同，這就造成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

13農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度很快，因此在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就不需要有足夠先進(jìn)的物流配送體系。但是就目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系來看，發(fā)展得并不好，基本上沒有大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，大多都是小型的地方農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)。正因為這樣的現(xiàn)狀，所以物體配送只能實現(xiàn)最基本的運輸，缺乏專業(yè)性。所以在這種條件下，我國的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行物流配送的時候經(jīng)常會發(fā)生損耗現(xiàn)象，這嚴(yán)重地影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

14網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系不健全

當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還處于很落后的階段，其中有很多問題，這些問題是：沒有較為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺；建設(shè)的信息網(wǎng)站有缺陷；不能夠很好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行流通的時候缺乏及時的市場信息，很多農(nóng)戶技術(shù)不夠；專業(yè)性的人才很少。專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人才以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的重要前提。只有農(nóng)戶都有使用網(wǎng)絡(luò)的意識，能夠生產(chǎn)出好的商品，才會更好地獲益。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體發(fā)展措施

21完善農(nóng)村地區(qū)的信息網(wǎng)絡(luò)體系

對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，前提條件就是良好的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。因此在這個問題上，相關(guān)的政府部門一定要足夠重視，要把農(nóng)產(chǎn)品的市場信息看成一種準(zhǔn)公用的產(chǎn)品，政府部門要做好網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。將信息技術(shù)在現(xiàn)代社會的發(fā)展情況作為一個發(fā)展的方向，不斷加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，爭取互聯(lián)網(wǎng)能夠更快地普及，要合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。及時出臺一些相關(guān)的政策，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及農(nóng)戶使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，充分地利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。

22完善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系

在新的時期，消費者的市場需求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，因此提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量很有必要，只有這樣，才能更好地適應(yīng)市場環(huán)境。要想更加方便地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，政府部門就必須加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使得農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售要有品牌意識，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式才有利于農(nóng)產(chǎn)品樹立自己的品牌。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時，要不斷提高品質(zhì)，利用科技生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能夠獲得更好的市場。

23建立更加完善的物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷一個很重要的因素就是物流配送，這個環(huán)節(jié)對于聯(lián)系客戶來說至關(guān)重要。物流的效率直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營銷是成功還是失敗。但是，就目前來看，農(nóng)村地區(qū)的物流還是有很多缺陷，更嚴(yán)重的是一些山區(qū)地帶，基本上沒有物流會進(jìn)行配送，這嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)前，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以考慮使用第三方物流公司。除此之外，進(jìn)行配送的時候，一定要根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品特點進(jìn)行配送，有些產(chǎn)品需要使用冷藏保鮮技術(shù)，必須考慮這種情況。

24加大新型人才的培養(yǎng)力度

要不斷地培養(yǎng)高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的個體戶，要對他們進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳，讓他們清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的知識。從意識上對農(nóng)民進(jìn)行教育，讓他們能夠真正地了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。讓更多的農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。對于政府部門來說，可以將具有專業(yè)知識的人員組織起來，讓他們對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，使更多的農(nóng)戶學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)。人才在農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化信息實現(xiàn)過程中有很重要的作用。不斷強(qiáng)化人才隊伍的建設(shè)，可以讓農(nóng)戶具有網(wǎng)絡(luò)信息的觀念，進(jìn)而使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3結(jié)論

在當(dāng)前這個時代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種新的營銷策略，雖然才剛開始起步，但是網(wǎng)絡(luò)營銷有著很好的發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這也使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑不斷多元化，雖然，在實際運行的過程中，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然存在很多的問題，這些問題嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的銷售。但網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展仍在繼續(xù)，消費者的觀念也逐漸開始轉(zhuǎn)變，相信我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一定會越發(fā)展越好。生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)戶，必須要時刻關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的市場變化情況，及時地把握好商機(jī)，獲得更好的收益。

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[作者簡介]盧芬（1984—），女，浙江杭州人，新西蘭懷卡托大學(xué)，碩士學(xué)歷。研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷，三創(chuàng)教育。